第一章 拜访
正值盛夏,热气蒸腾。没什么人在外面溜达,马路上也偶有汽车驶过,想必车内都开着十足的冷气。
骑着电动车,顾婷瞄到一个好位置,在树荫下面,车头立马拐了过去。暗自庆幸中午人少,要不然待会儿办完事出来,车座能把屁股肉烫熟。
支好车子,拎起踏板上的水果,顺着墙边的阴影向前走。没办法,天太热了,凉快一点是一点。
她今天要来拜访一个房产中介人员,顾婷的公司是做装饰装修的,想从这里挖掘一些客源。之前这个店里也有个合作的王姐,但是最近辞职回家了。借着这两年关系不错,顾婷便央着人给她再搭个线。
微信加了好几天,那头终于说今天中午不忙,让她过来。
顾婷原本想直接约到茶馆或是饭店里,吃了饭那关系就好处的多,可惜被拒绝了。
“不用客气。我都是家里带饭,中午微波炉热下就可以了,你吃完饭过来我们聊聊就好。”
看着方姐回的微信,顾婷心里也摸不准对方的态度,不管怎样见了面就有机会。
顾婷换了只手拎袋子,看着近在眼前的门店,脸上习惯性打起笑容,呼口气,再推门而入。
“你就是小顾吧?到这儿来坐。”从卡座那里传来了声音,此人正是方姐。
“方姐你好啊,我是品众装饰小顾。你们这店规模又扩大了?”
“环境是真不错,王姐在的时候,我每次来都羡慕。”顾婷边说边把水果放到了方姐旁边,自己则坐到对面沙发上。
方姐脸上堆着笑,说:“都是朋友嘛,整这么客气做什么哟。你们公司在扬城十几年了,口碑那么好,还需要你这个销售主管出来跑渠道啊?”
顾婷面上显出被压榨的神情,说:“资本无情哦,我就出来混口饭吃。这两年经济也不景气,房价那么高,业主那还有多少钱装修啊?”
“最近二手房行情怎么样?方姐单子多吗?”顾婷边喝水边问。
“我们品众您也听过,找来的客户那基本都是中高端的。去年我们这儿几个老客户要换房,我给王姐介绍成了不少。”
就这么东扯西扯的,聊了个把小时,顾婷感觉差不多了,准备下次再来会会她,应该就能达成一些共识。
起身告辞的时候,方姐明显比刚见面热络多了,一路把顾婷送到门口,顾婷也挽着她胳膊,把公司渠道介绍的提成比例告诉她,有按面积算的,也有按客单价算的。
顾婷她们不仅找中介合作,也会找材料商合作,这些在行业内不算什么秘密。
没办法,靠传统电销已经很难成交了,只能逼着去开拓新渠道,整合各方资源。顾婷之前并不擅长谈这种合作,总觉得抹不开面,现如今练了几个月也算上手了。
几个月前,她上司高升到南城做分总去了,新主管总部一时也没合适人选。走之前便推荐了顾婷,就想磨炼磨炼她,不然依着顾婷的性子,业绩过得去就行了,乐得自在。
下午又接着跑了两个中介,回到公司的时候已经快下班了,刚进门就见设计师老糜在吧台倒水喝。
“糜老师,水壶还有水吗?给我留点,我热死了,我现在去拿水杯。”
顾婷一溜烟往二楼跑,销售部在二楼有单独的办公场所。一路上来,不少人已经在收拾东西准备开溜了。
“今天温度这么高,你还出去跑三家中介?你这也太拼了,小心中暑呢!”糜老师一边喝着水,一边说。
“现在客户不好找哎!没客户你们签不到单,那我们就更赚不到钱。”
“夏天真是装修淡季,和这些渠道打好关系,希望能推荐一些有质量的客户吧。”顾婷喝了水站在空调风口下面对着风吹,嘴里还嚷着,热死了,热死了……
她穿的工作服,汗透了,有点黏在身上。正叉着腰,抬头吹风呢,手里的手机振动起来,是微信。
打开一看,中介方姐发来的,说是手上整理了几个近期买二手房的业主信息,只提供给顾婷一个人。
顾婷点开,姓氏什么的个把个写上了,具体楼栋只有小区名字,幸亏号码都是有的。顾婷不用想也知道这些信息肯定半真半假,只此一份这种话更不能信。
毕竟第一次合作,顾婷也没有多说什么,表示成了就给渠道费。顺便把三百块钱转了过去,标上信息费,那头倒是立马收了款。
顾婷把这些信息保存下来,准备明天上班让业务员联系看看,死马当活马医吧。
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