319.和Laura打心理战
“也就是说，我归你管？”郑斯南这才拉了椅子，好整以暇地坐下来，看着Laura笑眯眯地说道：“不早说，害我急得嘴都长泡了，我当然愿意和你谈，那洋鬼子我怎么谈。”
“你……”Laura气得直瞪眼——她也是洋鬼子。
“你是同胞。”郑斯南用手托着下巴，笑眯眯地说道。
“我倒愿意，可惜你的国家不收我。”Laura轻哼一声，也拉了椅子坐下来后，看着郑斯南问：“你的条件说来听听。”
“我刚才说的流程对不对？”郑斯南反问。
“对。”Laura点头。
“那为什么没人和我谈，还得我自己急吼吼的飞过来？”郑斯南又气恼又不解。
“老总们的工作不归我安排。”Larua耸了耸肩：“但老总们没安排的收尾工作，我得安排。”
“你能作主就行。”郑斯南见Laura不肯说，便也不再追问，反正让她知道自己有道理就行：“我不愿意代卖，所以在这个前提下我给你们提个可操作方案，也算是对我们合作这几年，你帮我许多的回报。”
“不代卖可能不……”Laura当然反对。
但郑斯南没给她说完话的机会：“顾总和我说过，深圳是个极新极好的市场，他在做市场开发的时候，总部给的资源也是顶级的。那边原有的代理商也谈得七七八八了。所以这是可以利用的。”
“公司确实是不做代理
了，并不是为了和你终止合作找的理由。”Laura皱眉说道。
“是不做代理了，但你让我代卖、和让深圳的拟合作客户代卖也没什么不同对吧？”郑斯南利落地说道：“第一，他们的仓库你们可以租用，给他们租金和给我租金是一样的。”
“第二，让他们代为谈判进场，因为有前期顾总做的铺垫，深圳又是新城市，进场不难。”
“第三，不做代理怎么合作？以销售代表处的形式呀，客户以波卡区域经理的名义去谈，所以进场的资料都是波卡的。与客户结算是另一套系统，怎么谈，你们比我懂。”
“第四，去深圳上柜，可以给客户原价。让我代卖的话，按合同也应该是拆价回购再代存代卖，你们亏的。”
“Conn现在是在江城吧？”Laura突然问道。
“不在。”郑斯南否认。
“刚才你谈到终止合同的流程问题。”Laura再问。
“没错。”郑斯南点头。
Laura低头微微笑笑，翻弄着手里的资料，一时间没有再说话。
“OK，你们的回购价格打算怎么定？”郑斯南盯着Laura看了好一会儿后，终于不再和她绕圈子。
是的，Laura问顾时川和流程就是在提醒她，顾时川知道流程、顾时川也知道波卡在取消代理之后、直营开发之前， 没有卖货的渠道。
而且，既然顾时川知道、那郑斯南肯定也知道，
所以就不必再演戏了。
而被当面揭穿的郑斯南，是一点儿都不觉得尴尬的。虽然都是心知肚明的事，但她这戏也不是白演的。
波卡没渠道卖货是波卡的事，你们得知道，就算我同意代卖货品，那也是你们在求我，所以我的条件，你们好好考虑。
她必须让Laura知道这一点。
.
“订货价的7折。”Laura递给她一份报表，是中国以外其它市场同类事件的合同附件，上面显示的回购结算价，比她说的7折要略高。
“所以算是给我优惠了是吗？”郑斯南接过报表，细细翻看过后，又从包里掏出计算器细致地计算了一遍，是7.5折价格。
“是对我们流程不清给郑总带来麻烦的歉意，也是在我这里就能确定下来的价格。低于7折就需要区总审核。”Laura微微笑笑，淡然说道：“郑总是知道的，我们区总还没进入到具体业务，他审核就等同于是总部审核。”
“谁审核我可不管。”郑斯南轻挑了下眉梢，放下报表后对Laura说道：“回购价格可以接受，要不要更低，我先看后面的条件。”
“你只管卖，渠道费波卡出。”Laura见她如此难缠，想翻白眼的冲动忍得好辛苦。
“重新上柜已经不可能了。在没有节假日的情况下，没有卖场会给品牌临时柜位。”郑斯南肯定地说道：“就算波卡不在乎品牌形象，百货
公司也不会给。”
“你的专卖店。”Laura知道她说的是实情。
“专卖店没给波卡留柜位。”郑斯南利落地说道：“所以在专卖店里我的打算是用个促销位做买赠。”
“具体销售方面我不懂，你做提案上来。”Laura点头。
“OK。”郑斯南在笔记本上写下刚才的意见后继续说道：“但现在这个库存量，仅只我的一个专卖店的话，短期内肯定出不完。而延长售卖周期又面临产品保质期的问题、还有你们直营市场拓展的问题。”
“嗯。”Laura点头：“依照惯例，需要一个半月以内处理完市场上所有的库存。”
“所以我打算批给二级市场，也就是江城下面的地级市、县城等。这样有两个好处，第一是货出得快，第二是二级客户绝无可能反向销售。所以无论二级市场的货要多久真正销售完，都不影响波卡的自营市场开发、也不影响波卡在一级市场的品牌形象。”郑斯南利落地说道。
“怎么可能不影响……”Laura皱着眉头说道：“但我也不是很懂，你还是一并做提案给我吧。”
“Laura，你说处理库存的事你能作主，你又说要做提案、你还说销售的事你不懂。”郑斯南放下手里的稿纸，倾身看着她问：“所以你到底能不能做主？提案到底是谁批？”
“我能作主，所以提案实际是我批，但表面需要新老
板批。”Laura很诚实。
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