第六十四章。军中比试

　　如今杨鹏招募了一万新兵，每个月要为这些新兵花五万两以上的银子，账面上出现了每个月十万两左右的盈余。到时候没有办法就要想。当然，等一万新兵都有了步枪，步枪作坊不再造新枪以后，每个月将减少四千两造新枪材料费，到时候月赤字会降低到六千两。再加上开垦出来的新田两年后会上交地租，一年有三万二千两的收入，摊下来一个月有两千六百两收入，到时候月赤字就会降低到三千多两。

杨鹏有一百二十多万两的储蓄，这个规模的赤字杨鹏能够承受几年。还有就是黄金这一块杨鹏一直没有动，现在大概有近一百多万俩但无论如何，杨鹏的账目上出现赤字了，这提醒杨鹏要开拓新的财源了。杨鹏首先想到了扩大目前产业的产出，如今为杨鹏盈利的肥皂、玻璃酒具和食盐产业里面，最有潜力的还是肥皂。肥皂已经推出市场快三年了，需求越来越旺盛。口碑相传，了解到肥皂好处的人越来越多，大江南北想购买肥皂的人也是越来越多。

许敏策每个月贩到江南去的五十万块肥皂，听说都能当月销售完。崔文定贩卖到京城的每月十万块，也是当月就卖完，从来没有积存的，他早就把每块售价涨到三十文了。杨鹏在沧州商铺出售的十万块是一上市就被买光，便宜肥皂被一些商贩兜售到沧州附近的州县，以三十文的高价转售。

因为售价太低引来商贩大批购买，沧州的百姓反而买不到肥皂。杨鹏了解肥皂的销售情况，知道这肥皂的产业还有大大的潜力可以挖。他决定把肥皂产业扩大一倍，每个月再多生产七十万块。

五千块一大箱，就是增加一百四十箱的产能。不仅如此，杨鹏还要涨价销售，把肥皂卖给最需要的人。十二月二十五日，杨鹏拜访黄光，找到黄光和小舅子崔昌武，和他们讨论扩大肥皂销售的事情。

“黄大人两个月未见，越发精神了！”黄光笑了笑，啐道：“杨鹏你倒是越来越会说话了。不过光会说话没用，我差点因为你倒霉！上个月你和骆振斗的时候，骆振派人把我的宅子围了，差一点就冲进我家作乱了！”

杨鹏拱手说道：“让大人受惊了，杨鹏心中有愧！”黄光哼了一声，敲了敲茶几说道：“怎么，找我有事？”杨鹏拱手说道：“无事不登三宝殿，我是来和黄大人商量扩大肥皂销售的。”黄光听到扩大肥皂销量几个字，眼睛里亮光一闪，脸上便有了喜色。不过黄光是很有城府的人，他脸上欣喜的表情只是一闪而过。黄光用手指敲了敲茶几，老神在在地说道：“怎么个扩大法？”

杨鹏说道：“我准备每个月多向黄大人出售二十万块肥皂。”听到二十万块几个字，黄光激动得瞳孔一张。他目前每个月贩卖十万块，都有每月一千多两的利润了。每个月增加二十万块，那不是要给他增加两千多两的利润？今天是什么日子？怎么杨鹏上门给自己送来这样一个好消息？

黄光不相信杨鹏会主动上门给自己送来这么一个好事，他看了儿子一眼，想了想说道：“这二十万块，怎么个卖法？”杨鹏笑道：“加上我原先给大人的十万块，这三十万块全部以二十三文的价格交货！”原来杨鹏要涨价，难怪亲自上门。虽说肥皂卖到三十文已经差不多是极限了，再贵很多老百姓就不会买了，黄光的户部的售价无法再涨。但黄光略一盘算，知道拿到三十万块，即使杨鹏涨价自己的总利润也要增加不少，心里大喜。

虽然心里欢喜，他脸上却是装出一副生气模样，一拍桌子大声说道：“杨鹏，你这是坐地抬价！”杨鹏笑道：“如今肥皂供不应求，沧州城里真正想要肥皂的人反而买不到。我准备全面涨价，把肥皂卖给最需要的人。我卖给许敏策的肥皂也要涨到二十三文，我在天京新城商铺里卖的涨到二十五文。”

