第2080章 圆滚滚的理论

　　这时候黄永胜的女儿却不满的撇了父亲一眼：“爸爸，人家是米国人，拥抱只是正常礼节，不要这么老土好不好？”

　　黄永胜的女儿叫黄娟娟，长得倒是还不错，细眉细眼的，虽然算不上多漂亮，但是属于那种比较耐看类型的。

　　她在服装厂工作，最近又被派到薰衣草公司担任打板工，这个丫头虽然只是初中毕业，但是一双手却格外的灵巧，所以才能来玉娥这里。

　　薰衣草公司虽然都是采用挑选图纸然后加工外包的形式，但是还是需要一些工人的，最起码选中的图纸要制作出来，看看效果的。

　　黄娟娟年轻，心灵手巧，才会有这个待遇。要知道薰衣草公司工资高，而且还不用计件，自然属于这个行业里面的比较好的岗位。

　　关于黄娟娟的出身其实一直是个谜，黄永胜去霍尔果斯的时候，肯定是一个人去的。

　　但回来时候，就带回来这么一个小丫头。别人问，他就说是他女儿，至于别的，他一句话都不说。

　　登记户籍时候实在没办法，也只好给这个孩子上了户口。如今一转眼这个孩子也长大了，很能干，而且性格还不张扬。

　　她每天早上天不亮就起来，帮着父亲把摊子支好，忙活儿一阵儿之后才会去上班儿。

　　至于父亲跟圆滚滚的事情，黄娟娟并没有反对，反正自己的妈在哪爸爸也不说，单身这么久了，找个女人也是应该的。

　　黄娟娟并没有在意这个女人有没有钱，只要对父亲好就行。而圆滚滚在这方面做的很好，对待黄永胜那是贴心贴肺的好。

　　而且，圆滚滚很能干，自从和黄永胜在一起之后，摊子上的大部分活儿她就接了过来。目前，除了刀法比黄永胜差一些之外，别的方面，黄永胜完全可以不来了。

　　而摊子因为多了这么一个米国胖大妈，生意越发好了起来。圆滚滚干脆改了黄永胜那个破规矩，每天直接卖到中午过后才收摊回家。

　　对于这么能干的女人，黄娟娟自然不会排斥，更何况人家那么多钱呢，也不存在骗财这种可能。

　　圆滚滚甚至张罗着给黄娟娟买房子，说孩子大了需要自己的空间，只不过被黄娟娟拒绝了罢了。

　　刚才圆滚滚对凯文说的话，黄娟娟都听到了，这时候安慰起来：

　　“凯文，圆滚滚的话虽然有些道理，但也不全对。你也看到了，军垦城这里女人一样的忙。她们很多人并不是为了钱，而是体现自身价值。所以，不能单纯的把这种忙碌解释为不爱。”

　　凯文抬起头看着女孩儿，慢慢的眼睛里又闪现出神采：“你说的没错，我不该放弃。”

　　黄娟娟挥挥小拳头：“加油！”

　　凯文吃完饭去上班，黄娟娟也到点了。凯文顺便捎了她一程，然后跟着她进了公司。

　　一般早上，梅婷都会在这里忙一阵儿，然后才去销售公司。凯文知道她这个习惯，所以特意带了一份羊杂汤过来。

　　梅婷看到他皱皱眉：“刚才不是说了忙吗？你咋又来了？有事晚上说。”

　　凯文刚才被黄娟娟打了鸡血，此刻哪里会在意梅婷什么态度？贱兮兮的把羊杂汤和馕放在梅婷的办公桌上：“吃点行不？不吃早餐对早餐不好。”

　　梅婷愣了一下才反应过来他在说什么？“噗哧”一下笑了出来，只好无奈的把目光从电脑上移开，开始吃饭。

　　梅婷也是真饿了，她最近忙的真的没有自己的时间了。入职时间并不长，大部分的东西都要从头学起。

　　对于王丽娜的销售理念她是很赞同的，那就是，销售是跟人打交道，所以你不要把产品的各种数据挂在嘴上。而是把这些数据简化成性能，再根据客户性格，进行有针对性的推销。

　　为什么有些销售做的那么成功？而同样的产品，有的人的业绩始终差着一大截？这根本不是产品的问题，而是销售技巧欠缺，说白了，就是缺乏敏锐的观察力。

　　针对不同的人，采取不同的方法，就跟中医号脉一样，对症下药才能取得效果。

　　虽然王丽娜把梅婷当成了重点培养对象。但是梅婷从不会错过任何一个跟客户接触的机会。这是销售员的基本功，必须要练出来的。

　　只不过王丽娜又让她辅助玉娥这边，这一下把她搞被动了。甚至心理有些不舒服。

　　你要是觉得我不行，直接就把我辞了，或者当普通销售不行吗？这么两头吊着算咋回事？

　　不过梅婷是个要强的的人，无非是多加班的事情，她自然不会说，闷头干就是了。

　　薰衣草这边，她负责的也是销售，随着兄弟公司在各地门市房的落实，加盟店也越来越多了。

　　薰衣草公司采取的是分级代理，就是省代理，市代理，县代理。进货时候，下层代理上报上层代理，由省级代理通一进货，然后分发下去。

　　自然一层层之间还要扣除一部分利润。其实这个方法属于比较传统的销售模式，梅婷对于这个模式一直不太喜欢。

　　在她看来，每一个公司都是一个独立的个体，不应该从级别直接区别对待，而是在同等情况下，根据体量分出级别。

　　也就是说，省代理店铺本来就大，人口又多，你如果销售额还比不上人家县代理，要你干嘛？

　　但是现在这种模式，却直接影响了竞争，也就是说，省公司直接从下面公司已经拿到了利润，下面卖的越多，省代理的利润也就越高。

　　这样的机制，显然滋生了上级公司的优越感，很容易出现各种问题，打击下级代理商的积极性。

　　不过目前这还只是梅婷心中的一个想法，她要等把计划完全做出来之后，再跟嫂子汇报。

　　这么多事情压在一起，她自然没心情考虑个人感情问题。不过圆滚滚有一句话说对了，对于凯文，梅婷是没有太多感觉的。

　　接受凯文，也只是为了叶雨泽罢了，因为他介绍的，如果真的让梅婷选择，她估计自己肯定不会跟这个男人在一起。

　　


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