第134章 郑东来。
李青淡然一笑:“你自己也说了,普通人确实没钱。但你觉得,苏联真的没有富人了吗?”说完,李青静静地注视着瓦西里,等待他的回应。瓦西里想了想,苦笑一声,摇头道:“现在,好像确实不缺有钱人。”实际上,苏联面临的主要问题并非整体贫困,而是贫富差距悬殊。那些特权阶级寡头手中的财富多得数不清。相比之下,普通民众的生活就艰难多了。当然,这个问题是无数人耗费无数时间也无法解决的,李青也不例外。这些问题与李青无关。因此,他关注的重点是如何将这些水果卖给富人。
看到瓦西里开始理解自己的意图,李青点头继续说:“所以,饥饿营销的方法肯定是有效的。这么多梨,你不可能全部通过零售卖出。但当你向下级分销商分发时,一定要传达我的这个策略。只有这样,这些梨才能实现最大利润。”瓦西里闻言,重重地点了点头:“好的,我记住了。”李青见状,满意地点点头。
交代完毕,李青带领车队启程返回。而当李青离开时,瓦西里还算平静,其他果商则像望夫石一般,目送李青的车队,迟迟不愿离去,似乎害怕李青不再回来。
两天后,车队回到了奉天。
李青没有回公司,而是直接驱车前往奉天最大的水果交易市场。
在此之前,接到李青通知的王倩已经在市场等候多时。
看到自家车队的车辆,王倩紧张的神情才有所缓解。
她朝李青挥了挥手,李青则笑着按了喇叭回应。
数日未见,王倩显然十分担忧,还未等李青下车,她已有些按捺不住的激动。
在王倩的引导下,三辆车停稳,李青下车。
王倩静静地望了李青一眼:
“路上还顺利吗?”
李青点点头:
“一切都很顺利。”
两人简单两句对话,包含了所有的关怀与忧虑。
此刻,王倩才向李青引荐站在她身旁的一位胖胖的中年男子:
“这位是郑东来先生,他是奉天水果市场上生意做得最大的老板。
对了,郑先生与我们公司的合作也有很长时间了,算是老朋友,老客户了。”
李青闻言,笑着与郑东来握手。
“郑先生您好。”
郑东来圆圆的脸上堆满笑容:
“哈哈哈,虽然一直与你们卓云公司有业务往来,但今天才算真正认识李先生!”
说着,郑东来握紧李青的手摇晃了几下:
“今日一见,李先生果然气度不凡,名不虚传啊!”
虽是客套话,但郑东来的语气和态度诚恳,让李青对他产生了好感。
寒暄几句后,他们转入正题。
郑东来首先发问:
“听王副总说,李总这次带回的是正宗的乌拉尔大樱桃?”
李青微笑点头,没说话,直接从车上搬下一箱樱桃。
然后他笑着问道:
“郑总,您看看质量如何?”
谈到生意,称呼就改为了职务,所以李青和郑东来都以职位相称。
郑东来闻言微微一笑,打开箱子挑了一颗樱桃品尝,然后点头道:
“没错,确实是正宗的乌拉尔大樱桃!”
说完,郑东来用复杂的眼神看了看李青:
“李总,说实话,多亏王副总提前告诉我,让我心里有个底。
否则,看到这么多货,我可能要直接惊呆了。”
李青听郑东来说话风趣,不禁笑了:
“郑总是行家,说说这批货怎么样?好卖吗?”
郑东来闻言大笑:
“李总这样问,简直是调侃我了。
正宗的乌拉尔大樱桃,奉天水果市场一年可能都难得见到一次,怎么可能不好卖!”
他顿了顿,又看了李青一眼,继续说:
“只是...不知李总打算开什么价?”
“郑先生刚才的分析已经很透彻了,如果没想法,又怎能提出这样的方案呢?”
郑东来笑了笑,接着说:“那我就直说了,我手中有一些长期合作的零售商网络,他们遍布全市,如果这批樱桃通过他们快速分销,应该能在短时间内达到最大效益。当然,这需要我们紧密配合,确保樱桃的新鲜度。”
李青点点头,赞同道:“确实,时间是我们现在最大的敌人。有了您的网络,我相信我们可以做得更好。那么,关于价格,您觉得如何调整才能更公平且有利于双方呢?”
