第六百五十七章 一个小目标
七月盛夏,这热情似火的季节,可不光是体现在共享单车这一条新开辟的赛道之上,引发了无数资本机构前仆后继,共同打造一波资本涨潮的行业狂欢。
在一个绝大多数投资者,甚至是大众都觉得已经尘埃落定的“传统赛道”之上,同样是开出了一条崭新的分岔赛道。
甚至在绝大多数人都没有注意到的时候,已经悄然间成为冉冉升起的一颗超新星,亮瞎了无数投资人和行业巨头的眼睛。
当周东升轻车熟路的造访寻梦技术有限公司的时候,刚一进入公司,就感受到了一股热火朝天的气氛扑面而来。
每个人,包括就连前台的脸上都挂着斗志昂扬的神色,仿佛无比坚定的认为,自己正在做的事业,是一件无比伟大,且前途无限的事业一般。
众志成城的气概,整个公司上下的意志都仿佛拧成了一股绳,并且往一个共同的目标使劲,这种朝气蓬勃的生命力,正是一家创业公司应该具备的。
尽管,寻梦技术从某种程度上来看,并不能算是一家创业公司,只不过是重新换了一个方向,从一家游戏公司,成功转型成为一家互联网电商公司而已。
而在互联网电商行业之中,寻梦技术确实是以一个后来者的姿态进入这个行业的,只不过在悄声无息之间,已经成长成为一个需要令不少前辈都得仰视的行业巨兽。
周东升最直观的感受,或许就是寻梦技术公司内部的办公人员,明显翻了几个番,几乎都是生面孔。
而看到周东升的表情也是一副见怪不怪的神情,甚至有人主动问道:“您也是来找黄总的吗?您这边请,在会客厅里稍作等待,我给您通报一下……”
似乎这些日子里,像周东升这样的“生面孔”在公司里并不少见。
还没等周东升说话,一把熟悉的声音就已经由远及近,热情洋溢的喊道:“哟,东升你这小子,怎么来公司都不知会我一声,我好去接你呀!”
说话间,一双手就已经拍在了周东升的肩膀上,转过头一张戴着眼镜,文质彬彬的脸庞出现在眼前,除了黄铮还能是谁?
“黄哥你可是个大忙人,电话没打通,正好我就在附近,我就直接过来了!”周东升也没有客气,笑着说道。
“咦,这手机居然没电了,最近一天天的真是忙得连轴转,走去我办公室聊聊,你小子最近也没有闲着呀!”黄铮分外热情的说道。
随后连拉带拽的把周东升往办公室里拉,一众员工不由面面相觑,不知道的还以为是自家老板的嗜好十分独特呢!
好在办公室里还是有老员工的,不由站起身来为老板澄清说明情况。
“这位是我们公司早期的投资人之一,叫做周东升,网上很出名的,你们了解一下就知道了!”
“没错,他搞的那一档短视频节目,我几乎是每期必看的,很有意思!”
“你们说,等下我上去要个签名或者合影之类的,对方会不会答应呀?”
“不知道呀,要不姐妹你先上?”
“让我去当炮灰是吧?”
……
来到黄铮办公室,也不是第一次来,基本还是老样子,周东升十分自在的坐下,黄铮也熟稔的摆弄起茶具来招待周东升。
“我这阵子一直都在忙着发展拼夕夕的事情,都不知道你小子搞出了那么多动静来,不得不说年轻真好,年轻力壮的身体是真能折腾呀!”
黄铮语气之中充满艳羡的意味,毕竟年轻和健康,往往都是只有失去了的时候,才会分外珍惜和怀念。
在鼓捣拼夕夕之前的黄铮,也正是因为创业多年以来过于拼命,身体不堪重负才暂时退居二线。
可以说,拼夕夕之所以成为互联网大厂之中数一数二的内卷达人,跟黄铮这位“拼命三郎”脱不了干系。
直到想到了推好货这个社交电商的雏形模式,才按捺不住自己的心潮澎湃,选择了重出江湖,并且在项目上马不久之后,就遇到了周东升这个投资人。
两人那一番关于社交电商和移动互联网的促膝长谈,至今黄铮依旧是历历在目,记忆犹新。
尤其是结合如今周东升的各种工作,还有同样冉冉升起的抖音短视频平台,似乎都侧面证明了周东升的一语成谶。
从这一个角度来看,周东升虽然年轻,但确实是有着卓越的眼力劲和远见!
