第424章 布局乡镇,收割阿三!
一番了解,王逸明白了整个过程。
原来尾单服装的生意不好做了,货源也处理得差不多了。
至于东瑞、棉森两大代工厂,现在也都在代工青柚,没什么断码,尾货了。
再加上附近几个市,宋阳等人都跑遍了,消费潜力锐减。
王舒琳早就想停止卖尾货服装的生意,只是愁着如何安排黄翠、宋阳的工作。
之前跟着卖尾货服装,虽然各市跑,很辛苦,但一个月四千多的收入,算是非常高了。
毕竟县城公务员到手才两千。
可没了尾货服装,如何安排几人就是大问题了,根本找不到这么高收入的工作啊。
再加上王逸刚推乡镇专卖店,没人看好,哪怕是庆云县都没几个人加盟。
于是王舒琳就把周围没人加盟的镇,全部都拿了下来。
之前卖断码服装赚了不少钱,王舒琳便投进去一些,在几个镇都买下了一个很大的店铺,都带着仓库。
都配上小箱货,专门用于送货。
还在白鹭镇买下一个大仓库,当做附近几个店的中转仓。
如此一来,手机、平板、耳机等小件,送到各个门店的小仓库就是,由各个门店配送。
但空调、电视等大件,则直接送到大仓库,周围几个镇的订单,都从大仓库发货,统一配送、安装。
王舒琳让宋阳和黄翠几人,一人负责一个店。
其他几个跟班,则负责开车送货,安装电视、空调。
如此一来,既支持了儿子的事业,也对黄翠、宋阳有了一个安排。
毕竟自从跟着王逸卖断码鞋、尾单鞋,宋阳家里的羊都卖得卖,烤得烤!
再让人家回去喂羊,有点说不过去。
王逸一下子明白了整个过程,笑说:“妈,干得漂亮,别人都不看好乡镇专卖店,你一下子开这么多,就不怕亏了吗?”
王舒琳摆了摆手:“我儿子搞的事业,哪能亏,不可能的事!”
对于老妈的蜜汁自信,王逸都不知道说什么好了。
很多父母对于孩子缺乏信任,总感觉干这不行,干那不行。
但王舒琳和王庆之不同,他们对儿子很是信任。
在王逸上初中的时候,家里有什么大事,都要儿子一起讨论,出谋划策。
到了高中,更是听儿子的。
哪怕王逸还没开学,就要一万块钱买笔记本买手机,二老听了都觉得有道理,都给了。
再加上老爸的私房钱,成了王逸白手起家的本金。
正是有了这笔钱,王逸才能搞得了断码鞋和尾单鞋,才赚了第一桶金,才有了美柚科技,星逸科技,无界科技……
王舒琳笑说:“原本我觉得短期可能会亏损,但长远看,肯定能赚。结果短期也没亏,营业第一个月就赚了,几个店都在盈利。谁能想到,乡镇竟然藏着那么多有钱人!”
王逸点点头:“或许乡镇人不如城里人那么有钱,但是乡镇不用买房,没有房贷这一条,就注定他们的消费能力差不了事。”
王庆之却是没那么乐观:“不过乡镇的富人数量还是有限的,一旦这些人都消费后,就会青黄不接,到时候就没这么乐观了。”
王逸摆了摆手:“老爸,你的担心很对,但也问题不大。今年主要是星逸手机,星逸电视,面向有实力的消费者,自然贵。而明年则是999的无界手机,届时普通百姓都能买得起。”
“还有面向下沉市场的无界电视,售价两千到五千,也会上市!”
王庆之松了口气:“那就没问题了。今年星逸系列收割有钱人,明年无界系列面向普通百姓。”
“原来小逸早就考虑清楚了,怪不得会在乡镇大量推星逸专卖店。”
“可惜别人不知道这个计划,否则会争着加盟乡镇专卖店!”王舒琳感慨道。
王逸点点头:“是啊,但可惜这个战略不能说。不管是千元手机,还是便宜两千的无界电视,一旦说了,两个行业都会巨震,甚至会引起不必要的麻烦。”
王庆之很是赞同:“对,事前低调没错。可因为对乡镇专卖店不够信任,现在很多乡镇的星逸专卖店,都推进很慢。庆云县离着咱家近,你妈都加盟了。但是别的地方,咱们可鞭长莫及。”
“这是个问题,不过问题不大!”王逸心中有了计较:“大可以采取类似的模式,或者说直营的模式。”
“既然很多地方没人愿意加盟,那我们就官方直营!”
