第320章 具体合作方法

果然，两人看了一遍又一遍第三条，对视了一眼后，叶含景出声：“秦东家，我想问一下，这个方子是要给你的意思么？”

  秦明月点头：“那是当然，我不知道方子就不能把控成品品质。”

  若说是一开始，这方子谁要叶含景可能想都不想就给出去了，因为在手里没用。可现在，在这种情况下，这方子可能就值钱了。

  见她迟疑，秦明月并没有不高兴，能问出来说明她在动脑子，能动脑子的队友远比没脑子的队友合适。

  “您看，这方子在您手里多年都没用，若是我能把鸭货做大，那这方子就值钱了。”

  两人点头，秦明月直接说出了他们所想，让两人有些不好意思。

  可秦明月并没有责怪的意思，而是坦白说出了自己的担忧：“虽然我后面也说了泄露方子所要接受的惩罚，可我不知道具体内容，那被泄露了我也不知道啊。”

  她示意两人先别着急，接着说：“我把鸭货做强了后，若是有人找你来买或者是也谈合作，并且给你的利益大于我，那我就是为他人做嫁衣了。”

  本来还想辩解说自己不会泄露方子的，听了秦明月的话，叶含景迟疑了，大家都不是天真的孩子了，若是真到那时候自己未必把持得住，毕竟钱帛动人心。

  “不如我再加一句，若是往后与你合作的鸭货再开新店，不管您有没有出力，您都是有挂名权的，且从纯利里给您一成利。”

  叶含景一愣，若是秦明月再开新店抵垮与自己合作的店这点她自己都没想到，而人家却先解决了。

  “这。。。。。。。”诚意已到这个地步，自己再不同意似乎有些不知好歹。

  “不急，您再看看后面一点。”秦明月拿了一块鸭肉吃着，挪动凳子靠近叶含景身边，用手指着第四条念了一遍：

  “购买耗损材料从总账出，每月一盘账，除开购买材料的钱后剩余的利润作甲（五）：乙（三）：公（二）分。{公：作为店铺维护，如大客户维护开发等。}”

  “我先跟您解释一遍”秦明月把鸭肉换到另外一只手，并且嗦了一下手指：“耗损材料就是制作鸭肉需要的东西，比如鸭、香料、柴火等。还有就是若是生意做起来了，可能后面会请工人，工人的工资也是。”

  “这点我懂，纯利再分成。”叶含景点头。

  “除开这些，纯利分作三份，我五你三。”虽然两人都是读书人，可秦明月还是事无巨细的打了比方：“比如这个月毛利二百两，除开成本一百两那么纯利就是一百两，然后我分五十两，您分三十两，还有二十两入公账。”

  两人听完没开口，秦明月也不着急，等他们想清楚。

  其实这点她用了小心思，若是只是甲乙两方分钱，一百两一方七十两，一方三十两，相差太大。刚刚开始还好，等生意做上了路赚的钱越来越多，那甲方开始投入的成本就会无限缩小。

  这种情况下，时间越长赚的越多，分得少的一方就会越来越开始不平衡，埋下隐患。

  现在一百两她分叶含景三十，双方只差二十两，这个差距更容易被接受。

  还有一种方式就是把大客户的维护的成本放在总成本里，这样的话纯利就是八十两，秦明月分得五十两叶含景分得二十四两，进一步拉大了两人分钱的差距。矛盾就会被更快的加剧。

  秦明月会算，叶含景两口子也会算，这两种方法秦明月选择了一条不利于自己的，再次让他们诚服。

  而秦明月却想的是用少量的钱能换来平稳合作，多合作一天，赚的钱远比这点从合作伙伴身上抠下来的蝇头小利多多了。

  “还有就是这入公账的两成，我再解释一下具体用处。”她刚刚想到一条，得加上去：“若是后面请了工人，为了调动工人的积极性，咱们年底拿出一部分钱来作为奖励，赚得越多奖励就越多。”

  张方辉眼睛亮了，他给人做工最是知道当一天和尚撞一天钟的道理，若是东家能用这个法子，下面做工的人能拼命。

  “那大客户维护这点是什么意思？”叶含景不是太懂，买卖双方钱货两清就好，咋还有维护，还是花钱维护。

  “比如镇上的某家富户时常来咱们家买鸭货，那么年底的时候，咱们可以准备些时兴的玩意儿送去做礼物。虽然人家不在意，可礼轻情意重啊，被人记着谁还能不高兴了？”

  这点秦明月是从楼子里学来的，当初十月楼能一路做大，得益于妈妈赚得第一桶金后，用小小一部分利益回馈了那些恩客。虽然这点小利对那些客人来说就像是苍蝇腿，可换来的人心却是千金难求的。

  叶含景拍手：“我常去镇上买丝线，每次都花一样的钱，可就爱去那刘家，因为每次路过不管买不买他家掌柜都要跟我打声招呼。”

  “婶子聪明，就是这个意思！”秦明月笑的眉眼弯弯，聪明人就是好说话。

  叶含景再次看了一遍第四条，剩下的钱还能分红，不是三七而是四六，这里又照顾了自己呢。

  “还有就是第一二个月买鸭买材料的本钱我先垫着，等满一年再扣出来。第一二个月只分红，三个月开始就要按照契约来了。”

  叶含景直点头，这点就是为了照顾她的，前两月多分些能缓解家里囧困的情况。而且马上过年了，这份情她记在心里。

  赵方辉舔舔嘴唇，他是有些颤抖：“秦东家，若是。。。若是有人来问，您可能帮忙遮掩下？就是赵家。。。。。。”

  “可以，但前提是赵家不能对咱们的生意有任何影响，若是他们有人捣乱我会报官，该怎么办就得怎么办，你们求情也没用。若是你们有异议，那么我随时终止合作。”

  秦明月虽然不知道赵家具体如何，可看赵方辉的表情就知道，家家有本难念的经。他们没有自己这种‘不要脸’的作风，大概率会被宗族绑住一辈子。

  你们可以用你们自己所得去补贴，但是别想动我一个子儿。

  这点两人当然答应，赵家宗族只要听话不闹事，他们愿意继续供养，但前提是对自己家的前途不造成影响。

  又商量了一阵，双方就合作内容又讨论了一遍，加上了鸭子价格为市场中间价的九成这条。

  最后三人各写了一份，分别按上自己的手印。秦明月又让大牛套车，将自己三人送到县城里，找了城门口的周队长做保，后又去官衙做了备份。

  见城门口队长与县衙师爷都与秦明月是相识，两口子心里是又喜又怕。喜的是不管生意做多大都有人庇护，怕的是这么大势力若是想要捏死自己也不费吹灰之力。


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