黄光哼了一声，没有说话。杨鹏笑道：“大人算一算账？你在汴京城三十文一块的价格销售，原先卖十万块利润是一千二百两。如今扩大到三十万块，即便我涨了进价，你还是能赚二千一百两，利润比原来多不少！”

黄光听到杨鹏的话，抚了抚胡须没有说话。杨鹏看向崔昌武，说道：“小弟觉得如何？”崔昌武笑了笑，看向黄光。杨鹏闭着眼睛想了想，说道：“杨鹏，京城卖不了三十万块这么多，我肯定要到京畿的其他大城去开新店，很麻烦的！你不能一下子涨价这么多，便宜一点！”

杨鹏笑道：“多开几家店有什么麻烦的？派人去租几个铺面的事情。如今肥皂的名声已经传到各个州县了，肥皂一运到就能铺开销售。不瞒大人，我如今十分缺钱，等着肥皂涨价补财政缺口，若是大人不肯涨价，我就原价卖十万块给大人。多出来的二十万块，我就卖给别人了！”顿了顿，杨鹏说道：“二十三文钱的肥皂，很多人等着买。”

黄光听到这话，赶紧说道：“不要给别人，不要给别人！要我是肯定要的！”顿了顿，黄光说道：“价格就一点都不能少？”杨鹏摇了摇头。黄光一拍茶几，说道：“罢了！那就拿你二十三文的三十万块吧！昌武，这个月我们不要过年了，到各州去开店去吧。”

二十万块肥皂的新产能给了黄光，还有五十万块李植决定交给许敏策。许敏策如今随徐楠在京城活动，在沧州只留下五个掌柜和几十个帮手打理生意。杨鹏写了一封信给许敏策，说要再卖五十万块肥皂给他，不过价格全部涨到二十三文一块。

许敏策通过漕运把肥皂运到苏州、杭州后卖掉，虽然售价也卖到三十文一块，但通过大运河贩卖要给漕工运费。刨去运费和人工，他原先一块肥皂也只有十文多的利润，总利润一个月五千两。一块肥皂三十文的售价也没法再涨了，再涨就不好卖了。杨鹏涨价了，许敏策每块肥皂的利润就只剩五文多。虽然杨鹏给他的肥皂翻了一倍，他的总利润也只是增加几百两。

不过徐楠如今不是巡抚了，不能再保护杨鹏。肥皂以目前的售价来说毕竟是好卖的货物，杨鹏如今依然给生意许敏策做，算是仗义的了。许敏策是个爽快的人，收到信没有说什么，只快马送回一封信说同意杨鹏的建议。如此一来，杨鹏就解决了肥皂新产能的销售。计划翻倍产能并且涨价以后，杨鹏计划一个月出售一百四十万块肥皂，利润预计能从八千二百两涨到二万三千两。只要能顺利交货，杨鹏的账面上就不会再出现赤字了。

杨鹏开始招募两百新工人，扩大肥皂工厂的产能。杨鹏决定在天京新城城外建个养猪场。本来天京城和沧州有很多富户，肉食需求巨大，沧州附近有大量农户养猪养羊供给这些富户，猪羊肉的价格是相对稳定的。虽然天京新城之前每天要消耗五千多斤肉食，但相对沧州的大量权贵来说，这些消耗不算太多。

如果天京新城附近的猪卖完了，猪贩子肯定会到沧州城附近运猪来。天京新城距离沧州，瀛洲城不过一百多里，雇一辆马车运四头猪到天京新城的成本不过一、两百文。天京新城的肉价如果高于城主，猪贩子两天就能把沧州附近的生猪运到天京新城来赚钱。

所以在咸平元年契丹入关劫掠之前，天京新城的肉价是十分稳定的，一直处在五十多文一斤的区间。杨鹏给每个工人或士兵每天供应六两肉，一个月也只需要五、六钱银子。但咸平元年的兵灾过后，情况却有了变化。契丹破关而入后，将沧州附近村落里的猪羊劫掠一空，统统运回瀛洲去了。

