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第七百七十八章 有没有搞头


  周东升这份事先准备好的数据报告是哪一方面的内容,其实也不难猜。鈦

  毕竟此时此刻坐在房间里的另外两个人,一位是搞短视频的,一位则是搞社交电商的。

  而能够将两位联系起来的,除了先前所提到的几个方面之外,自然还有一个未来的大方向,那就是直播带货!

  这一股在未来席卷大江南北,成为一块人人都垂涎三尺的流量大蛋糕,甚至倒逼着娱乐圈的诸多明星跑步进场,争相恐后的企图从中分一杯羹。

  能够让一向自以为高人一等的娱乐圈,都不得不选择“自降身份”跟一众网红同台竞技,足以看出这块蛋糕到底有多么诱人。

  正所谓财帛动人心,所谓明星也没有超凡脱俗到不食人间烟火的地步不是?

  只不过就像神仙,一样是一代又一代人追捧塑造出来的精神图腾一般,享受着粉丝众星拱月的待遇,往往也容易让人迷失自我,从而产生不切实际的幻想……

  简单粗暴的概括,那就是惯的。鈦

  而直播带货之所以能够席卷大江南北,成为又一个屹立在时代风口上的造富神话,如今的周东升也算是能够看出一点端倪。

  毕竟从某种程度上来看,直播带货就像是电视机时代的电视购物一样,本质上并没有太大的区别,都是以极具煽动性的话术,还有诱人的价格来打动消费者。

  正如当年的电视购物席卷了大江南北一般,直播带货只不过是借着移动互联网崛起的东风,复刻了当年电视购物的热潮罢了。

  只不过时过境迁,无论是支付手段,还是更加便捷的互联网直播环境,都让这种购物方式有了天翻地覆的进步。

  哪怕是新瓶装旧酒,但架不住这个包装实在是太过动人,让家人们完全忍不住下单的冲动,谁懂啊家人们(滑稽)。

  要不然说历史就是一个螺旋上升的圈,有些套路只需要紧跟潮流换个外壳,依旧是行之有效的手段。

  正如“一代人有一代人的长征”这句话一般,一代人也有一代人的“电视购物”。鈦

  除此之外,真正让这个概念火遍大江南北,自然还是少不了背后的推手,那就是一众电商巨头的布局和尝试。

  天下攘攘皆为利来,天下熙熙皆为利往,同样是亘古不变的真理,经久不衰。

  没有利益作为驱动,自然也不可能形成那么庞大的产业链和规模,而在刚刚过去不久的电商大战之中,各方电商巨头的尝试,早已经为未来奠定了基础。

  虽然在眼下这个阶段,尚未掀起多大的波浪,并且有更多引人注目的事物将大众的注意力牢牢吸引。

  但是在周东升这个有心人的授意之下,搜集出一份详细的报告来,自然是了若指掌的小事。

  更何况,从某种程度上来说,他也勉强算是半个利益相关的参与者,无论是与张大奕的交集,还是提前将李佳奇收入麾下,都是他对直播带货这一未来的押宝举措。

  而如今,随着电商大战尘埃落定,时机逐渐成熟,周东升自然也要继续开始自己的“加仓行为”。鈦

  光是进场可不足以从中分一杯羹,顶多只能够让周东升尝到一个甜头,而时至今日,区区甜头显然已经无法满足他的胃口了。

  而想要更多的蛋糕,自然就得“加仓”,梭哈,是一种智慧!

  同时,周东升依稀记得,拼夕夕在下沉市场之中异军突起,创造了一个电商奇迹之后,却没能跟上这一股潮流。

  毕竟人力有时穷,能够押准下沉市场这一片巨大的空白市场,就已经造就了拼夕夕的辉煌,总不可能每一个便宜都让他占了……

  这种事情,也就只有周东升才干得出来。

  想明白了这一层之后,周东升不禁有些好奇,倘若自己为其补上这一块“短板”的话,有没有可能让拼夕夕百尺竿头更进一步呢?

