第699章 从零开始办工厂
苏鹏很少独自出门办事,这还是第一次体验到赵山河在南城的影响力。
心中有些惊叹。
要知道现在的舆论风气对于私营老板可是非常严苛的,南城有好些私营老板被吓得生意都不做了。
华龙商场能安然无恙,看来不单单只是因为生意够好。
姐夫正在做的事情,和自己理解中的赚钱做生意,好像也有些不同。
赵浩看着苏鹏,犹豫了一下又提醒道:“咱们顶着华龙商场的名号,咱们在外边办事更方便了,这确实是好事,但有时候也得注意点,不能影响到华龙的口碑。”
苏鹏明白他的意思,估计刚刚多给一点租金,也是出于这方面的考虑。
“放心吧,这个我明白的,我可不敢给姐夫脸上抹黑……”
解决了地皮的事,苏鹏就继续忙碌起来。
研究资料,调查市场,寻找供应商……
连着好几天苏鹏都风风火火的,走路好像都跟在跑一样。
到了周五,苏鹏在办公室里碰到了赵山河,立马抓住机会诉苦。
“姐夫,这要开个工厂,事情也太多了吧!忙都忙不过来!”
赵山河:“这不才是正常情况吗?想要把生意做大,哪有那么简单。”
“可姐夫你动动嘴皮子,饮料公司的规模就翻着番扩大!”
赵山河瞪了他一眼:“谁跟你说的,我努力的时候你没看见罢了!”
苏鹏又问道:“姐夫,我现在已经搞清楚了厂子的生产流程,还有原材料那些东西,但有个问题拿不准主意。”
苏鹏之前学着赵山河办事的特点,先研究了那些资料,其中就有遥控装置的产品样品图纸。
产品一共分成两个部分,成套的遥控器和接收装置,接收装置比较简单,一个红外接收器,加上一块电路板。
遥控器稍微复杂点,但复杂程度也十分有限,除了电路板之外,还有塑料外壳,塑胶按钮,红外发射管。
另外还有一些小零件,比如IC芯片、电容,电池弹簧片等等……
工厂要做的事,就是将这些配件采购回来,让工人组装,简单测试之后就算完工了。
厂里不需要什么大型机器,只需要一些小型的电焊台,成本并不高,环境要求也很简单。
不过最让苏鹏困扰的是最后一步,销售!
顾客又不是人人都懂电器,这玩意买回去之后,需要拆开电视机,将接收装置安装在内部,顺带把红外接收装置固定在外壳上。
总不能顾客买了东西,回去还得专门请家电维修的师傅去安装,那太麻烦了,必然会影响销量。
他自然而然就想到,由厂里专门聘请一些懂家电维修的师傅,来负责安装工作。
但麻烦的是,他们的产品肯定不止在南城销售,其他地市,甚至是外省,难道也要在当地请安装人员?
那安装人员的数量可就多了。
要知道,安装师傅的时间也是有限的,安装一个遥控装置,肯定比生产一个遥控器花的时间更多。如果遥控装置的销量很高,那极有可能出现顾客排队等待安装的情况。
而且如果聘用太多安装人员,等到销售淡季,又有可能出现安装人员无事可做的情况,白白浪费工资,成为工厂的负担。
转眼间,苏鹏就想到了另一个更简便的主意。
产品生产出来之后,直接卖给那些维修师傅,他们再卖给顾客,顺带就负责安装,这样安装部分就全都甩了出去,厂里只需要负责生产就行了,事情少了很多。
但多了一层销售环节,利润肯定也就少了。
而且饮料公司那边采用的联销模式,更像是第一种方式。
所以这两种方式该怎么选,让苏鹏有些困惑。
说出了两种办法之后,苏鹏向赵山河问道:“姐夫,你觉得用哪种方式比较好?”
这个问题确实比较复杂,两种销售模式各有优劣,苏鹏经验不足,分析不出一个结果也很正常。
赵山河直接说道:“虽然第一方式能尽可能把利润留在厂里,但太过麻烦了,这个厂子不值得花费那么多精力。还是用第二种方式吧,这个厂子的工人工资肯定要和饮料厂那边一视同仁,待遇会比较高,招太多人的话,会极大拉高成本。”
“而且电视机厂看到我们的产品,肯定也会增加遥控功能的,所以这个遥控器是存量生意,做不了两年,到时候厂子要重新找项目,就用不上那么多安装人员了。”
“另外,把产品直接卖给维修师傅,顺带也解决了销售和推广的问题。”
得到赵山河的解惑,苏鹏松了一口气。
他又趁机把自己这几天干的事情大概说了说,让姐夫帮忙把把关。
“首先我学习了一下资料,弄清楚了里面的配件和生产流程。”
“又去搜寻了这些配件的采购渠道,配件里面,一部分零件可以直接采购,有些则是需要专门定制,比如电路板、塑料壳、塑胶按钮都得找厂子定做。”
“我了解了一下,电路板咱们这边虽然也有厂子做,但质量比较差,而且价格也高,不如去粤省采购,还有IC芯片也需要进口的,得去粤省找代理商。另外,红外接收和发射装置,也是粤省比较多,等到下个月去粤省时一次性全都谈好。”
“塑料壳、塑胶按钮、电池弹簧这几样南城本地就有,已经联系好了。”
“好几个厂子听说是姐夫你开的新厂,愿意提供一批样品,而且价格都不用怎么谈,非常公道。”
“至于加工需要用到的小型焊台,本地就能采购,也谈好了,订了一百台。价格也不贵,总共才花了五万多。”
“厂子那边,路厂长也清理好了两个厂房,一间仓库,还无偿赠送一批工作台。”
“昨天,我又抽空在商场做了一个简单的问卷调查,弄清楚了家里拥有彩电的顾客,购买遥控器的意愿。”
没什么问题,虽然有些顺序问题,但能看出来他是用心在做事,赵山河点点头,示意他继续往下说。
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