这种情况下，沧州的粮食和肉类供应都不足了。肉价跟着米价一起暴涨，这几个月已经涨到了一百多文钱一斤，让很多富户都吃不起肉了。为了控制支出，杨鹏也把给工人和士兵的三餐有肉改成了一餐有肉。只有等到肉价下降，杨鹏才会重新恢复三餐供荤。但是打赢了契丹兵守住了大沟，却吃不起肉的事实，让杨鹏很不爽。如今天京新城有了十万农民耕地，大概能年产九百万石粮食，这些粮食足以养活三十万人。天京新城粮食很快就能自给了。杨鹏决定再建一座养猪场，让肉食也能自给。

能自给肉食，就不会受到咸平元年的天灾人祸影响，就不会因为别的地方遭灾让天京新城吃不上肉了。杨鹏让修好了农民房子的泥瓦匠在城南城墙外选了一块地，开始搭建一个大型养猪场。募集了新的肥皂工人和一万名士兵后，杨鹏麾下每天要吃肉的人有一万一千五百人，这些人每天要消耗四千多斤肉，以一头猪两百斤，一年六个月出栏，出肉率七成计算，天京新城的养猪场需要饲养一万七千头生猪。

不过杨鹏的气魄更大，他预计以后自己的事业还要扩大，所以预估了一个提前量，最后决定饲养三万头。这是一个大工程，以五头猪一栏，六个猪栏占一个猪棚来算，也需要建设猪棚一千座。以一个猪倌喂养两百头猪来算，杨鹏需要雇佣一百五十个猪倌。雇佣的猪倌必须是老道厚道，杨鹏也给予二两月钱，三餐有肉的待遇。

虽然杨鹏给的工钱很高，但因为集中饲养，很多工作可以集中操作形成规模效应，最后的人工成本和家里散养的农户也差不多。这个时代没有饲料，土猪要喂麸皮、米糠和猪草，偶尔喂以碎米。猪草是马齿苋，荠菜，七菜等野草，可以在农闲期雇佣农民甚至儿童在野外采摘，提高农民的收入，或者让儿童们赚些零花钱。

猪圈是在十二月六日开始建设的，估计过年前就能建好。杨鹏又让一百名士兵和吏员们四出收购猪仔，先采购一批一千七百头猪仔养起来，以后每个月增加一千七百头猪仔。这样一年半后各批猪仔会逐渐长大，分批出栏。让吏员们去购买猪仔后，杨鹏回到武器作坊里，开始试制颗粒状黑火药。

现代的步枪子弹使用的火药全是颗粒状火药。颗粒火药能够在同样膛压下让子弹出膛后获得更高的初速。使用粒状黑火药的燧发步枪，在威力上会得到很大的提升。为了对抗多层铠甲的契丹军，提升燧发步枪的威力是很重要的。

不仅如此，颗粒状火药因为火药颗粒之间空袭较大，燃烧也更加充分。颗粒状火药燃烧后的残渣较少，有利于步枪手清理枪膛。清理枪膛变得容易，火枪的射击速度就能得到提高。杨鹏取来十份步枪用黑火药，将火药放在木碾盘上反复碾压，直到把黑火药碾轧成白灰色。然后杨鹏取来一点和好水的荞麦面，在合成泥的荞麦面上加上一些水，再和稀一些。然后把荞麦面里都倒在了十份碾好的黑火药上面，将黑火药和荞麦面和成一体，变成一团白灰色的团团。

然后杨鹏让铁匠做了一个多孔的铁板，用铁板上的孔洞在火药面团上刮，刮下来一个个火药颗粒，装进盆里。然后再用提前制好的筛子筛除大小不一样的颗粒，只留下大小均匀的颗粒。筛选后，有一半的颗粒大小不一样，需要重新揉成团再刮成粒。剩下的一半火药颗粒差不多大。杨鹏把这些颗粒分成五份，放在太阳底下晒干，便得到了一种颗粒火药。