  最重要的是,这也是周东升手中为数不多能够派上用场的筹码了,一个崭新的排列组合,至于能够发挥出什么效果,周东升也十分期待。鈦

  毕竟1+1,在特定情况之下,也有可能小于2。

  周东升脑海中思绪千回百转,而黄铮和阳陆宇两人,则是饶有兴致的翻看起了手中的报告。

  “直播电商?”黄铮若有所思的说道,报告上的各项数据可谓是相当亮眼,而从“直播电商”的这个崭新概念上,也不难看出周东升的意图。

  相比起黄铮的淡定,阳陆宇显然要更加感兴趣,尤其是自己兴致冲冲的选择跟风上线了直播功能之后,企图跟上这一股直播潮流,并且从中分一杯羹。

  只是没有想到,直播这个功能远比自己想象中的还要费钱,无论是对技术还是带宽的要求,都让闻学网络不得不付出一大笔费用进行运营。

  原本还指望开启直播功能为平台创收,但是现在看来,却只有赔钱的份儿,这种现象在眼下的直播领域之中也算是一大常态。

  不光是他,就连名列前茅的虎齿和鲨鱼两大平台,也是保持着巨额亏损的状态,资金几乎全部都投入到了“千播大战”和提升平台规模上去了。鈦

  一个不慎提前进入了“烧钱大战”趋向于白热化的直播领域,也是让阳陆宇有些后悔,只不过为了平台生态的多元化,也只能够咬牙硬撑了。

  好在完成了B轮融资之后,总算是解了燃眉之急,但是如何利用好这个直播功能,摆在阳陆宇面前的选项中,除了“跟风”似乎也没有别的选择了。

  没有想到,周东升这个战略投资人,倒是给了他一份意外之喜,一个关于直播变现的新思路,阳陆宇也是不由精神一震。

  “仅仅2个小时的直播,就带动了3000万销售额的诞生,这个数据表现相当惊人呀,而且这个变现思路的潜力,完全不亚于广告变现,甚至在可持续发展上要更胜一筹!”

  “周董的意思,是十分看好这个模式?”阳陆宇迫不及待的问道。

  “没错,如果说【papi酱】为网红行业打开了广告变现的渠道,那么张大奕,就是为网红行业打通了直播电商的渠道,在贡献上完全是不分伯仲。”

  “光凭这一点,这二位就算得上是网红行业的‘卧龙凤雏’,为整个行业的未来带来了一丝曙光。”鈦

  周东升一副一切尽在掌控之中的模样,语气中的自信不由让人信服,随后话锋一转。

  “其实我有这个想法,也是因为黄哥的事迹让我有所启发,在彼时,绝大多数人都已经觉得电商行业已经是一片红海,两超多强的十大电商格局,如同铁桶滴水不漏。”

  “然而黄哥依旧是毅然决然的选择了这条道路一往无前,杀了一个三进三出,硬生生创造出了一个近乎不可能的电商奇迹。”

  周东升这猝不及防的一通吹捧,让黄铮结束了沉思,转而笑骂道:“你小子就别再捧杀我了,我还不知道你小子憋着什么好屁?”

  “把我吹得天花乱坠的,岂不是愈发显得你这个投资人的高瞻远瞩吗?”黄铮一副油盐不进的模样,但是嘴角的笑意依旧出卖了他。

  虽然常言道,事不过三,但是可不是谁都有在同一个方向上尝试三次的勇气,所谓“不撞南墙不回头”的决心,就已经足以令人称道,心生敬佩。

  但是能够像黄铮这样,把南墙都给撞倒,甚至冲出一片天来的人,那也绝对是寥寥无几的。鈦

  如果没有这份坚持,自然也不可能获得常人无法企及的成功,毕竟每一个成功,都是难以复刻的奇迹。

  阳陆宇不由会心一笑,被黄铮这么一说,似乎还真是这么一个道理,他们两个人的成功,同样是周东升慧眼如炬的有力证明。

  “咳咳,这不是英雄所见略同嘛,相信黄哥还记得我们见面时所聊的内容吧?”周东升随口敷衍了一句,继续选择将话题拉了回来。

  “这是自然,正是那番交谈深深打动了我,正所谓千金易得,知己难寻,这志同道合之辈更是不好找,在我选择这条路之前,可没有任何一个人看好……”

  听到周东升提及往事,黄铮也是不由心生感慨,虽然才短短一年有余的时间,但是二者都已经发生了翻天覆地的变化。

  “没错,移动互联网这股时代东风我就不说了,二位比我更加清楚,而拼夕夕能够在下沉市场之中如履平地,靠的也是‘社交+电商’的创新。”

  “颠覆传统电商的人找货模式,开创了一种货找人的模式,以拼团的名义利用社交裂变,从而更加快速的完成交易……”鈦

  周东升简明扼要的将重点摘要说了一下,而当说到这份上时,其他两人要是再跟不上周东升的思路,岂不是显得过于强行降智了?

