第六百一十四章 给你找个大靠山
魔都摩拜科技分公司,此时正在举行例行会议,胡维维坐在上首听着下属的汇报。
“胡总,我们累计在魔都社会面上成功投放单车量已经突破1万辆,目前在市区范围内依旧是供不应求的阶段,基本上有近七成单车可以达到全天候12小时以上的满载运行状态……”
“虽然我们平台的累计用户数量已经成功破百万,但值得一提的是,目前平台的用户押金数量基本维持在10万人次左右,比例堪堪维持在10:1之上……”
胡维维沉思了一下说道:“看来在建立用户信任这一块我们做的还不够好,要是可以将比例提升到2:1的程度,届时我们手中掌握的现金流,将是我们的一大利器……”
尽管10万人次的押金,也已经让公司账面上的押金达到近3000万左右,这么大一笔现金流对于绝大多数公司而言,已然是一笔不容小觑的资金。
甚至凭借着这一笔资金,足够让摩拜短期内实现自给自足的运营情况,至少在魔都这一亩三分地上扎根下来肯定是没有什么问题的。
但是正所谓心有多大舞台就有多大,对于胡维维来说,共享单车这种项目,显然是不可能就局限于一个城市。
哪怕是魔都这一颗东方明珠也不足以满足胡维维的胃口,共享单车的性质就注定了这个项目只有不断奔跑,规模越滚越大,一直走在行业的前头,才有可能幸存。
如果覆盖面不够广的话,跟原本的城市有桩单车又有什么本质区别呢?
摩拜单车显然不是想要做局限于一隅之地的公共设施,而是要成为如同公交地铁那样,能够遍布全国各地的公共交通工具……
听着胡维维的高谈阔论,底下的下属讪然一笑,“想要建立起用户信任总是需要一个长期的过程才行,我们还是得益于【papi酱】带来的头部网红效应,才让我们打响了开门红……”
“顺着这个思路来看的话,或许我们可以延续这种合作方式,找更多人为我们的产品做信用背书,这样的话用户信任自然大大提高……”
听君一席话,胜读一席话,这么一个简单粗暴的道理就像是一句废话,道理在座的众人谁还不懂,但是谁能够起到这个信用背书的作用?
周东升显然算是一个,凭借着在互联网上树立起来白手起家的正面形象,足以对用户产生一定的说服力。
但是,在信用背书这一块上,周东升能发挥的作用跟【papi酱】并没有太大的区别,那就是成名的时间太短,用户基础稍显薄弱。
也就在互联网上有点知名度,真要论起大众基础来,那比起一般明星来说都相差甚远。
这个道理嘛,就像是财力再怎么雄厚的民营银行,背后站着再多的老牌资本为其背书,都没办法跟四大行相提并论一样。
“或许我们可以考虑请个老牌明星来做产品代言?”底下的下属有人提出了一个中规中矩的建议来。
胡维维摇了摇头,“我们尚且处于创业的起步阶段,每一分钱都应该花在刀刃上,发挥最大的效果,目前我们首要任务还是继续研发下一代摩拜单车,将成本进一步进行压缩……”
“别看押金这么大一笔钱在公司账面上,有了一大笔现金流作为底气就觉得我们已经步入正轨,归根结底这也不是我们的钱,不可以擅自挪用,一旦发生用户大规模提现却无钱可用的挤兑现象,我们好不容易建立起来的信用将会彻底崩塌……”
“而信用一旦崩塌,将彻底不复存在,不再会有重新建立的机会!”胡维维十分认真严肃的说道。
显然这种涉及到生死存亡的红线,在创业初期就应该三令五申的进行强调,在公司内部不断深化这个概念,才能起到未雨绸缪的效果。
从这一点上看,胡维维显然是个合格的创业者,也怪不得摩拜单车在潮流褪去之后,能够保留最后的体面,而不是成为众目睽睽之下,那个裸丨泳者。
“啪~啪~”一阵清脆的掌声突兀响起,众人循声望去,看到周东升正笔挺的伫立在会议室门口,身旁除了带着一位气质非凡的女助理外,还站着一位略显拘束的前台妹纸。
“说的好,胡总能有这个觉悟难能可贵,毕竟不是谁都可以在成功的喜悦面前保持这份理性的态度……”周东升发自内心的欣赏流于言表。
虽说只要站在行业风口上,哪怕是猪都能够起飞,但最终真正决定一个创业项目的成败,还是得看领导者。
尤其是当行业潮流褪去,到了拼刺刀的阶段时,那才是竞争者手底下见真章的时候。
通俗易懂的讲,那就是顺风局谁都会打,但是逆风局才是最能体现出水平上差距的分水岭。
“什么风把周总这个贵客吹来了,今天的会就先开到这儿,周总我们移步办公室里聊……”胡维维随意跟下属交代了两句,就向周东升露出满脸笑容,热情招呼道。
哪怕两者之间的年龄差有十几岁之多,但胡维维也不敢有丝毫怠慢,毕竟资本市场不看年龄,看的是资本。
“诶,不必了胡总,我刚才在门口听了一会儿你们会议讨论的话题,正好我带来的好消息就可以解决这个问题!”