杨鹏也不知道对于自己的米尼步枪来说来，火药颗粒大小多大为好。所以他做了不同颗粒大小的十种颗粒黑火药，每种都做五份，然后拿到靶场上去一一试验。晒干了这些黑火药后，杨鹏用不同的颗粒火药打靶。

大多数颗粒火药效果都一般，有的颗粒太大的甚至不如粉状火药。但有几种小颗粒的火药表现良好，打穿了九十米上的两层契丹军盔甲。尤其是其中一种，打穿了一百米上的两层契丹军盔甲。杨鹏又回到火枪作坊，将表现最好的颗粒火药作为模板，在模板的尺寸左右微调颗粒大小，最后又制成了十种大小略有差别的颗粒黑火药，再次做打靶试验。

这次试验的效果让杨鹏很惊喜：最好的一种颗粒黑火药打穿了一百二十米上的两层契丹军盔甲，还打穿了八十米上的三层契丹军盔甲。这种新式颗粒火药的性能，意味着杨鹏可以在最精锐契丹军射箭之前，就对契丹军骑兵进行火力打击。杨鹏立即让制备定装火药的枪匠们以后就生产这种颗粒火药。

看到新火药的性能，张翔等几个高级军官十分兴奋。“大哥！你哪来的这么多新点子？太厉害了！”段志贤说道：“城主大人发明的新东西不断，令人佩服！”程世杰兴奋地抓着颗粒火药左看右看，说道：“城主大人太厉害了，这下子碰到契丹骑兵突阵也不怕了。”

如今天京新城的市民相对富裕，每月收入不低，除了衣食住行之外还有结余。但是天京新城的娱乐设施还是相对落后，除了几个酒楼茶楼之外就没有什么地方可以去了。参考大宋其他城市的建设，杨鹏决定在范家庄内修建一个庙宇，让市民们有地方烧香拜神。

庙宇的名字定名为上清观，选择供奉道教诸神，庙宇建在城东。虽然城北修了许多别墅，但城东城西城南还有很多空地，足以建庙。上清观计划建三重大殿，第一重叫灵宫殿，供奉镇守山门的门神，第二重叫做太清殿，供奉太上老君，第三重叫做三皇殿，供奉伏羲、神农、轩辕像。

庙宇外面的广场上设有戏台，每个月中旬戏台上唱三天戏，供百姓观看。有了庙可以烧香，还有庙会看戏，相信天京新城百姓会活得更充实一些。修建庙宇的工作天京新城交给修建完军营的一千泥瓦匠，计划两个月修好。军营在咸平二年一月中旬就全部修好了，一千泥瓦匠木匠就没事了。如今天京新城高速扩张，杨鹏不打算让这一批匠人再回去了，直接让他们在城里修建上清观，建完上清观继续建别墅，总之天京新城一直有事给他们做。

咸平二年一月十六日，天京新城的新一批士兵一万人入营了。有了这一万人，杨鹏手上的兵力就扩大到二万八千人，实力又增强了许多。这二万八千人杨鹏编为六个团。新建的两个团杨鹏取名为荡寇团和陷阵团，杨鹏任命程世杰为荡寇团团长，占金国为陷阵团团长。同时张翔自己不再担任选锋团团长，只担任虎贲师的师长。他调刘智亮为选锋团团长，任命段志贤为破虏团团长。

虎贲师的士兵月钱高，训练强度也高。士兵们每天在天京新城城外拉练，练行军，练格斗，练打靶，练队列，让战斗力在每一分每一秒都提高。每天有肉吃，而且拿着令人艳羡的三两月钱，虎贲师的士兵们倒是斗志昂然，训练起来没有怨言。

一月二十六日，是新兵入营的第十五天。这十五天训练十分辛苦，甚至比在家耕作的农忙时节还要苦。每天天一亮就被集结号叫醒，被老兵班长带到校场上列队列，一站就是半天。中午吃完午饭后下午打靶，一人打十发子弹，然后就练野外行军，一走就是三十里。

