第七百三十八章 有什么好说的
不得不说,许仰天给出的筹码可谓是诚意满满,10%的股份看似不多,但是经过了方才的一方了解,周东升也大致了解了许仰天手中,希音这个项目的具体情况。
眼下的希音,早在跨境电商这个领域深耕多年,但是一直到三年前才得到资本青睐,拿到了海外资本一笔微不足道的百万美刀融资款,完成了自己的A轮融资。
尔后,不同于寻常一旦得到资本助力,就开始不断狂奔扩大规模的互联网企业,许仰天选择了反其道而行。
不光没有开启扩张模式,反而是不断宏实自己的供应链体系,甚至不惜借钱扶持中小型供应商,就连公司的利润都搭了进去。
可谓是不惜一切代价打造自己的供应链体系,整整三年时间过去了,许仰天都还没有进行第二轮融资。
而如此耗费心血打造的供应链体系,所取得的作用那也是立竿见影的,三年时间下来,希音在跨境电商市场上的数据表现,那也是节节攀升。
其中年度GMV(交易总额)这一项数据上的表现,就可见一斑,从去年才堪堪达到数亿规模,今年就已经有望完成40亿GMV的强劲数据来看……
这一条增长的曲线,放在希音这个项目上也绝对是足够性感的,至少对于投资人来说,绝对是充满诱惑的,倘若能够保持这样的增长曲线……
毫无疑问,希音将会成为跨境电商领域的独角兽,甚至有着不下于拼夕夕的潜质。
当然,谁都知道天有不测风云这个道理,创业这条路从来就不是一条可以如履平地的坦途,指不定这条曲线突然就跌入低谷了……
这样的事情,在投资领域里自然是屡见不鲜的,在周东升看来,希音就是如此。
或许是在未来某个时刻,遇到了什么过不去的坎,就突然戛然而止了,因此自己才对此“一无所知”。
当然,也不排除后者在自己不知道的领域之中,混得风生水起,毕竟自己也不是什么全知全能的人。
但是周东升依旧饶有兴致的敲定了投资意向,在自己的先知优势逐渐被时间一点点磨灭之际……
自己也是时候做好心理准备,好好面对“投资有风险”的现实了,早晚都有这么一天,何不如早点做好准备呢?
就先从眼下这个项目开始吧,随后就开始了周东升与许仰天的“讨价还价”。
虽然许仰天说的痛快,但是做生意嘛,自然就是一个漫天要价,坐地还钱的过程,上至投资,下至小摊商贩,不外乎都是这个道理。
只不过其中涉及的筹码不一样,价格自然也就不一样了。
其中,尽管如今的希音,今年的GMV有望达到40亿的交易规模,这个数字在估值之中自然起到了一定的参考价值。
但也仅仅只是参考罢了,对于电商企业来说,交易规模这种东西往往都存在不小的水分,而PE估值更多是以市盈率和利润作为参考。
而所谓估值,也是投资者对于企业的未来预期,在PE估值之中能够达到10倍的,往往都是潜力无穷,被投资者极为看好的项目。
例如拼夕夕,然而希音却显然难以达到与之媲美的地步,无论是跨境电商的风险,还是单一垂直品类的局限性,都是影响估值的一大因素。
经过一番磋商之后,周东升最终以2000万美刀+musical.ly这个海外桥头堡作为筹码,单独拿下了希音的b轮融资。
对于这个价码,许仰天也十分满意,钱倒是次要的,主要是借助musical.ly这个平台的助力,能够帮助希音更快完成海外市场的战略扩张。
在许仰天看来,自己呕心沥血打造的供应链体系,就像是提前挖好了一个巨大的游泳池一般,无论是产能,还是产品更新迭代的速度,都有了质的飞跃。
而眼下这个游泳池还远远没有到饱和的程度,只需要往里面注入充足的流量,就能够快速壮大规模,完成扩张。
流量从何而来?同样是利用网络达人进行引流获客起家的许仰天,自然是对此再熟悉不过了。
因此他才会盯上musical.ly这个流量阵地,因为前者是近两年海外迅速崛起,火爆欧美的短视频社区,尤其是用户群体还是以年轻受众为主。
年轻人对于绝大多数领域来说,都是兵家必争之地,更何况希音的定位还是快时尚女装呢?