“复刻老妈的模式,在那些没人加盟的大型乡镇,买下一个店铺,直接安排人做店长,招募店员,做起来就是。”
这年头乡镇店铺不值钱,说白了,都是白菜价。
十年后几年的租金价格,说不定比当下的店铺总价都要贵。
而且星逸乡镇专卖店,一旦开了,只要不碰上拆迁,几十年都不会变。
与其年年交租金,还不如和城区的美柚、甄柚旗舰店一样,直接买下来!
王逸有了部署:“这样有人愿意加盟的乡镇,就让对方加盟。没人加盟的大乡镇,咱们自己买店铺直营。很小的乡镇就算了,让他们去周围乡镇的星逸专卖店购买!”
王庆之眼睛一亮:“这样最好,年年交租金,万一碰上不靠谱的房东,到时候看我们生意好,狮子大开口涨租。甚至收回店铺,他们自己开店,都不是什么好事。还不如趁现在店铺便宜,直接买下来,以绝后患。”
“对,我也是担心遇到不靠谱的房东,才直接买下的。”王舒琳道。
一番商量,王逸有了决策,回到屋子就拨通了简子妍的电话:
“子妍,你让人统计一下还没有开设星逸专卖店的大乡镇,人口在三万以上的那种。”
王逸道:“然后安排人去考察,在核心位置买下一个大店铺和仓库,咱们安排店长直营,店员的话就近招聘就好。至于三万人一下的小乡镇,那就无所谓了。”
“好的,董事长!”简子妍记下,接着话锋一转:“董事长……”
“怎么了?”王逸听出对方有些欲言又止的意思。
“那个……你什么时候回来?”
这一次回济州,王逸又是新品发布会,又是公司迁入美柚科技园,又是数据中心交付,又是视察无界手机……
王逸在济州呆的时间,算是很长了。
“明天就回去了,你是有什么事?”王逸笑说。
“没什么事……就是我的房子交付了,谢谢董事长的支持,要不我可买不了房子,所以就想问问你什么时候有空,我……我请你吃个饭!”
说出这番话,简子妍仿佛用了很大的勇气。
王逸哑然失笑:“好说,这样吧,等我回去看看。”
“嗯呢!”简子妍心情大好,可接着却是有些紧张起来。
毕竟她的饭可不是去饭店里吃,而是在自己住的地方,亲自下厨给王逸做啊!
红酒都买好了!
但王逸没想这么多,就直接应了下来。
晚上,王逸来到宋思凝家,宋思凝有些意外:
“明天就回帝都了,不多陪陪叔叔阿姨?”
王逸笑着张开手:“父母要陪,亲爱的也要陪。”
“算你有良心!”宋思凝眉开眼笑,直接扑倒了王逸的怀里。
她还以为今晚王逸还在老家,明天直接回帝都,再见就得好久之后了。
却不料王逸这么有良心,大晚上地又来找自己。
这种突如其来的惊喜,真是太好了!
“我可是一直把我的宝宝,放在心上,第一位!”
两世为人,这种甜言蜜语张口就来。
对此,一向聪慧的宋思凝,都瞬间化作恋爱脑,哪里会多想?
眼睛都笑成了月牙状,接着环住王逸的脖子,妩媚道:
“作为奖励,今晚给你做口水鸡!”
“来吧!”王逸笑说。
“唉,唉,等会嘛……”
但可惜,人已经被王逸拦腰抱起,直奔卧室。
一个小时后,刚洗漱过后的宋思凝,嘴唇发麻,幽怨道:
“坏蛋,大坏蛋!超级大大的坏蛋!”
王逸哑然失笑,将宋思凝抱入怀里,轻轻地抚摸着她的秀发。
原本还有些怨气的宋思凝,很快像小猫咪一样,静静地趴在王逸怀里,听着王逸的心跳,只觉得莫名心安。
美柚科技事务繁多,宋思凝作为总裁,平素也是殚精竭虑,压力很大。
生怕一个失误,给美柚科技造成巨大损失,辜负了王逸的信任。
而每隔一段时间和王逸的见面,温存,放纵,那种灵与肉的交流,就成了她最好的释压方式。
每次王逸走后,她或许身体被折腾地有些疲惫,但精神上却是很是饱满,斗志昂扬。
像极了充电后,满血复活!
念此,宋思凝幽幽道:“对,像充电,满血复活!”
“???”王逸一脸蒙圈:“什么意思?”