周东升胸有成竹的说道,正所谓来得早不如来得巧,没想到自己来得正是时候。
“哦?周总请讲!”胡维维面色一喜,十分期待的看向周东升,而会议室的其他人也不由循声望来,竖起了耳朵洗耳恭听。
“猪厂的丁总对咱这个项目十分感兴趣,我这次来呢就是想带胡总一起,亲自前往杭城去拜访一下丁总……”
“顺利的话,有猪厂作为信用背书应该足以解燃眉之急了吧?虽然比起阿里和腾达这两位是差了点……”
周东升云淡风轻的说道,不过这两架马车倒是迟早会在共享单车赛道上飙一飙。
而原本跟共享单车这个领域不搭噶的猪厂,倒是在自己微妙作用下,阴差阳错迈了进来,说不定还能稍微左右一下行业格局……
一种微妙的掌控欲油然而生,让周东升内心涌现出一种说不清道不明的快感。
面对周东升的凡尔赛话语,无论是胡维维还是办公室的一众下属,登时目瞪口呆。
猪厂作为互联网领域当之无愧的顶级大佬,咋在周东升口中显得那么“微不足道”呢?
哪怕是办公室里有第一次见到周东升这个投资人的员工,此时也不由对周东升这个年轻人油然而生一股高山仰止的钦佩之意。
至于胡维维,则是再一次感受到了周东升深不可测的人脉和实力。
“周总说笑了,能够入得了猪厂的法眼,我已然是感激不尽,还得再一次感谢周总,如果不是周总的话,想必猪厂也不会注意到我们……”
“周总对于我们摩拜科技来说,不亚于再生父母!”胡维维愣是把曾经作为新闻工作者的感性都搬了出来,让周东升大感吃不消,连连摆手。
“不至于不至于,作为投资人,我跟胡总的初衷肯定是一致的,我们都是想将摩拜科技做大做强,所以胡总不必多言,只要你能够始终秉持这份难能可贵的初心将这份事业进行下去,于我而言就是最大的回报……”
周东升娴熟的运用起忽悠大法,如今这场面话说起来是愈发圆滑,让胡维维觉得自己不像在跟一个二十岁出头的小年轻打交道。
更像是李彬那样事业有成的老油条一样,从这一点上看,周东升在经商天赋上也属于“天赋异禀”的那一小撮人了。
毕竟四舍五入,相当于周东升少走了二十年弯路不是。
“既然要亲自登门拜访丁总,我得准备点礼物才行……”胡维维登时认真了起来,跟大佬打交道,礼数方面还是不容有失的。
周东升挠了挠头,自己似乎就没有想过送礼这回事?不过相比起这些礼数上的东西来说,周东升送出手的可都是真金白银的大礼。
所以也不算失礼,更何况失礼本就是年轻人的特权,这么一想周东升顿时毫无心理负担。
“那行,胡总你准备一下,我们直接过去的话,还能赶得上吃晚饭,说不定你有机会尝一尝丁总养的猪肉……”周东升语气挪揄的调侃道。
胡维维不由面露喜色,能够吃得上丁三石养的猪肉,无论是在互联网领域还是资本领域,那都是属于极度稀缺的社交货币。
毕竟在其还没有正式上市之前,除了猪厂内部食堂有少量供应之外,市场上几乎是寥寥无几,唯有大名鼎鼎的乌镇饭局和丁三石的宴请才有。
正如古代的满汉全席一般,作为将“民以食为天”刻进骨子里的民族,从古至今不少美食也都是因为跟身份挂钩才多了一丝传奇色彩。
诸如粽子,妃子笑之类的美食数不胜数,以至于哪家美食不蹭个名人的名头,都不好意思在美食界跟人打招呼。
所以,诸如乾隆下江南等万能通用名头随之应运而生……不得不说,对于美食的态度,我们是认真的!