众所周知,在快消市场之中,年轻女性的价值是排在遥遥领先的断层第一上,这才有了广为流传的“女人钱最好赚”这一市场上的金科玉律。
而年轻女性在时尚服装品类的购买力有多强,自然就不必多说了,或许只有男性在数码品类之中的消费能力,才能与之相提并论。
也正是因为如此,希音才会瞄准这一方向,选择做一个时尚女装的快消平台,因为市场的前景足够广阔。
但是,这个领域之中也并不是一片蓝海,相反无论是HM还是ZARA,都是这个领域之中的佼佼者,想要迎战这样的快时尚巨头……
自然是要扬长避短,充分发挥自己手中的优势才行,而许仰天显然十分清楚,自己最大的优势到底是什么。
那就是背靠华夏这一产业链完善的“世界工厂”了,只要衣服比别人便宜,款式比别人多,自然就不愁卖不出去。
这也是许仰天选择将公司总部迁往羊城的一大缘故,唯有利用粤东产业集群的优势,才能源源不断为自己的供应链体系提供充足动力……
这次魔都之行,不光是拿到自己满意的筹码,更是结识了黄铮这位拼夕夕创始人,一番促膝长谈,双方在商业理念上求同存异的交流,让许仰天受益匪浅。
同时拼夕夕在国内市场上的强劲表现,也是让许仰天充满了动力,虽然目前来说希音远远不如拼夕夕。
但是在许仰天心目中,自己这份事业的前景可丝毫不比拼夕夕差,创业这条漫长的道路上,可不是以一时成败论英雄的……
咱们走着瞧!
一顿便饭之后,许仰天斗志昂扬的打道回府,而拼夕夕想要趁热打铁,加入11月份的电商大战之中,自然也无暇顾及其他。
吃完饭之后就急匆匆赶回公司,继续没日没夜的连轴转,可谓是创业如逆水行舟,不进则退呀。
而周东升也没有闲着,这临近年底,他要忙的事情也一点都不少。
哪怕是想要当个甩手掌柜,那都不是一件容易的事情,尤其是当初铺出去的摊子,如今都已经开始逐渐步入正轨。
一时间,如同春风吹拂大地,周东升手中的项目遍地开花,开始争相斗艳,只要一段时间不关注,就又给周东升挣了不少钱,你说气不气人吧。
两大共享单车项目就不稀得提了,还是老样子,在分别完成了C轮上亿美刀的融资之后,眼下两家都进入了平稳发展阶段。
除了不断将手中的资金变成单车投放市场,提升自己的市场占有率之外……
也暂时都没有什么大动作了,不外乎是一些加大营销上的投入,想方设法将融资转化为自己的优势。
尽管眼下的共享单车行业,有不少后来者如雨后春笋一般冒出来,五颜六色的单车开始占领街头。
但是小黄车和摩拜单车作为行业领头羊,依旧是牢牢占据着行业头部的地位,不光是街头上最显眼的单车,自然也是最多用户选择的单车。
而除开这两个项目之外,周东升最早投资的项目之一米哈哟也开始了自己的发力。
作为一度被誉为东升投资手中最不起眼的项目,米哈哟不鸣则已一鸣惊人,掏出了自己精心打磨两年半的《崩坏》三部曲最终章!
《崩坏3》闪亮登场!
对于《崩坏3》这款游戏,米哈哟上下一众同仁可谓是充满了信心,包括蔡昊宇在内,都满怀期待。
作为米哈哟深耕多年的二次元IP,崩坏系列作品在手游市场上早就占据了一席之地,更是率先踏足二次元手游开始跑马圈地的先行者。
而前作《崩坏2》从14年上线至今,短短两年半的时间里已经累计创造了超过7亿人民币的营收,刨除掉游戏那微乎其微的运营成本,为公司带来的净利润十分可观。
也正是有着前作的成功作为底气,蔡昊宇才敢上马《崩坏3》这个项目,并且充分发挥“以战养战”的优良作风。
将前作的现金流作为续作的研发成本,几乎是不留余地的梭哈,力求给崩坏系列三部曲画上一个完美的句号。
也正是在此期间,周东升作为投资人找上门来。
彼时的蔡昊宇甚至还不是很在乎周东升这位籍籍无名的投资者,毕竟米哈哟兵强马壮的,并不缺研发资金,完全能够自给自足。
只不过周东升,用自己的诚意打动了蔡昊宇。
只是让蔡昊宇想不到的是,周东升这个投资人的成长速度,居然比自己这个“投资项目”的成长速度还要快!
