第155章 成交

听木掌柜漫天要价，刘大生不悦的开口，“老木，你这是没有卖的诚意啊，咱丰台县谁家的店铺能卖上三百五十两？”

  木掌柜尴尬一笑，说道：“哎呀，老刘，你也得理解理解我的难处，咱这店铺位置确实可以，生意也不错，你这侄子接手就能经营。

  三百五十两虽比其他店铺稍稍高了一点，但也比其他店铺省心不是？”

  刘大生黑着脸还要再继续争论下去，赵朗抬手拦住了他。

  他对木掌柜说道：“掌柜，我原本没打算在县城买铺面，今天恰好遇上了，见你这店装潢方面还可以，便想着买来投资。

  可投资投资，当然是有得赚才能往里投钱，若没得赚，那我干嘛做这吃力不讨好的事呢？你说是吧。”

  木掌柜干巴巴的笑了笑，“赵公子说的有理，可是，我这店店面大，位置也不赖，卖低了我也心疼，这样吧，你先说说你的心理价，我看看咱们有没有商谈的空间。”

  赵朗说道：“咱先去后院看看，看完再谈价钱如何？”

  看货出价本就合理，木掌柜当然没有意见，他说道：“可以，三位请跟我来。”说罢做了个请的动作，率先往后院走去。

  赵朗三人跟上。

  店铺和后院之间有一扇门，推开门进去，三间砖瓦房正对着众人。

  左手边是两间相对矮一些的砖房，房顶上没有瓦片，只用黄泥糊住了麦草。

  右手边有一间土坯房，墙皮已经有些脱落，门窗虽不太新，但还算完整。

  院子比较小，但临近土坯房的那边有一口井，井口湿漉漉的，显然是不久前才有人打过水。

  见真有水井，而且水井还能出水，这让赵朗心中很是高兴。

  住在城里要是没有井，就得去官府挖的井里挑水吃，集体水井离这里较远，夏天还好，冬天很不方便。

  木掌柜带大家参观了两间偏房和那间土胚房，偏房里堆着一些杂物，土胚房是厨房。

  三间屋看着都还可以，没有到旧的不能用的地步。

  正屋里住着掌柜的妻子和儿媳妇以及孙子，不好带外人进去参观，几人便离开后院回到了店铺。

  木掌柜问赵朗，“赵公子，你看，这套院子你还满意吗？”

  赵朗点点头，“地方还是不错的，用来投资应该可以。”

  木掌柜一喜，忙问道：“那你能出多少钱？”

  赵朗慢悠悠的伸出了两根手指。

  木掌柜见此脸上的喜色淡去，皱起眉头说道：“赵公子，你说那什么投资是有钱赚才叫投资，可我这变卖店铺也得有钱赚才会卖啊。

  二百两别说是赚钱了，连本都保不住，不行不行，太低了。”

  赵朗面上不显，心里却有些不置可否，丰台县比起内地来说穷太多了，二百两虽然是有些低，但绝没有到让掌柜连本都收不回来的地步。

  木掌柜做出一副自己损失大了的表情，无非是想让赵朗觉得自己出价太低，想抬高一下价格罢了。

  “木掌柜，你我之间没有中间商赚差价，我给你二百两，你就能落二百两，若你委托伢行去卖，就算能卖到二百四五十两，最后落入你口袋的也就二百二三。

  最主要的是，委托给伢行要慢慢等买家，卖给我我们立马就可以交易。

  木掌柜，你儿子在府城都已经装修好了店铺，就等着你带钱过去进货开张呢，你在这里多耽搁一天，就少赚一天钱。

  你想想，以府城的繁华，早开一天张能多赚多少钱？你与其在这里耽搁，不如直接拿了钱去府城，早几天去，那差价不就赚回来了嘛。”

  刘掌柜听完思索片刻，说道：“这样吧，咱也别互相试探对方底价了，咱直接一口价，二百二十两。

  若成，咱现在就签契约，然后去县衙备案，完了我找两辆车过来将店里的木料拉走。”

  二百二十两的价格是比较合理的，可赵朗身上除了林念缝在衣服夹层里的那二百两，就只剩一张十两的小面额银票了。

  原本他身上装着四十两银票，可昨天离开刘家时给了刘旭三十两，如今根本凑不齐二百二十两银子。

  他看一眼店里的木材，说道：“木掌柜，这间店铺你就按二百两卖给我，你店里的这批木材我也照价收了怎么样？”

  “二百两太低了，就算你收了这些木材也还是低，不行不行。”木掌柜连连摆手。

  “木掌柜，你这些木材虽然不多了，可要运走怎么着也得用三四辆马车吧？租马车得花钱，路上的安全也得考虑。这一路上费心费力又费钱，不如直接卖给我。

  你在店铺价格上帮我个忙再优惠点，我收下木材也算是帮了你个忙，如此一中和下来，你损失的也不太多。你看呢？”

  木掌柜无语的望着赵朗，账是这么算的吗？自己一降就降二十两银子，可拉货才需要多少钱？走水路的话二两银子就能搞定。

  中间这十八两银子的差价都是损失，还不多？

  刘大生见此打起了帮腔，“老木，咱都认识多少年了，老朋友之间那十两八两的也没有深究的必要了吧？你就二百两卖给小朗吧。”

  “老刘，这百八十文也就罢了，可十八两的差价真的太高了，这样，我也不多说，就再加十两，二百一十两卖给你们吧。”木掌柜说道。

  赵朗叹了口气，“木掌柜，实不相瞒，我身上就二百一十两银子，全给了你我就回不去了，这样吧，我给你二百零八两，留二两银子给我当盘缠，怎么样？”

  木掌柜见他不似作伪，便点头应下，“行吧，那这批木材……”

  刘大生忙说道：“老木，木材我都要了，你给估个价吧。”

  木掌柜走到柜台前，抽出账本对了对账，说道：“咱这店里还剩三十一两的木材，就按原价给你吧。”

  不等刘大生说什么，木掌柜又开口了，“这三十一两一个铜板都不能少，你可别说三十两的话。”

  刘大生郁闷的望着木掌柜，半晌才道：“行行行，三十一两就三十一两，看你那抠搜劲儿。”

  他说着掏出赵朗给的那张五十两的银票递给木掌柜，“给，找钱。”

  木掌柜看一眼刘大生手里的钱又看一眼赵朗，感觉自己被骗了

  赵朗尴尬道：“那是我姑父的钱，我真的只有二百一十两。”


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