  “你的意思是,‘直播+电商’能够起到同样的效果,更快的促成交易,也是,2个小时能够完成3000万交易额,虽然是借了双十一的热度,但同样证明了这个模式行之有效……”

  黄铮若有所思,跟着出声补充道。

  “而且,这还只是一个直播间的效果,虽然有张大奕本身自带流量加成的缘故,但是像张大奕这种级别的头部网红也并不在少数,未来也会持续增长……”

  “倘若直播间百花齐放,哪怕每个直播间只有其十分之一的效果,那也能够积少成多,聚沙成塔,形成一个十分可观的规模,并且这还是一条细水长流的卖货渠道……”

  “甚至会因此催生出专门的卖货主播,产业链也会愈发完善,从而形成一个成熟生态闭环,倘若真能如此的话,那这条路大有可为……”

  阳陆宇顺着思路往下剖析,不由越说越激动,越说越兴奋,好像已经看到了一条康庄大道在自己眼前缓缓揭开了神秘面纱。鈦

  周东升笑而不语,还微微点了点头,似乎在肯定两人所说的话一样。

  内心不由暗自吐槽,特么的,把我的话都说完了,那我还说个锤子,只能够笑而不语,反而愈发高深莫测。

  “‘直播+电商’真的有搞头吗?”末了黄铮不由下意识的提出了这个问题。

  兴许“未来”的拼夕夕也是站在这样一个分叉口面前,而那个时候的黄铮做出了另外的选择,从而错失了这个机会。

  只不过如今,这个“未来”还会不会到来,自然是要打上一个问号的。

  “‘社交+电商’都能有搞头,更何况是这个呢,别的我还不知道,我只知道阿里已经开始全面布局,今年的电商直播节就是一次牛刀小试的结果。”

  “要知道,阿里可是往如晗控股注资了3个亿,而张大奕这一次交出的成绩,正是给这位投资人最好的交代。”鈦

  “话又说回来,同行是冤家呀,我们也算是竞争对手,知己知彼嘛。”周东升意味深长的说道。

  “同行是冤家”即是说自己,同样也是在提醒黄铮,在电商这条赛道上,阿里是其必然会撞上的一座山。

  除非黄铮打算像前两次创业一样选择变现离场,那样的话自然不需要考虑阿里这个对手,倘若要一条道走到黑的话……

  那迟早是要碰一碰的!

  黄铮自然也听出了周东升的话外之意,不由深深的看了一眼周东升,再一次为周东升的“超前视野”有所感慨。

  难不成,天才就真的这么不讲道理?黄铮百思不得其解,但时至今日,他对周东升的信任早已经积累到了一定地步。

  毕竟,是能够从自己老师口袋里掏出10亿美刀的能人……鈦

  “阳总,看来我们以后有的是合作的机会呀,以后还得继续多多指教才行!”黄铮不由看向一旁的阳陆宇,笑着说道。

  “哪里哪里,互惠互利,一起进步,就是无论我们怎么努力,都有种为周董打工的既视感。”阳陆宇幽默的开了个玩笑。

  三人不由相视一笑,有共同利益的驱使,足以让他们三人的关系更加紧密结合在一块。

  最重要的是,三人之间基本没有直接的利益冲突,这就让这份关系的基础更加牢固。

  一顿宾主尽欢的晚餐落下了帷幕,一个投资人,一个电商创业者,一个短视频创业者组成了一艘利益小船,开始扬帆起航,走向了另外一条前程未卜的航道。

  结果如何犹未可知,只不过乌镇峰会的脚步,却已经逐步逼近。

  每一年互联网大会之上,除了从未缺席的一众互联网大佬之外,每年同样有一些新鲜血液在此崭露头角。鈦

  去年跻身一众大佬的乌镇饭局,让夹缝中的周东升第一次出现在大众视野之中,并且在短短一年里迅速让大众所熟知。

  而今年,共享单车早已经提前预定了这个席位!


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