第五百五十二章 打造品牌
“哪怕是你拿到了皇茶的品牌,在盗版横行,遍地开花的情况下,哪怕有知名度的优势,但是想要让消费者在一众李鬼中认出你这个李逵,无疑是相当困难的一件事情……”
“消费者的耐心总是稍纵即逝的,当他们想要喝一杯奶茶的时候,还得费尽心思去进行‘唐伯虎点秋香’的环节,那大概率消费者要么选择不喝,要么就随便选一家喝。”
“而选择了冒牌货后,获利的是李鬼,而透支的却是你拥有的品牌,此消彼长之下,哪怕是你将品牌拿到手,最终也是落得吃力不讨好的下场。”
周东升根据自己浅薄的理解,浅尝辄止的说道,而他脑海中浮现的另外一个鲜明的反面教材,自然就是……
鹿角巷!
这个奶茶品牌,曾经也是一度风靡大街小巷,成为不少消费者的心头好,甚至在品牌知名度上一度拥有成为行业领头羊的潜质。
可惜,就是因为历史遗留问题难以解决,导致了盗版横生,品质参差不齐,进而一点点摧毁了消费者的耐心,从而彻底失去了对这个品牌的信任。
在周东升看来,哪怕聂云辰拿到了皇茶的品牌,多半也会落得跟鹿角巷相同的下场。
而另立门户这条路虽然难走,但是作为过来人,周东升知道历史已经证明了这是一条正确的道路。
所以反过来,周东升只需要能够自圆其说的忽悠住聂云辰,让其坚定不移在这条路上走下去就足够了。
而这,可不就是周东升最擅长的老本行嘛。
顺着周东升的思路思考,聂云辰皱了皱眉说道:“这一点我不敢苟同,如果建立在能够拿到这个品牌的假设下……
我或许会选择在装修上下功夫,从门面上起到鹤立鸡群的效果,让其他冒牌货成为东施效颦的反面教材……”
“同时,继续在扎实的用料和制作上进一步扩大差异化竞争的效果,在这样的诚意下,我相信消费者的眼光是雪亮的,口碑总会一点点积累起来的……”
或许是聊到了自己的本行,聂云辰提出了自己的想法,显然能够白手起家打下一片基业的聂云辰,还是有两把刷子的。
周东升也不慌,开店经营他或许不行,但是理论上的忽悠,他同样是有两把刷子的。
而真的见过猪跑的经历,也给了他言之有物的底气和自信。
周东升轻轻的鼓了鼓掌,一脸赞许的说道:“我果然没有看错人,如果是不得已而为之的情况下,聂总这个思路确实是上上之策,哪怕是我也想不出更好的对策。”
“但是显然,现在的新茶饮行业依旧是一片蓝海,庞大的市场需求远远没有到饱和的地步,所以与其费劲心思去做这吃力不讨好的事情……”
“不如将聂总这个思路所耗费的成本,用在一个新品牌身上,岂不是更有利于打响名气,根本没必要花费力气在跟消费者解释,谁是李鬼,谁是李逵……”
“而相较于原本品牌的固有印象,一个崭新品牌无疑是更容易给消费者留下耳目一新的第一印象……”
“至于如何打造一个能够让消费者耳目一新的第一印象,我的想法,自然是将品牌打造成为线下的网红产品……”
“如果一杯奶茶,可以拥有像【papi酱】这样的现象级热度,席卷互联网的话,那可想而知,会给线下的门店带去多大的流量!”
周东升三言两语间,在聂云辰面前描绘了一幅宏伟蓝图,让聂云辰心生神往,同时还觉得这事情大有可为。
尤其是……将奶茶打造成为网红这件事,从周东升口中说出来确实是有几分说服力的,毕竟人家就是干这行的。
正所谓术业有专攻,做奶茶的话聂云辰是专业的,但是在运营和营销上,聂云辰觉得周东升是专业的。
“看来我以后要跟周总学习的地方还有很多,希望周总以后还能继续不吝赐教!”聂云辰思索片刻后,十分郑重的说道。
“这么说,聂总是同意投资的事情了?”周东升脸上露出孺子可教的笑容,内心却是乐开了花,这无疑又是一笔一本万利的投资。
而且,还别小看这小小一杯奶茶,未来还能跟自己旗下的几个公司联动,搞一些联名产品和活动之类的。
虽然这都是未来别人玩烂了的套路,但无论是消费者还是品牌依旧是乐此不疲,已经足以证明消费者就是吃这一套。
而在联动上,除了网红之外,周东升觉得,绝地求生和正在茁壮成长的米哈哟,未来都是可以互相联动的。
而这种互相叠加的联动,有时候虽然有翻车的风险,但是在营销上却是容易产生1+1大于2的神奇作用。
“我本来也没有想过拒绝周总的投资,只是出于对周总的仰慕,才特地过来当面请教,我现在的感受就是不虚此行。”聂云辰由衷的感慨道。
“诶,聂总谬赞了,我只不过是一个侥幸的投机分子,相比之下,做实业稳扎稳打,一步一个脚印发家的聂总,才是真的了不起。”
花花轿子人抬人,这周东升可太熟练了,可谓是张口就来。
同时,周东升话锋一转,意味深长的说道:“俗话说,站在时代风口上,就算是猪都可以起飞,我想下一个时代风口,或许网红经济便是其一。”
“【papi酱】只是一个开始,未来网红经济辐射的范围之大,应该会远超你我的想象范畴之外,网红,就是互联网时代的明星。”
“我明白了,不如我们聊一聊融资的事情吧,话都说到这份上了,我十分期待周总会给多少估值……”
聂云辰迫不及待的说道。
“这个嘛,专业的事交给专业的人做,一向是我的行事准则,我想陆总会给出一个合理的估值。”
“不过,我个人十分期待,可以跟聂总一起联手打造出一个新茶饮行业的领头羊,一个现象级的网红奶茶品牌,就如同现在的【papi酱】一样!”
周东升接着忽悠道,至于估值的事情,他也确实是不太清楚现在的喜茶规模有多大。
不过甭管如何,眼下能够拿下喜茶的这笔投资,必然是一本万利的投资。
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