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第176章 一个广告两用


一谈到工作,李青立刻恢复了认真的态度。

  “你是不是有什么打算,赶紧告诉我听听!”

  李青慢慢地说:

  “从今天算起,接下来的三天,我们不进行任何销售。”

  听到这,王倩立刻感到不解:

  “广告播出后的头三天,效果最好,人们对新产品最感兴趣,也最想买,这时候卖不是最好时机吗?你为什么反而不卖了?”

  李青点点头:

  “你说得对,头三天确实效果最佳。

  但我没打算趁着广告热度尽可能多地把手表卖掉。

  广告的目的,就是让大家知道这款手表,对它印象深刻,这就足够了。”

  王倩摇摇头:

  “我不明白。”

  对此感到困惑很正常,李青解释道:

  “像手表这样的商品,它有一定的社交意义,简单来说就是身份的象征。

  所以我们不能把它当作普通商品来销售。

  如果直接通过广告大批量销售,效果可能不错,但那样会让大多数人认为天织手表很便宜。”

  说到这里,李青认真地问:

  “你知道一个手表品牌给人留下便宜的印象意味着什么吗?”

  王倩一脸困惑地摇了摇头。

  李青平静地说:

  “这意味着这个手表品牌的前途堪忧。”

  稍作停顿,李青继续说:

  “为什么现在的人更喜欢外国手表?因为它们代表了价值。

  而我们国内很多手表品牌,质量问题不大,主要是不懂营销策略,卖不动就打折促销,给人一种廉价的感觉。”

  这样一来,这些手表自然就难以售出。

  听完李青的分析,王倩恍然大悟地点点头。

  起初,王倩只把手表当作普通商品,能卖出去就行。

  现在看来,情况远非如此简单。

  于是,她带着学习的态度问:

  “那李青,快说说,你打算怎么销售或营销这些手表?”

  李青点点头说:

  “首先,我们必须在广告中清楚地展示我们的电话号码。等有人打电话过来,我们就告诉他们产品还在准备中,过几天就能上市,现在需要实名登记,让他们留下个人信息。”

  王倩问:

  “这么做有什么目的呢?”

  李青笑着回答:

  “这样做是为了让人们开始重视这个品牌。”

  王倩若有所思地点点头:

  “那下一步呢?”

  “下一步,我们要用其他宣传手段,大力推广天织手表。让别人知道我们是不惜成本做广告的公司,也让他们知道我们的手表根本不愁销路。”

  王倩再次深思熟虑地点点头......

  “这样的话,天织手表的名声自然就能传开!等正式销售时,大家就会觉得,贵也是有道理的。”

  李青听到王倩的理解,满意地点点头:

  “对!手表这东西,你说得越高档,人们买起来就越不嫌贵。

  反倒是那些老是打价格战,用各种促销手段卖的,更容易让人觉得便宜货。一旦给人留下这种印象,就很难改变了。”

  李青停顿了一下,继续说:

  “我已经想好了,现在这批手表数量不多,就几十块。

  所以我们正好可以搞个限量发售,提升档次!”

  王倩明白了李青的意思,重重地点点头,表示明白。

  当晚,奉天很多人都早早守在电视机前,等待电视剧开播。

  每晚的黄金时段电视剧,是大家重要的休闲娱乐。

  随着李青制作的广告越来越受欢迎,人们渐渐习惯在电视剧开始前,还能看到一段创意十足的好广告。

  所以,今晚的广告播出时,大家并没有感到意外,和平常一样坐在电视机前等待电视剧。

  广告刚开始,画面和平时一样,大家没觉得有什么不对劲。

  随着剧情的展开,一些人察觉到了不同。

  一栋楼里,一对夫妇正在看电视。

  妻子看完广告,有点困惑地挠头:

  “今天的广告……怎么感觉和平时不太一样呢。”

  丈夫听了也点点头:

  “你说得对,我今天也有同感,但具体哪里不对,我也说不上来。”

  两人讨论一番,丈夫突然有了灵感:

  “我想明白了!”

  妻子连忙摇着丈夫的胳膊:

  “快告诉我哪里不对!”

  丈夫回答:

  “这次广告里有几个戴手表的画面,以前从没见过!”

  妻子一听,回想起来,确实如此,她苦笑着说:

  “哎呀,看个广告都像破案似的,不仔细看还真发现不了!”

  这体现了男女思维的不同。

  丈夫并不在意这些细节,反而饶有兴趣地说:

  “你还别说,刚才那块手表真的挺好看的。一看就是那种永不过时的经典款。”

  妻子闻言,白了丈夫一眼,淡淡地说:

  “人家那表一看就知道价值不菲,你一个月挣的那点钱,还想买那块表?别做白日梦了。”

  然而,丈夫对手表的兴趣显然超过了其他一切。

  他突然想到...  ...

  “对了,刚才广告结束时,不是有个电话号码吗?

  想知道那手表多少钱,打个电话问问不就知道了。”


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