第135章 新零售
郑东来听到这里,脸上露出难以置信的表情:
“你是说,你想通过那些照相馆做零售?!”
李青淡然地点了点头。
郑东来立刻苦笑回应:
“李总,您可能低估了零售的复杂性!就凭那几家照相馆,根本无法可靠地进行零售!”
李青听了并不慌张,反而微笑道:
“哦,郑总,不妨告诉我哪里不可靠呢?”
郑东来表情认真地回答:
“首先,这些照相馆大多不靠近市场,一般人买菜买水果都不会经过那里。
其次,仅靠几家照相馆,能卖出的货物总量也有限啊!”
说到这里,郑东来看着远去的两辆卡车,叹了口气:
“这两辆车装的樱桃至少有八万斤,这么多,怎么可能销售得出去?”
郑东说完,李青看着他忧虑的神情,淡然一笑:
“我的照相馆确实离市场较远,但郑总知道我总共有多少家照相馆吗?”
郑东来估计了一下:
“大概二三十家?”
郑东来一直从事水果生意,虽然知道卓云的连锁照相馆,但具体规模不清楚。
在他看来,开了二三十家照相馆已经算是不小的规模了。
然而,李青却摇头,平静地说:
“卓云连锁照相馆,总数刚好超过两百家。”
“多少?两百家!”
听到这个数字,郑东来惊讶得差点合不拢嘴。
无论他怎么想象,也无法相信李青能开设两百多家照相馆。
这样的规模实在令人震撼。
因此,听到这个数字后,郑东来认真地望了李青一眼。
他突然意识到,自己似乎一直低估了李青。
李青没在意郑东来的反应,继续淡然说道:
“我们来做个简单的算术:八万斤樱桃,两百家店,平均一家店要卖出四百斤。”
李青转向郑东来:
“这很难吗?”
郑东来悄悄咽了口唾沫,苦笑道:
“不…不难。”
在市场上随便摆个摊位,两天也能卖出超过四百斤樱桃,更不用说位于繁华地段的照相馆了。
卓云照相馆每天客流量大,光是拍照的客人顺手买点樱桃,数量也不容小觑。
这样看来,照相馆是否靠近市场似乎并不重要。
郑东来突然想到一个问题:
“对了,如果采取这种零售方式,你打算每斤樱桃卖多少钱?”
李青缓缓答道:
“一斤八十九块吧。”
郑东来闻言点头,默默地竖起了大拇指:
“能用零售方式卖出九万斤樱桃,真是太厉害了!”
见郑东来点头,李青又轻轻一笑。
“那么……这剩余的一万斤樱桃,作为对郑总的酬谢,不知郑总是否愿意接受?”
郑东来闻言,苦笑一声。
樱桃就这么多,不可能再多出来。
关键是,他郑东来当初夸下海口,结果只以六元的价格售出了四万斤。
而李青却以八十九元的价格卖出九万斤,更何况还有两万多斤即将发货。
相比之下,郑东来在这次交易中的作用微乎其微,一万斤樱桃作为报酬已是相当体面了。
郑东来苦笑着点头:“足够了,非常感激李总的慷慨,这一万斤已让我心满意足。”
李青微笑点头,随即伸手向郑东来:“郑总,预祝我们这次合作愉快。”
郑东来连忙回应,双手相握。
不觉间,李青已在合作中占据了主导地位。
看到郑东来略显失落的神情,李青笑道:“多亏郑总的协助,否则这么多樱桃还真不好处置。”
郑东来听了,并未显出喜悦,反而强压怒火,面带冷笑,冷冷地说:“李总,我们都是商人,打人不打脸,不至于如此嘲讽吧?”
在他听来,李青是在以胜利者姿态嘲讽他。
李青闻言苦笑:“郑总误会了,我真心感谢你!”
郑东来一怔,凝视李青的眼睛。见他眼神诚恳,郑东来的脸色才缓和下来:“李总言重了,我并未出多大力,倒是见识到你的才华,确实非凡,难怪能将卓云公司经营得如此壮大。”
郑东来明白李青并无恶意和讽刺,于是回赞了几句。
李青微摇头:“郑总,你多年在这个行业积累的人脉不可小觑!尽管这次销售量不多,但主要是因为樱桃总量有限。
“现在的卓云照相馆最多能帮助零售十万斤樱桃。但我认为,如果郑总全力投入,发货量绝不止十万斤吧!”
郑东来闻言,不自觉地点点头,骄傲地说:“说实话,半天时间,这种樱桃发出十几万斤并不困难。”
李青也点头:“所以,郑总这次是巧妇难为无米之炊。如果你觉得我李青尚可,我们未来还可以继续合作。”
李青的诚恳让郑东来也严肃回应:“行,感谢李总的赏识,你这个伙伴我接下了!以后凡是你从苏国进口的水果,我会像对待自己生意一样用心!”李青闻言轻轻一笑:“郑总,你这话有点谦虚了,这不是像你自己的生意,这本来就是你的生意!有钱,咱们一起赚!”“好!”两人相视一笑。
(https://www.piautian55.net/book/3409599/11111028.html)
1秒记住飘天文学网:www.piautian55.net。手机版阅读网址:m.piautian55.net