第六百七十五章 风水轮流转
如果说2016年上半年,资本市场上的主角是直播平台的话,那当时间来到2016年下半年之际,主角已经毫无疑问变成了共享单车。
正所谓,风水轮流转,资本市场上的钱总是比项目多的,而当直播平台趋向于饱和,并且投资门槛逐渐显现出来之时。
市场上的热钱,自然而然就会涌向新宠,而显然,共享单车就是资本市场上涌现的新宠。
伴随着大量热钱涌入共享单车市场,共享单车领域从原本大猫小猫两三只的冷清局面,一下子犹如雨后春笋一般,冒出了上百家共享单车企业。
也就是泱泱华夏地大物博,有足够的地方可以让这些共享单车企业去创业和作为,要是换做一些小国家,有个一两家怕都已经撑死了。
与此同时,街头上开始出现各种花花绿绿,五颜六色的单车,显然如果这个行业一直这么发展下去的话,怕是留给后来者可供挑选的颜色,已经所剩无几了。
而伴随着大量热钱涌入,将共享单车这块蛋糕做大做强,作为率先进场跑马圈地的领头羊来说,自然是利大于弊的好事!
毕竟对于一个百万级的小众市场来说,哪怕你占据市场一半以上的份额,也不过才区区五十万,但倘若市场暴涨到千万量级……
哪怕你占据的市场份额“暴跌”一半,那你手中的用户增长也已经超过了百万量级,看似跌了,实则涨了。
这也是率先进场跑马圈地的优势,有时候面对一片蓝海,不见得专业能力更强的人,就能够吃到最大的蛋糕。
反倒是第一批进场的人,往往有机会吃的满嘴流油,赚的盆满钵满。
而无论是摩拜单车,还是小黄车,显然都是属于这第一批进场跑马圈地的人。
尤其是小黄车,从14年成立,于北大校园内部进行学生创业,在一步步的摸索之下逐渐步入正轨。
直到15年,以北大校园作为起点,逐渐把市场扩大到了京城的各大高校之中,将自己立足于高校的商业模式成功践行。
并且凭借着这份成绩,先后拿到了融资鼓励,随后开始了小黄车的一路狂奔,只有跑得足够快的人,才能够得到一轮又一轮的融资。
油箱里加满了油,这油门踩起来自然是动力十足,仅仅只花了极短时间,就从五百万订单翻了个番,达到了一千万订单!
并且在拿到了共享经济当之无愧的头部玩家,滴滴出行的战略投资之后,小黄车无疑是更加意气风发,势不可挡。
毕竟作为共享经济的后来者,能够得到滴滴出行的肯定,四舍五入可不就是被“钦定”的共享单车NO.1吗?
而借着暑假这个高校空窗期,小黄车背后的工厂已经上足了发条,开始全功率生产小黄车的订单,准备借着暑假这个空窗期,一举拿下高校市场。
届时,有了这么一块无比稳固的大后方作为底气,进可攻退可守,再开启城市出行计划,进一步将自己的优势转化为胜势!
至于已经进驻京城市场的摩拜单车,对于戴伟来说,完全不足为惧,等到小黄车从高校之中涌出之际,自然能够横扫八荒。
毕竟,摩拜单车的造车成本高昂,永远是摩拜单车最大的“硬伤”!
哪怕是轻量版本的诞生,同样的价格依旧能够让小黄车生产3、4辆共享单车,在占领市场方面,数量的优势,显然要远远大于质量。
尤其是对于共享单车这种产品而言,如果没有足够的数量,又如何实现“共享”的概念呢?
如果不能让用户随取随用,无时不刻都能够享用到共享单车的便利,那跟束之高阁的理念有什么区别呢?
不过,虽然小黄车开始了扩张战略,但是戴伟作为掌舵者,始终坐镇在京城这个主战场里,发挥着团队大脑的作用。
而摩拜单车在他眼皮底下的一系列营销动作,戴伟自然不可能熟视无睹,“VR寻宝”的活动在京城闹得沸沸扬扬。
毕竟骑单车的同时,还有机会可以得到现金奖励,亦或者是其他奖励,甭管是什么,反正都是“白嫖”得来的,何乐而不为呢?
