第147章 统一售价
秦明月点头:“你是不是想,卖货的人肯定不会低于进价卖就行是不是?”
这下不止秋娘点头,其他几人也点头,古往今来不都是这个理儿嘛!谁会低于进价卖啊!
“我给你们好好说道说道。”秦明月在桌子边坐好,又把碗碟往里推了推露出一块空地。
她蘸水在桌子上比划:“比如,一顶斗笠进价十文,陈婆婆最先进来卖,她卖二十文一顶。”
陈婆婆点头。
“后面李大爷看到陈婆婆赚了钱,也去十文一顶进来卖。你们说顾客买陈婆婆的多,还是李大爷的多。”
秋娘道:“当然是买陈婆婆的多,她卖的久都是熟人了。不然咋来的什么百年老店的名号。”
秦明月一拍手:“对啊,那李大爷想要多卖点,他得用什么法子?”
“那我就降价呗!一样的东西,她卖二十,我卖十九!百年老店的名头不如真便宜!”李大爷笑呵呵的喝上一口酒,冲着老伴儿拍桌子。
“对的,反正一顶也赚了九文。那再后面钱大爷也想卖呢?他能干嘛?”
“我也降价?”钱大爷皱眉:“我降价到十八?”
“那我要是也想卖,岂不是要降价到十七?”秋娘做姑娘的时候,娘家会做饴糖,算起来她七八岁就开始做生意,自然一点就通。
秦明月点头:“看似你们几个卖货的在较劲儿,可买家也不傻。同样的东西为了卖出去都降价,那说明你们这东西还有利润呗,他们就会用自己的方法促使你们继续降价。”
陈婆婆开了这么多年客栈,也反应过来了:“秋娘卖十七,那我那些老雇主肯定会跟我说‘陈老婆子,人家都卖十七了,你再不降价就砸手上咯。’”
“对了,如果你们都稳在是十七文,这生意也还能做是不是?”
众人点头。
“那如果有那眼皮子浅的,绷不住的继续降价呢?”
秋安国听明白了:“那就一降再降,最后降到底谁都赚不着。”
秦明月对这个孩子越看越喜欢:“对咯,价格降下去容易,想要涨起来可就难了。除了粮盐布是必须的,其他的东西大多都能找到替代品。
而且大家买东西都有这样一个心理,同样的东西第一次买十文,第二次买五文,那么这东西在他的心里就只值五文。”
秋娘带入自己后恍然大悟:“是了,若是往日卖两文的红薯涨到三文了,那我指定买往日就三文的土豆。虽然都是三文,可我就觉着土豆值!”
“对,就是这个理儿!”
陈婆婆砸吧嘴:“原来还有这么一层,秦丫头这脑子就是好使!”
李大爷可能喝舒服了,就想抬杠:“那我不降价,我涨价呢!他们看见我涨价,是不是其他人也会跟着涨价。”
“你当大伙儿跟你一样傻啊!便宜的不买挑贵的买。”陈婆婆斜了他一眼。
“可以啊!但是有一点,就是得这个东西市面上紧缺!”秦明月没说完,如果钱力财力够大,可以低价大量买入某种东西,造成市场紧缺的假象。
而人都是从众的,只要有东西开始有点供不应求,大家反而会大肆购买,哪怕并不是必须的。
那这个时候,商人们就会开始涨价,等涨到一定程度,就可以往外抛售了。
当然了,要这样搞除了需要惊人的财力外,还要会审时度势。要是头脑发热屯粮布盐这种敏感物品的,株连九族算是轻的了。
“所以啊,这斗笠虽然小婶子进价比薛扇子低了两文,可卖价得跟她一样都是七十文。当然了,也不是定死的。
比如大圩日你可以一百三十文两顶,或者有商队一次性买得多,您适当少些也是可以的。”
秦明月解释的很清楚,秋娘也懂了。一顶斗笠能赚二十来文,一天卖两顶也比她去给人浆洗赚得多了。
“那三十顶就是一千三百五十文,姨母您帮我在记个账。”
“小婶子算得挺快啊。”
秋娘笑笑,并没有说自己从一开始就在算了。她潜意识希望能给秦明月一个精明的形象,能让她长久的做下去。
最后秦明月又嘱咐了一番,让秋娘出门的时候最好把甜香送到客栈来,防止她夫家的人下黑手。
至于安国,他说也要跟着娘卖斗笠,而且这孩子早慧,只要不出城问题不算很大。
大家散了后,秦明月躺在床上松了口气。现在的情况对她是最好的,不用天天来县城守生意,只需要偶尔来送货就好了。
除开今日的花销,她身上统共还有十二两多银钱。还是得给钱大爷开一百八十文,加上两人住一晚上的加饭钱也得五十文。
若是还想定斗笠,那得先付了先头五百顶的钱。付吧老王家指定起疑,不付吧王老头肯定不会再给自己做了,秦明月翻来覆去的也没想到一个好说辞。
可能是太久没喝酒了,昨晚上不过小酌了两杯,今日就睡到了大天亮。
“婆婆,您咋不喊我。”秦明月有些抱涩。
陈婆婆笑呵呵的催促她在桌前坐下,给她端上了一碗红糖鸡蛋:“快吃快吃,你钱大爷已经吃过了。”
秦明月刚拿起勺子,外面就响起了小孩儿的声音:“姨婆,姨婆,香甜来啦!”
“哟,咱们小乖乖来了呀!”
原来是秋娘带着两个孩子过来了。她背着一个背篓,里面还细心的用一块麻布垫上,然后斗笠整齐的摞放在里面。
“姨母,香甜就劳烦您了。”
“姨婆,我知道不能乱跑,不能出院子门,不能玩水玩火。”小丫头咬咬手指头:“嗯~~~嗯~~~~娘亲说如果有马还有牛,也不能凑近。”
“哎,我们家小香甜真乖。”陈婆婆抱起香甜问道:“安国这是要跟着你?”
秋娘温柔的摸了摸儿子的头:“他说想先跟我学着做生意,上学识字只要有心就不算晚。”
陈婆婆本来想劝劝的,可再一想,没钱说上学识字都是空话。
便也鼓励道:“安国是个省心的孩子,温饱都不能满足,读那劳什子有何用。”
“姨婆,读书有用的,能明辩事理,能志存高远,能足不出户而知天下事。”小小男孩表情一如既往的认真:“等我赚到钱,妹妹与娘不愁吃穿了,我还是要去读书的。”
“安国说得好,秦姐姐奖励你一个鸡蛋。”
秋娘娘儿仨来的时候秦明月还没动筷。五个鸡蛋她分了三碗,她三个,俩小孩一人一个。
她当然不会说是自己馋,想来应该是他们已经吃过早饭了。
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