第一百七十四章 敲定投资意向!
“社交和电商,本就是互联网上早已经被论证过的概念,并且由此衍生出了国内互联网的两大巨头。”
“而推好货在我看来,就是开创性的将社交和电商两大成熟概念结合在一起,创造一种‘社交新电商’的模式,这也是打破目前电商格局的一种可能。”
“而在4G时代下,移动互联网的蓬勃发展,还有下沉趋势,又恰恰为这种可能提供了一块庞大的下沉市场土壤,我们的‘社交新电商’模式,甚至都不需要同巨头交手碰撞。”
“只需要悄声无息的利用社交属性渗透下沉市场,我们就能实现伟人所说的‘农村包围城市’战略。
当巨头们还在执着于眼前转型精品化电商路线时,等他们后知后觉发现下沉市场的时候,我们早已经在那里成为新的巨头!”
包间内,周东升从容自信的话语,描绘出来的未来蓝图却是让人心潮澎湃,黄铮都忍不住大声叫好!
“好!好一个农村包围城市战略,今日才遇见周总,真是相见恨晚,你这一番话简直是醍醐灌顶,一下子给我指明了一条康庄大道!”
黄铮面色激动的接过画笔,续写周东升描绘的未来蓝图。
“正如周总所说,还有超过6/7亿人口还未纳入电商领域版块,不是因为不想,而是因为不具备消费条件,而移动互联网的到来创造了这种可能性。”
“无论是4G网络,还是日渐趋向下沉市场的智能手机,亦或者是由两大巨头完善的移动支付领域,都为他们创造充足的消费条件。”
“而下沉市场的群体画像大致可能具备的因素:年龄偏大,文化程度不高,极少接触互联网,其中或许也有四五线城市的小镇青年,因为消费习惯的缘故,对于电商持着谨慎消费的观点。”
“但哪怕是这个群体,也有社交和消费的需求,而通过社交来打开突破口,通过社群分享的‘拼团模式’,通过拼团实现低价,同时满足了社交和消费的两大需求!”
一旁的顾品品聆听许久,眨了眨会说话的眼睛,缓缓衔接上了自己的观点。
“如今的阿里景东,随着规模扩大逐渐臃肿,规范化和精品化的路线发展,也渐渐偏离了电商最开始的核心概念‘便宜’和‘性价比’!传统电商似乎已经不屑于往这条道路发展。”
“这也意味着传统电商将庞大的下沉市场拱手相让,而‘便宜’这一电商核心需求,又恰好迎合了下沉市场的需求,只要我们能始终抓住这个重点,就可以快速打开局面,积累庞大的用户!”
“只要‘推好货’模式经过实践,取得市场认可,我们就可以快速将这个模式形成电商平台,依托于社交软件开始扩散,将下沉市场据为己有,实现‘农村包围城市’战略!”
说到最后,顾品品由衷的发出自己的感慨。
“无论是‘社交新电商’还是‘农村包围城市’战略,周总都一针见血点出了‘推好货’模式的重点和成功的可能,这份眼力,实在是让我心生敬佩!”
黄铮也是难掩自己的激动之情,跟着感慨道。
“尽管周总很年轻,但是这份独到的见解让我豁然开朗,这种感觉我只在我老师身上遇到过。”
“正所谓达者为师,周总一番话完全起到了传道解惑的效果,足以让我黄某人称一声‘老师’了。”
周东升笑着摆摆手,“不敢当,在这块领域我完全就是门外汉,也正因为是门外汉,才敢大言不惭,兴许是起到一点旁观者清的效果罢了。”
黄铮不由感慨,“周总谦虚了,看到你就像是看到了年轻时候的我,那时候我在论坛里靠着技术小有名气。”
“有一天,一个自称是丁三石的人加我,请教我技术问题,我还以为他是骗子,但我还是热心帮他解决了技术问题。”
“后来才知道他是真的丁三石,后来去灯塔国留学,由他引荐才认识了我的老师,人生的际遇有时候就是这么奇妙。”
周东升适时接过话茬,目光炯炯看着黄铮。
“我们国人讲究一个缘字,一切相遇冥冥之中都已注定,但能否抓住这份际遇,就得看自己的努力了,黄总显然是抓住了,而我也想抓住这份机会。”
黄铮露出灿烂笑容,主动伸出手来。
“就如同我去美利坚遇到我真正的人生导师一样,在我看来,周总也是我真正的天使投资人,我代表寻梦技术,欢迎周总加入。”
周东升难以抑制内心的狂喜,完全是喜形于色,同时伸出手。
“尽管这是我的第一笔投资,但是我有一种直觉,这将是我人生中最成功的一笔投资。”
“诶,周总还这么年轻,这么说就言之过早了,以后的路还长着呢。”黄铮笑的格外开心。
这时候,菜也开始上了,既然都敲定了投资意向,自然也就不需要操之过急,一行人开始谈天论地,谈论起一些趣事来。
这种和未来大佬谈笑风生的快感,也让周东升乐在其中,话题绕来绕去,难免还是围绕着互联网未来做一些探讨。
而作为亲历者的周东升,哪怕只是只言片语,也难掩眼光和格局,虽然没吃上猪肉,但是看过太多猪跑了,对飞上天那些猪更是记忆犹新。
这不,这不就正在跟一头即将飞上天的猪,谈笑风生呢。
一番交谈下来,相见恨晚志趣相投的两人,就差斩鸡头拜把子了,称呼也从“黄总周总”变成了“黄哥东升”。
茶过三巡,茶余饭饱之后,黄铮笑容满面问道:“东升呀,在商言商,亲兄弟也得明算账,投资这回事呢,你准备投多少?”
“在我眼中,黄哥光你这个人,就值一亿美元估值,更不用说顾姐这样的技术骨干了,寻梦技术在我眼中是前途无量的,股份我可以说是有多少要多少。”
“但是,我看重的是黄哥这个人,并无意争夺什么公司控制权之类的,在我看来如果没有黄哥去执行,这蓝图始终只是镜花水月,纸上谈兵,所以我只要20%的股份就够了。”
周东升张口就来,花花轿子人抬人这一套他已经格外熟稔,更是摆明车马,直接明了的表达自己的需求。
虽然说无商不奸,但是这个股份还真不是越多越好,像这种体量的巨头,需要的资本和资源难以量化,只能靠股份作为筹码置换,才能保证快速成长。
其中最为关键的,无疑就是引入腾达资本,占据威信端口的社交流量!
周东升只是想搭上这趟顺风车,当一个乘客就够了,他可不想抢夺方向盘,就算给他了,他也没有那个能力驾驭。
对寻梦科技给出了1亿美元估值,20%的股份就相当于2000万美元,四舍五入超过了一亿三千万现金!
这份诚意,哪怕是见多识广的黄铮都为之动容,不是因为金额,而是周东升对自己的信任和对这份事业的看好。
毕竟言语会骗人,但是实打实的资本投资,可就不是儿戏了,谁又会拿真金白银开玩笑呢。
“我想没有一个人能拒绝这份诚意,这份沉甸甸的信任我黄铮收下了,有了这笔资金,‘推好货’也有底气可以更快速的发展!”
……
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