“就是工作上难免很多烦心的事,我也会累,会焦虑,压力会很大。但只要你一来,我就像充电一样,满血复活,所有焦虑荡然无存,精神饱满。”
宋思凝娓娓道来:“最起码半个月到一个月,都不会再焦虑。但是时间久了,状态还会垮下来。直到等你再来,我才能再度充电……而且我发现,只要你在我身边,我一点都不焦虑,什么压力都没有。”
“但这不现实,你总是要回帝都,回星逸科技那边。所以以后你时间要多找找我,好不好?”
宋思凝可怜兮兮地说道。
许是分别在即,今晚的宋思凝没了平素的坚强外表,反而多了很多柔情似水。
王逸将宋思凝抱得更紧了:“好,以后我多回来,多给你充电。若是我没空,我就安排个工作,让你去帝都出差,也能给你充电。”
“好呀。”宋思凝心情大好:“只要能和你在一起,我就心安,一点不焦虑。”
王逸点点头:“明天就走了,今晚多给你充一次!”
宋思凝面色微变:“……”
很想说,她说的充电不是那个意思,更重要的是陪伴!
可王逸这家伙,明显想歪了。
但宋思凝也懒得解释,更懒得拒绝了。
毕竟那是两个人的快乐啊……
第二天,吴霜开着车,载着王逸直奔帝都。
路上,王逸闲得无聊,打开星逸视频,漫不经心地刷着。
看到了《搜索》的宣传海报。
陈导的这部电影,票房和前世差不多,只有1.89亿,算不上大爆,年度票房前二十都没排进去。
但题材却很是时髦,讲的是女主因为没有让座,被网暴到自杀……
这在2012年算是非常前卫的题材,但就是太前卫,导致票房不高。
新丽传媒对此也没多看好,王子仪只要了200万,就把独家网络版权打包卖给了王逸。
如今院线刚下映,《搜索》就上线了星逸视频的星逸影院,售价8元,VIP畅享7.5折,只需要6元。
没有任何意外,这部电影的点播量直接冲到了全网第一。
三十元的电影票,很多人不去看。
但6元解锁,永久观看,那就没压力了。
毕竟是陈导的作品,再加上题材新颖,网络暴力,也算是独树一帜。
尤其是年轻人很是喜欢,一看简介就来了兴致,纷纷付费观看。
以至于仅仅两周的时间,就有2100万点播量,营收超过1500万。
200万买的版权,单是付费点播就赚了1500万,可谓是非常划算。
何况过段时间,《搜索》解禁,成为VIP免费观看,后续引来众多付费VIP和广告收入。
妥妥的一本万利!
而网络暴力的事,也因此火了一把,引起了很多人的关注。
对此,王逸也没法说什么。
网络暴力是一个难题,现在解决不了,十年后也解决不了。
有人的地方,就有江湖,这都是没办法的事。
只能希望借助《搜索》这类电影,能让大家意识到网络暴力的危害,尽可能地约束自己的行为。
毕竟,网络也不是法外之地。
至于最终效果,那就不是王逸可以决定的了。
而是网民的认知和良知,以及人性。
王逸继续浏览星逸视频,又看到了一部爆款剧《火蓝刀锋》!
在九月份,《火蓝刀锋》也上映了,再度引起一波观影潮,又给星逸视频带来了很多军旅题材的VIP。
用星逸电视看《火蓝刀锋》的广告词,也带动了星逸电视的销量。
星逸电视上市仅三个月,销量持续火爆。
星逸X40总销量突破800万,星逸X50总销量突破1000万!
没错,50英寸的X50反而卖得更好!
如此恐怖的销量,让一众电视巨头都感到了莫大的威胁。
没办法,其他电视厂商只是单纯地做电视,做硬件,还做得不咋滴。
而星逸电视既做硬件,又做软件,既有恐怖的配置,又有强大的系统和影视内容!
如此软硬兼施,硬件遥遥领先,碾压同行,软件星逸视频内容丰富,体验卓越。
两者结合,相得益彰,友商根本没法比。
星逸电视还有AI加持,有智家互联,还有星逸视频会员通用。
此外,还上线了很多好玩的电视游戏,更配有星逸游戏手柄!
如此种种,使得星逸电视脱颖而出,瞬间爆火。
更强大的配置,更出色的体验,价格却只有三星、索尼中高端电视的一半!
还有划时代的设计,星逸电视的外观和友商的电视外观,完全不像一个时代的产物。
消费者自然疯狂购买。
以至于索尼三星在国内的销量份额,都持续下滑。
没办法,中高端被星逸电视虐爆。
低端又被其他国产品牌虐爆,三星、索尼销量不掉都不现实。
更主要的,王逸把星逸专卖店开到了乡镇!