还没等自己的《崩坏3》面世,周东升这个投资人就开始了一系列眼花缭乱的操作。
不光是掏出一款风靡全球的现象级端游,让原本开始走下坡路的端游市场回光返照,更是直接成为了一种大火游戏类型的代名词。
如今“吃鸡”已经成为了玩家脍炙人口的游戏,甚至能够与moba类游戏相提并论。
这样的成就,对于游戏行业的从业人员来说,无疑就是至高无上的荣耀……同时还意味着丰厚无比的回报。
光是凭借这么一款游戏在手,绝地求生公司就已经超过了数个米哈哟的总和。
而且这还没完,除了《绝地求生》之外,周东升手中的投资项目全面开花,无论是拼夕夕,还是共享单车,都先后完成了上亿美刀的融资。
就连周东升自己的创业项目,一念传媒都完成了上亿美刀的融资,可谓是完成了对自己的全面吊打。
不光是投资眼光卓越,还生动形象的上演了一出“我上我也行”的戏码,同为年轻创业者,这也是让蔡昊宇多少有些被打击到。
对此,蔡昊宇选择化悲愤为动力,将所有期望都压在了《崩坏3》这个集崩坏系列于一身的大成者身上,企图靠它为自己找回一点颜面。
创业比不过别人就算了,最起码也不能当周东升一众投资项目中的吊车尾吧。
控那莫诺,米脱咩特阿如莫恩卡!(这种事情,我才不同意呢!)
而《崩坏3》一经上线,也确实是没有让蔡昊宇失望,靠着崩坏系列IP的积累,《崩坏3》迎来了一波可观的爆发。
才刚刚上线不到一个月的时间,月流水就成功破亿,创造了崩坏系列三部曲的最好成绩,毫无疑问未来可期。
更是乍一登场,就在手游市场之中,跃居新游下载榜前三,就连日均收入都稳居前列,表现可谓是十分抢眼。
只不过很可惜的是,既生瑜何生亮,在《崩坏3》上线之时,经由猪厂游戏精心打磨的手游《阴阳师》也正式结束内测,开始了全平台公测。
从某种程度上来说,二者都算是二次元手游,尽管蔡昊宇想要成为打败恶龙的勇者,甚至在公司内部也是以此作为目标来激励大家。
但是在蔡昊宇想象中的画面,自然是满身神装的勇者,自信满满挑战恶龙,二者之间进行一场火星撞地球般畅爽淋漓的战斗。
然而现实却是,才刚刚吃饱喝足,走出大门的勇者,就迎面撞上了这个国家数一数二的那头恶龙。
还没出手就被秒了,有什么好说的。
什么势均力敌的较量,不存在的,完全就是压倒性的胜利。
尤其是阴阳师开始公测之后,就已经展现出了现象级手游的趋势,日活跃用户轻松突破200万,十天后翻一倍,一个月后突破千万,一举跻身手游市场前列。
至于月流水更是直接突破10亿,并且显然还有进一步挖掘的潜力和增长空间。
这就是大厂深不见底的实力,甚至都还没有发力,只是轻轻一动弹,就已经足以让人高山仰止。
集崩坏系列IP三部曲的积累于一身,厚积薄发的《崩坏3》才堪堪取得的破亿成就,与之相比完全是小巫见大巫。
恶龙果然不是可以轻而易举击败的,想到这里……
蔡昊宇感觉更加兴奋了,这样才更加有挑战性呀!
要是人人都可以做到,那还有什么意思?
勇者,就是明知道不可能,还要迎难而上挑战不可能的人。
这就是我选择的道路!
蔡昊宇的中二之魂随之熊熊燃烧。
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