如果对于一个创业者来说,这些属性或许并不是最重要的,更多还是需要将其付诸实践的能力和执行力。
但是对于一个投资人来说,却是如虎添翼的属性,要不然也不会连自己的老师段勇平都对此表示了赏识。
而事实证明,自己慧眼如炬的老师,并没有看走眼,周东升的表现之优秀,远远超出了他这个年龄应该有的范畴。
其中,两架先后估值已经过亿美刀的共享单车项目,或许就是最好的证明。
另一方面,黄铮也确实是纯粹的表达对周东升精力旺盛的极致羡慕,毕竟人到中年,才知道什么叫做“力不从心”。
而周东升,投资和拍戏两不误,甚至都还有闲心搞出《周东升的枯燥生活》这一档极具讽刺意味的黑色幽默作品。
就连黄铮看了,都不由哑然失笑,如果是他们这年纪做这件事情,或许还会显得有些掉面儿,但是对于周东升这个年纪来说,却是刚刚好。
不气盛的,能叫年轻人吗?
“嗐,我这东一榔头西一棒槌的不务正业,还真不如黄哥你这专心致志的干好一件事情呢,这拼夕夕的发展速度,可真是一日千里吧?”
周东升笑着回了一嘴,黄铮脸上不由露出了志得意满的笑容来。
“嗐,真要论起功劳来,绝对是少不了你小子一份的,还记得你提的‘砍一刀’这个灵感吗?真是立了大功!”
“自打这个活动上线以来,这拼夕夕拉新的效率可谓是像做了火箭一样,直线上涨,尤其是砍价这个概念,完美迎合了下沉市场的用户需求……”
“相较于其他明码标价,谢绝议价的电商平台而言,拼夕夕无疑是更加像是属于下里巴人的电商平台,这一精准的形象定位一塑造起来,更是让我们的扩张如虎添翼!”
“不得不说,比起光鲜亮丽的购物商场来说,天桥底下的批发市场,同样是有着其独特的魅力所在的。”
一聊起事业来,黄铮神采奕奕,眉飞色舞,可想而知这段时间的积累下来,拼夕夕确实是斩获颇丰。
正在这时候,顾品品推门而入,“师兄,好消息!周总也在呢,正好可以把这个好消息分享给你听听!”
顾品品脸上挂着分外灿烂的笑容,如沐春风的样子,显然这个好消息的份量并不小。
“哦?顾姐来了,那我得好好洗耳恭听,是什么好消息能让顾姐如此喜形于色!”周东升饶有兴致的说道。
反倒是黄铮,显然是对此早有预料,不由面露欣喜,“破了?终于破了?”
顾品品笑着点了点头,“破了!我们拼夕夕的用户总数,就在刚刚成功破亿了!”
“耶斯!”黄铮兴奋不已,狠狠的握拳在空中挥舞了一下,仿佛有破空声在周东升耳边划过。
“终于拿到1亿用户这个关键筹码了,有了这个筹码,接下来这轮融资我们将彻底掌握主动权……”黄铮精神抖擞的说道。
顾品品慢条斯理的在周东升旁边坐下,脸上挂着一丝笑意,“这不还得感谢东升的奇思妙想吗?这个‘砍一刀’就像是神兵利器一般,为我们扫平了不少障碍……”
“嘿嘿,师妹你可说晚了,我在刚才就已经着重感谢过东升了!”黄铮有些洋洋自得的说道。
“没事,说两遍不是更能体现我们的诚意吗?”顾品品往后一靠,伸展曼妙身姿说道。
“你们可别给我戴高帽了,我就是提了一嘴的功夫可不敢居功,跟你们俩的付出相比,小弟我完全是不值一提好吧。”周东升连连摆手。
“诶,东升这小子就是这一点最好,哪怕如今名利双收也丝毫没有迷失!”黄铮食指点着周东升,跟顾品品调侃道。
顾品品倒是笑而不语的看了周东升一眼。
“得叻,拍我马屁可没有啥好处,快点收收味儿,还是说说您老刚才所说融资的事情吧?这么大的事情不跟我这个投资人知会一声,你可是犯了大忌呀!”