当乡镇百姓赶集的时候,看着店里超窄边框的星逸电视,都会蠢蠢欲动。
再看到店员竟然用语音调台,播放视频,更是挪不开脚了。
再加上星逸科技的品牌,星逸手机打下的知名度,星逸电视也成了乡镇第一品牌,成了老百姓的首选。
城里乡下,两面开花。
星逸电视的销量,自然节节攀升。
此外,还有商业采购。
不管是开店,还是公司食堂,学校食堂等等,都需要安置电视。
之前都是采购其他品牌的电视,可现在随着星逸电视的横空出世,超高的颜值和配置,合适的价格,星逸电视成了第一选择。
尤其是星逸X50,更时尚的设计,超窄边框,挂在墙上颜值就吊打友商的超宽边框了。
店铺装修都要时尚好看,电视自然也得选高颜值。
毫无疑问,星逸电视划时代的颜值直接脱颖而出。
城里热销,乡镇热销,再加上商业集采暴增,星逸电视X40和星逸电视X50,彻底卖爆。
单款单月销量都在两三百万,不可谓不恐怖。
以至于工厂疯狂赶工,都供不应求。
上市三个月,依旧处于经常缺货的阶段。
可越是如此,消费者越是疯狂购买。
宁可等三天,等五天,都要买!
一旦有货,疯狂抢购。
王逸终于体会到了雷布斯的快乐!
下午,王逸刚到公司,朱长林便火急火燎地找了上来:
“董事长,阿三国那边有个大客户,对我们的星逸手机很感兴趣,想要大量购买。但希望结款的方式是先支付50%,等到货后再支付剩下的50%。若是我们答应,他们可以直接采购500万台xphone 1,300万台xphone 1pro和500万台xphone 2!”
“支付一半,全部发货?”王逸笑了:“他们在想屁吃。”
王逸可是清楚阿三国的骚操作。
每次都是要打着1000万的超级大单,诱惑商家多发货。
商家但凡被千万大单冲昏头脑,就会同意阿三人100万的首付货款,发200万的第一批货!
等商家发了货,等着尾款和第二批货款的时候,却发现阿三商人已经失联。
什么千万超级大单?压根没有。
他们一开始算计的,就是100万拿下200万的货!
压根没有后续!
如今竟然骗到王逸头上了,简直是作死。
王逸摆了摆手:“别听他们的屁话。500万台xphone 1,300万台xphone 1pro和500万台xphone 2,加起来1300万台,这么大的销量,整个阿三国市场都得卖很久,一个经销商可吃不下。”
朱长林点点头:“那我直接拒绝?”
“对,直接拒绝。订单量可以少一点,但一定要全款支付,给多少钱,发多少货。”王逸开口道:“你这样……这样……”
“好!”
朱长林没有多少犹豫,直接拨通了加拉瓦的电话:
“抱歉,加拉瓦先生,我们星逸科技的产品一向是款到发货。收到多少货款,发多少货,一概不接受赊销。”
“什么?你们不接受!”加拉瓦很是气愤:
“朱总,我们可是要采购1300万台手机,不是个小数目!”
朱长林微微一笑:“对啊,正是这么高的订单,我才和你沟通。其他的小订单,还要赊销50%的,我都懒得回复。”
加拉瓦沉默了,只觉得这个夏国人难骗,只好继续道:
“能不能再沟通一下,给我们破例一次,这么大的订单,我们可以支付60%,对,一次性支付60%的货款!”
加拉瓦觉得,只要能用60%的货款,拿下100%的货物,也相当于打了六折,很划算了。
朱长林按照王逸交代,笑说:“可以,那我们先给你们发60%的手机,等到尾款到了,继续发剩下40%!”
加拉瓦嘴角抽搐:“……”
心中暗骂:“玛德,星逸科技是不是知道了我们的盘算?竟然不上套!”
“好了,加拉瓦,我还得和其他几个大客户沟通,他们订单少一点,但是全款。所以你这边就再想想,拜拜。”
“等等,等等。”加拉瓦急眼了:“朱总,其他几个大客户?也是我们国家的?”
“对的,星逸手机全球都受欢迎,你们国家很多人想买。实际上欧美日韩也是如此。我们有的是大客户,好了,我先忙了。”
不等加拉瓦开口,朱长林直接挂断电话。
王逸淡淡一笑:“干得不错,估计加拉瓦很快打回来。”
果然,不到三分钟,加拉瓦打了回来:
“朱总,我们接受全款支付,但闲置资金有限,只能先买200万台xphone 1,100万台xphone 1pro,200万台xphone 2,不过你得给我们优先发货,比其他客户优先!”
(本章完)
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