咳咳,言归正传,带上胡维维之后,一行人直奔杭城,不到2个小时的车程,也就是一脚油门的事情。
在周东升轻车熟路的带领下,一行人很快来到了一处如同苏杭园林一般的别墅区之中,丁三石自然是在自家以逸待劳,等候多时。
“人我给丁哥你带到了,剩下的就交给你们自己了。”周东升十分光棍的瘫在一旁,品着丁三石价值不菲的茶叶,悠哉悠哉的看戏。
丁三石哑然失笑,倒也不恼,反倒是客气的招呼胡维维坐下,游刃有余的跟胡维维有一搭没一搭的聊起天来。
胡维维将这一幕尽收眼底,对于周东升跟丁三石的关系有了更深一步的认识,怪不得能出席乌镇饭局……果然是跟丁总交情不浅。
对此,胡维维也就只有羡慕的份,她可不敢在丁三石这样的大佬面前放肆,正襟危坐回答丁三石的问题。
而丁三石作为圈内大佬里出了名的好人缘,在亲和力这一块确实不是盖的,一番交谈下来胡维维紧绷的神经都缓和了下来,席间气氛也随之融洽了不少。
还没等聊到干货,丁三石看了一眼时间,登时开怀一笑,“正好吃饭时间到了,我这边准备了点家常便饭,我们边吃边聊……”
“终于开饭了,我在一旁都等急了,这大老远来这一趟,可不就是为了这口吃的吗?”周东升站起身来伸了个懒腰,蠢蠢欲动的说道。
“我看我养的这点猪肉还没等上市,怕都不够你吃的!”丁三石笑骂道。
谈笑间众人随之入座,丁三石掏出一瓶茅台,招呼胡维维说道:“胡总喝点?跟东升这个不解风趣的年轻人实在是喝不到一块去……”
“没问题,那我陪胡总喝点!”胡维维十分豪爽的一口应下,作为三十好几的职场女强人,酒量这一块同样是不俗。
毕竟能够在京城那块地方,鼓捣一处沙龙作为自己的人脉积累,胡维维左右逢源,长袖善舞的本事自然是不在话下,没点酒量可做不来。
酒过三巡,酒足饭饱之后,这事情谈起来自然是更加顺理成章,丁三石满脸通红,说起话来也更加直接。
“原本了解到这个项目,更多是出于对东升眼光的认可,毕竟这小子在这一块上确实是有点天赋在身上的,经过今天这番跟胡总的交谈,我算是领教到这个项目的潜力……”
“这B轮融资,我拿下了!”丁三石豪气的说道。
胡维维当即二话不说,提起满满一杯白酒站起身来,“感谢丁总,这一杯我先干为敬!”说完直接一仰头,如女中豪杰一般豪爽。
“还是感谢东升吧。”丁三石意味深长的说道,随后抿了一口。
“这一杯感谢周总!”胡维维当即又倒了一杯,二话不说又干了一杯,一点不拖泥带水。
“诶,酒再好喝也不是这么喝的,光喝酒不吃菜可不行,这来日方长的,喝酒的机会有的是……”周东升笑着打了个圆场。
心中却不由感慨了一句,我何德何能让大佬如此赏识呀,原本想着投桃报李,没成想这人情却像是雪球,有点越滚越多的味道。
周东升索性躺平,还什么还,假以时日谁欠谁的还不好说呢!
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