第471章 新策略
几天后初寒妞召集旺顺镇大棚有机/富硒蔬菜联合体成员开会,通报了她已成立「后山村商贸有限公司」,后山村的大棚联合体已纳入其公司旗下。
听言初寒妞成立了商贸公司,这个联合体有名存实亡的迹象,与会大棚种植户不淡定了,纷纷问询可否也把他们吸纳进她的公司名下。
会议就此展开讨论,经过一上午的探讨,征得大家一致意见,同意并入「后山村商贸有限公司」经营范围,服从初寒妞公司的管理。
这样后山村商贸有限公司又吸纳东沟村、尖嘴屯、阳光村、黑山村、戈窑村加入,基于此,为了便于日常管理和经营,各村派一人入编商贸有限公司从职,实行正常坐班工作制。
经过简短筹备,扩大的商贸有限公司召开首次大会,会上公布了公司班子成员职务及分工,同时宣读并下发公司章程和经营规制,要求遵照执行,会后由公司邀请全体与会人员会餐。
在初寒妞的商贸有限公司统领下,一个名副其实的大棚有机/富硒蔬菜基地正式落成。
作为公司法人,初寒妞也在推进实施她名下的大棚扩建工程,按照商定,叶秋参股五个大棚建设,初寒妞参股十五座大棚建设,施工队已进场做开工前的准备。
稍有空闲,初寒妞做了一场直播,向粉丝和网友通报后山村有限公司的成立,公司业务面向全国,主营大棚有机/富硒蔬菜,实行批发零售,开通对外批发及冷链运输。
直播又持续开播,初寒妞抖音账号仍为「借我一缕阳光」,她代言自己公司的商品,辣椒白菜、笨猪肉肠系列、蜂蜜、山货、初级晒干农产品、以及委托代言的溜达鸡、干/鲜玉米面条、东宁木耳等,橱窗均有上架。
虽说每天固定时间段开播,循环往复都是围绕上车商品做推介,但多数时间却在与粉丝和网友做互动,即唠唠家常、人生感悟以及网友提出的五花八门的问题,还有大胆的小伙直言要跟初寒妞交朋友的,那种以婚为目的的交友,但初寒妞对此一概回避,称她有男友。
于是就有很多网友,热心地问及她男友的一些事,比如年龄、职业、长相、个头高矮、哪儿的人,甚至于质疑她为什么不做回答,不让他出镜,有意隐瞒的目的等,回复不是,不回复也不是,弄不明白他们哪来的兴致?
更有另类的,这部分人还不占少数,什么事呢?他们带着急切的心理,想知道初寒妞总共赚了多钱,目前银行积蓄有多少位数,有没有援助慈善机构,做没做过扶贫济困的善事等,令她很是难为情。
脾气好,是初寒妞的特点,不急不恼,不想回答就绕开,甚至诙谐地告知保密,问了也不说,那是她的隐私。
不过大多数粉丝和网友还是通情达理的,不会刻意问及令她为难的话题。直播间说的话,真真假假、虚虚实实,分不清真假虚实,但有一点她推介的东西和带货的商品,绝对是货真价实的,可百分百放心入手。
正因为初寒妞的诚信做派,博得了网友的高度认可,关注她的人越来越多,粉丝群涨粉达二百多万,凭的就是对她的信任。
在很多电商微信平台,利用直播方式吸纳会员听播,手段之一,就是以分发红包方式留住会员在直播间停留,而且全程观看一场直播可得几元不等,而初寒妞做直播,纯粹就是直播,一分一毫红包大发,她要的就是信则购,而不靠小恩小惠换取接受。
也有粉丝说到在直播中发红包的想法,初寒妞称她没有电商注册店,不会持续要求粉丝不离不弃观看直播,全凭自愿,也不存在名下会员,暂时还不会仿效某些电商平台的做法,但她在直播中推广的商品或直播带货,不存在强行诱购的意图,看好就买,绝不强买强卖。
眼下她有了自己的商贸公司,尽管还会沿用直播的方式做推广宣传,也是基于对经营产品及商品的营销策略,购与不购取决于购者心理认知。
作为一家小薇乡企,经营运作刚刚起步,有了店面和员工,费用也大,有必要提升经销业绩,不然维济一家商号谈何易。
促销举措首先是从她名下的饭店打头阵,声明自本月一日起,历时一个月,凡饭点用餐食客均享受八折买单优惠,而不是采用发放折扣优惠券政策,这样的目的就是避免间接强行拉客嫌疑。
实行折扣普惠后,「二老翁养生小厨」分店老板赵云鹏,立刻拨通初寒妞电话,”寒妞,韦胜的「二老翁养生小厨」实行折扣就餐制,为什么没把咱俩的分店划进去?”
初寒妞: ”赵老板,忘了跟你解释,我之所以只对韦胜的店,是因为我能够自己做主,不像我们合作的分店,需要我们俩共同达成一致意见,才能开展折扣惠客,毕竟要损失一块收益?”
赵云鹏: ”寒妞,你想多了,第一我想让你把分店也纳入你的商贸公司名下,按股分配,对谁的利益都是公平的,请你赶快把分店列进折扣范围好了,这两天上客不如以前了。”
一经公布,效果立显,赵云鹏的「二老翁养生小厨」上客率当日上升,食客们图的就是实惠,饭店色香味又没的说,何况还有折扣优惠,揽客率自然好于其他同业饭店。
过后初寒妞也觉得在对待赵云鹏的「二老翁养生小厨」上,有失被动,按理应事先征求下他的意见,有言在先总比自行决断要好,姿态很重要,她这天把直播间安排在赵云鹏分店,这大大出乎赵云鹏的意料。
为挽回考虑不周的缺憾,初寒妞做了补救,聪明的赵云鹏能意识不到嘛,就邀请她晚上留下吃饭,以示对她的理解和感激。
饭局已定,初寒妞又邀请了栗冰、叶秋夫妇和贺亮共享家宴,就当是借花献佛了。
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