完全是给枯燥无味的通勤路上,增添了一丝未知的期待感和喜悦,如果运气好能够得到稀缺奖励,还能够发到朋友圈里炫耀一下,发挥一下社交货币的作用……
如此看来,可谓是一石数鸟,对于打工人来说,又怎么会拒绝这样的诱惑呢?
因此,戴伟肉眼可见的发现,公司楼下的摩拜单车数量,日渐增多,就连公司里的一众员工,都有不少开始使用摩拜单车的迹象!
这糖衣炮弹,都已经打到自家门口来了,这让戴伟不得不正视这个对手。
只不过,能够将“飞龙骑脸”的小黄车硬生生搞黄,戴伟的正视方法显然也跟常人不一样。
戴伟重视的并不是摩拜本身,只是他想破头都没有想明白的一点,无疑就是周东升这个同样是小黄车早期投资人之一的投资者。
怎么就没有想过给小黄车倾斜一点资源呢?什么好处都给摩拜单车拿去了,真就爹不亲娘不爱呗。
想到这里,戴伟内心愈发不岔,突然思绪一转,联想起了摩拜单车的创始人—胡维维……
一切疑惑似乎又随之迎刃而解,虽然这么想有些离谱,但是说不定周东升这年轻人的口味就是那么离谱呢?
无论是猪厂资本的入局,还是如今搭建起四家联手的“VR寻宝”营销活动,显然都是周东升的手笔。
毕竟在东升投资对外披露的公开消息上,这四家最大的共通之处,无疑都是得到了周东升的投资。
而周东升如此大费周章的为摩拜单车搭建舞台,显然是倾注了不少心血,如果不是真的看好摩拜单车,那就只能考虑其他原因了……
显然,在戴伟看来,倘若是在摩拜单车和小黄车之间二选一,选一百遍都必然是选择小黄车,完全没有理由选择前者。
因此,用其他原因开脱,自然是再合适不过了。
而面对摩拜单车铺天盖地的营销,戴伟自然也是怡然不惧,不就是砸钱吗?谁还没有似的。
比起摩拜单车而言,小黄车所获得的融资数量无疑要多得多,还有滴滴出行的战略投资撑腰,能够与滴滴出行在共享出行领域之中联动!
这份联动价值,怎么着也不会比摩拜单车弱到哪里去吧?
不过显然,营销的价值,对于目前依旧专注于高校市场的小黄车来说,显然还得不到有效的体现。
为了彻底贯彻自己的战略,戴伟选择再等等,反正钱他有的是,并且他已经物色好了小黄车的代言人!
摩拜单车不是搞了个头部网红做代言人吗?那小黄车自然是要比对方更上档次才行。
你用顶流网红,那我就用顶流明星!
眼下,正值娱乐圈流量腾飞的时代,一众得到资本力捧的顶流明星,也正是他们商业价值最大化的时候。
届时,有了顶流明星助阵,再让小黄车顺势进入城市出行市场,这么一套组合拳打下来,不比摩拜单车这个营销活动效果好?
等着吧,摩拜单车只能够在小黄车后面吃灰!
就在戴伟畅想雄心壮志之际,办公室门突然被敲响,被打断了美梦的戴伟有些不爽,“进来!”
助理面带喜悦的走了进来,“戴总好消息!小米投资部门的人上门造访,在外头候着呢,您看……”
“我看什么看,还不赶快请人家进来,这可是贵客呀!”戴伟不由精神一震,duang的一下就从椅子上弹了起来。
这不就是瞌睡了就来送枕头了吗?前有滴滴出行,后有小米,这样一众大佬为小黄车撑腰,这还不够充分说明小黄车的潜力吗?
刚才还在想着怎么花钱呢,现在又有人送钱上门了,这么一来,小黄车无疑能够进一步提速,说不定城市出行计划,真的可以进一步提上日程了!