周东升开玩笑道。
“我这不是一直都跟你说着呢嘛,刚才进门就跟你说了,我最近忙的连轴转,就是为了这件事情,除了你知道的腾达之外,还有两个老牌资本机构……”
“这轮融资的事情谈了有段时间了,对方给出的筹码我一直不算很满意,所以就以1亿用户作为分界线,跟投资方打了个赌!”
“只要我们在规定时间内能够满足这个条件,那价格自然就不是同日而语了……”黄铮有条不紊的娓娓道来。
不得不说,无论是段勇平也好,丁三石也罢,凭借黄铮背后的这份人脉资源,在融资上确实是完全不需要操心,只要有相应的成绩,想要争取到融资并不难。
反倒是心高气傲的黄铮,不愿意那么轻易的交出自己手中的筹码,当初要不是周东升投其所好,并且切中了黄铮的心头好,让其引为同道中人,黄铮也不会那么好说话。
当然,彼时尚且在襁褓之中的推好货,和如今一亿用户加身的拼夕夕,自然是此一时彼一时了。
“有了这1亿用户在手,这b轮融资的估值怕是得涨一涨了,5亿美刀的估值绝对是相对保守的,你小子要不要借此机会,套现一把?”
黄铮自信满满的说道,随后话锋一转,似乎是想要探一探周东升的口风一般。
毕竟投资的唯一目的,就是为了盈利,因此每一个上涨的窗口期,就是一次难能可贵的变现机会。
窗口期在股市里的表现,是每一轮股价上涨的交易日,而在一级市场上,则是表现在每一轮融资的契机之中。
如果周东升愿意的话,借此b轮融资的机会,就可以以这个估值出让手中部分股份,以此来换取现金。
当然,想要做到利益最大化的解套,自然是等到终极目标—IPO,也就是所谓的上市之日,就可以做到利益最大化的套现。
但是,并不是每一个投资项目,都能够走到上市的这一步,也并不是所有投资人,都会从一而终,坚守在一个项目之上。
“那可不行,我还期望着拼夕夕在纳斯达克交易所现场敲钟之时,我也能够成为见证者之一呢,为此我可不准备将这个资格拱手相让……”
“所以,黄哥你还得继续努力,带老弟去敲敲钟才行。”周东升老神在在的说道。
对于周东升的话语,黄铮显然十分满意,“行,真有那一天的话,一定有你小子一份!”
“咳咳,敲钟的事情先放一边,这次我来其实是有件事情跟你们说一说的,我觉得这也算是一件互惠互利,各取所需的好事……”
“刚好顾姐这个技术人员也在,我想要是能够实现这个东西的话,拼夕夕也能再次收获一波用户,哪怕已经有1亿用户,想必也不会嫌多是吧?”
周东升笑着说道。
“就知道你小子无事不登三宝殿,不过你小子鬼点子一直都很多,我倒是挺有兴趣的,你且说来听听。”黄铮顿时做倾听状。
尝到“砍一刀”这个活动的甜头之后,周东升“营销鬼才”这个名头,黄铮自然也是认可的。
顾品品也不由点头,示意周东升畅所欲言。
周东升清了清嗓子,将自己在蔡昊宇那里想到的方案,又添油加醋复述了一遍,权当是提供一个方向给黄铮和顾品品作为参考。
毕竟集思广益,侧类旁通,指不定这边会有什么不一样的想法呢。
而说到利用游戏这种机制玩法来进行拉新和宣传,拼夕夕绝对是精于此道的祖宗级别的大拿,没有人比拼夕夕更懂如何来骗,来偷袭……
毕竟不要忘了,寻梦技术最开始是一家游戏公司,做的还都是手游页游这些令人不齿,却十分赚钱的项目,并且以此积累了扎实的经验和雄厚资本。
这或许也能够解释,为什么拼夕夕在把这些手段运用在电商平台上时,那么娴熟,那么不要脸,毕竟早已经习以为常了。
挣钱嘛,不寒碜。
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