但是雷三过得很充实，甚至觉得很刺激。因为这军营里处处都有竞争，人人都在努力争先。就拿打靶来说，各个新兵营之间都有比试，比哪个营的新兵打靶上靶率高。如果自己所在的营打得好，在八个新兵营中取得前两名，就有奖励，晚上和第二天中午全营士兵的肉食会增加一两。反之，最差的两个营则少一两肉。野外拉练也是一样，各个营之间憋足了劲比试，如果哪个营走得快头两个到达目的地，晚上和第二天中午两顿饭就每个士兵加一两肉。如果是最后两个到达目的地的，就少一两肉。

当兵不就是为了大碗喝酒大口吃肉么，各个营的营长都被这激励措施刺激到，每日打了鸡血似的鞭策新兵们，唯恐落后。这是团队之间的比试，而军士个人之间也有竞争。班长说了，士兵个人每半个月总结一次训练结果：每个班表现最好的一名士兵可以在军服右臂上别一个红丝带，证明这个士兵是上等兵。上等兵接下来半个月肉食增加一两，蔬菜增加一两，站队列时候站在本班的最前面。

今天，就是雷三所在的班第一次个人训练总结日。这十五天，雷三表现得很好，每天练队列都能拿到九分以上——每天站队列班长都为士兵们打分，从零分到十分。雷三能在十五天内全部拿到九分以上，表现属于上等了。一个班七个新兵只有三个人做到这一点。

而且雷三打靶打得也很好。打了十五天靶，雷三已经能七十步外十发上靶六发了。同一个班里，能做到这个成绩的也只有三个人。而关键的是，能同时在站队列和打靶上表现优异的，在雷三这个班只有两个人，除了雷三就是一个叫做秦老大的新兵了。雷三在十四天内得了二百一十三分，而秦老大得了二百一十一分，死死咬着雷三。

今天是十五天个人总结的最后一天，今天中午的打靶，是雷三和秦老大分出胜负的最后决战。雷三站在打靶场上，吸了一口气，举起了他已经很熟悉的米尼步枪。咬开药包一端，打开火门，倒引药，清理枪膛，撕药包另一端，倒颗粒状火药进枪膛，压火药，装子弹，压子弹，雷三熟练地完成了准备工作，瞄准了七十步外的人形木靶。

啪一声枪响，烟雾冒出，雷三射出了子弹。清膛，装弹，雷三稳稳打出了第二发，第三发，第四发...一共打完了十发子弹。打完十发子弹，所有打靶的人放下步枪，班长走到一百米外的靶子上观看结果。

“雷三，八枪上靶！”雷三听到班长的呼喊，兴奋地把拳头一挥。八枪上靶，这已经是雷三最好的成绩了，雷三相信自己能靠这个成绩压秦老大一头。果然，班长看到秦老大的靶子后喊道：“秦老大，六枪上靶！”

听到班长的呼声，雷三欣喜地笑了起来，自己比秦老大多两枪上靶，雷三知道自己赢了。除了悻悻的秦老大，五个同班的战友都围到了雷三身边。“雷三赢了！”“好样的雷三！”“雷三这半个月是上等兵！”班长走过来，笑着拍了拍雷三的肩膀，把一条红丝带别在了雷三的右臂战袄上。“好样的雷三，这半个月你就是我们班的上等兵了！”

雷三在家里一直被父亲和哥哥轻视，在村里也总是被人欺辱，这是他人生第一次被人这么重视，被人这么夸赞！他看了看围在他身边的同班战友们，咧开了憨厚的笑容。别上了红丝带，雷三发现自己无论走到哪里都是人群关注的焦点。到了食堂吃饭时候，其他士兵们都时不时看着雷三的右臂，眼神里带着一份若有若无的羡慕。就连食堂里打饭的师傅，看到雷三的红丝带时候都客气了几分。

“上等兵，加一两肉，加一两菜！接好了！”雷三看着碗里大块的五花肉，又咧嘴笑了起来。

欲知后事如何，且看下回分解。


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