戴伟满心欢喜,拿出扫榻相迎的态度,当即就主动出门迎了上去。
………
而同在京城,与小黄车遥遥相望的京城摩拜科技公司总部,此时公司内部正在召开会议,统计这一次“VR寻宝”营销活动的战果。
“从活动上线一周以来,北上两地的骑行人次新增突破100万人次,日均超过10万人次的涨幅,营销效果斐然,同时根据另外三家友商同步的数据来看……”
“咚咚……”还没等发言者说完,一阵不合时宜的敲门声突然响起。
胡维维不由微微皱了皱眉头,在这种开会的时候,一般情况下显然是没有人会打搅的。
除非,有什么紧急的突发情况,需要马上汇报,想到这里,胡维维立马说道:“进来!”
“胡总,腾达战略投资部门的人在外头候着,想要跟你深入谈一谈,合作的事情!”助理面带喜色的说道。
会议室里的众人面面相觑,表情不一而足,有意外的,也有狂喜的,更有直接喊出声的。
“卧槽!腾达!”
这一尊大佬在国内这一亩三分地上,尤其是互联网领域之中的地位,绝对是当之无愧的泰斗,无人能够出其左右,唯有阿里能够与其相提并论。
对于创业公司来说,得到腾达系的权威认证,或许是取得成功为数不多的捷径之一。
只要能够得到腾达系的标签,无论是市值,还是在资本市场上的优先级,都会毫无疑问的提升好几个档次。
毕竟这是腾达,比谁都懂得怎么赚钱的腾达!
跟着腾达走,不愁没饭吃这个观点,早已经在特定圈子里形成了共识。
而“腾达系”这三个字的含金量,可不光光来源于腾达的财大气粗,最让人趋之若鹜的,毫无疑问是腾达手中掌控着互联网的流量入口!
从企鹅再到微信,腾达至始至终都把控着互联网最大的流量入口—社交!对于每一个上网的用户而言,首要的第一件事情往往都是需要一个社交账号。
这就像是在互联网世界的身份证一样,如果没有身份证,无疑会寸步难行,而掌控着“互联网身份证”的腾达,可想而知掌控着体量何等庞大的流量端口。
无论是企鹅,还是微信,都掌控着数以亿计的用户,一旦得到了腾达的推广助力,那就相当于数以亿计的曝光量!
无论是企鹅弹窗,还是微信九宫格入口,无疑都是让人趋之若鹜的流量入口,得一可得天下或许有些言过其实。
但毫无疑问,这就是一条诱人的捷径,能让你少走很多弯路。
当然,打铁还需自身硬,如果没有相应的能力,哪怕给你再多流量,你也承受不起。
只不过腾达的造访,却是一下子打开了胡维维的思路,原本在拿下“北上”两座城市之后,胡维维就已经将目光看向了南方。
广深地区这两颗南海明珠,无疑是璀璨夺目的,无论是入驻哪一个城市,对于摩拜单车来说都是最好的选择。
而腾达的出现,无疑是让这个选择的天平倾向于鹏城。
毕竟在鹏城这一亩三分地上,论公司体量腾达或许只能够名列前茅,但是论互联网公司,那毫无疑问腾达绝对是首屈一指。
虽然腾达已经足够强大,但是在鹏城的华夏平安面前,还是要略逊一筹的,果然游戏再赚钱,那也不如卖保险赚钱呀!
但如果能够得到腾达的助力,无疑对于摩拜单车拿下鹏城市场有着莫大的帮助,届时北上广深独得其三,再拿下第四个自然就是顺理成章的事情了。
想到这里,胡维维不由提振精神,对会议室的众人说道:“你们接着盘算数据,做好汇总,这份成绩单对我们来说可是相当重要的……”
“至于腾达那边的人,我这就去会会他们。”胡维一副成竹在胸的模样。
毕竟如今的摩拜单车,显然已经不是资本市场上无人问津的冷门项目了,伴随着共享单车行业的起飞。
如今作为行业为数不多的领头羊,自然是像腾达这样的顶级投资者唯二的选择!
毕竟对于像腾达这样的投资者而言,如果不是潜力十足被腾达所看重,那多半他们只会在行业头部之中做出抉择。
这样的投资思路,无疑是高效且直接的,可谓是大道至简。
只不过没有像腾达这样的体量,想要化繁为简显然也不是一件轻松的事情。
………
PS:乘着退烧药的药效还在赶紧码一章,顶着38度的体温硬是写完了,这就是热爱吧,滚去睡觉了,希望快点好。
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