郑东来沉思片刻,回答:“考虑到我们需要尽快出手并且保证质量,我建议这批樱桃以四块五每斤的价格给你们,我只拿一块的差价,剩下的全部归你们。这样既能保证速度,也能确保我们都有合理的收益。”
李青听后,嘴角上扬:“郑总果然是行家,这个提议我很满意。我们就按照这个方案进行吧,希望我们合作愉快。”
郑东来伸出手,两人握手达成共识,彼此的眼中都闪烁着对成功的期待。
“哈哈,如果郑总无法解决这个问题,就不会提出这个计划,更不会来找我们了。”
看到李青已经洞察一切,郑东来便坦诚道:
“李总,你说得对,我确实有一些资源和人脉可以帮助完成这件事。
虽然不能全部发放这十几万斤,但发放个大几万斤还是没问题的。”
郑东来的言辞无疑是在展示他的实力,而他的意图,李青心里一清二楚。
于是,李青微笑回应:
“那真是太好了,不知郑总希望从中获得什么回报呢?”
见李青如此直接,郑东来也直言不讳:
“我帮你卖出的樱桃,收入全归你。
但我需要两万斤樱桃用于零售。”
在水果生意中,零售环节的利润最高,以郑东来的能力,两天内零售两万斤已是极限。
因此,他提出了这个数字。李青听了,却摇头说:
“两万斤太多了,一万斤。”
郑东来略皱眉头:
“李总,恕我直言,你这十几万斤樱桃,就算有我帮忙,短期内也很难全部售完。
到时候多余的樱桃会变质,还不如给我。”
李青笑了笑,平静地说:
“实话告诉你,我自己也联系好了几万斤的销售渠道。
所以,郑总,不是我不想多给你报酬,而是这些樱桃根本就不够卖啊。”
郑东来闻言,顿时惊讶不已。
原本他认为没有自己,李青不可能卖掉这么多樱桃,他是来雪中送炭的。
没想到,李青的意思是,他只是锦上添花,李青自己也有办法!
这让郑东来深感惊讶,毕竟李青刚涉足水果行业。
然而,尽管惊讶,明白了自己的角色后,郑东来只能无奈地一笑:
“好吧,那就一万斤。”
识时务者为俊杰,郑东来就是这样的典型。
付出多少努力,拿多少回报。
如果郑东来能包揽大部分樱桃销售,他自然可以开出高价。
但现在,鉴于李青已有销售渠道,郑东来能提出的报价自然要低很多。
况且,一万斤樱桃的市价已经不菲,对郑东来来说完全可以接受。
于是,两人达成了共识。
由于樱桃的保质期短,所有行动必须迅速进行。
协议达成后,郑东来立即联系了他认识的水果经销商。
不久,就有买家来市场看货。
如此品质的樱桃,没人会不心动。
在听到每斤十六块钱的售价后,尽管批发商们都暗暗吸气,但还是接受了这个价位。毕竟,进货价高,卖出价自然也高,这样的樱桃以每斤八元左右出售完全合理。这样算下来,他们每斤能赚两块,对批发商而言相当合算。随后的一个小时里,郑东来充分展现了他的实力,迅速售出了三万斤樱桃。然而,李青只卖出了一万多斤。见此情景,郑东来不禁问起:
“李总,这边有什么问题吗?怎么一个小时才卖出一万多斤?这样可不行啊。”
李青闻言,微微一笑:
“不急,郑总,你等着看好戏吧。”
听李青说得如此神秘,郑东来的兴趣被瞬间点燃,他急于想知道李青口中所说的“好戏”是什么。想问,但看见李青镇定自若的表情,他又觉得问出口会显得自己没面子。于是,在郑东来的焦急等待中,又过去了半小时。郑东来一边继续联络发货,一边留意李青的动静。看着李青始终从容不迫的样子,他忍不住问道:
“李总,你说的好戏,我还有机会看到吗?
我这里已经发了四万斤,你这里才发了不到两万斤,这‘好戏’究竟何时开演呢?”
他的言外之意很明确:如果你没有能力,不如直接把樱桃转给我。郑东来说完,李青看了看手表,然后对王倩微笑着说:
“时间差不多了,让他们直接出发吧。
路上注意安全。”
王倩听了,点点头。此刻,三辆卡车上剩下的樱桃总计九万斤。其中装货最多的卡车,只剩下一万斤左右。于是,王倩过去吩咐一声,司机启动车辆,载着另外两辆卡车直接离开。郑东来看到这一幕,彻底愣住了。
“李总,这两辆车要去哪?不发货了吗?”
李青回答:
“发货啊,怎么会不发呢。”
“啊,那是发去哪里?”
见郑东来还没明白,李青笑着问道:
“郑总应该知道我有几家照相馆吧?”
郑东来点头,他当然知道李青的连锁照相馆生意非常有名。李青接着说:
“我刚才等的原因,是因为照相馆那边还在整理水果摊位。
现在都准备好了,自然是要把货送过去了。”
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