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第929章 理赔的方式


八月七日,立秋。

深海新区预售在即,可诚德集团的一把手远在泰罗国,似乎对此毫不上心,直到这天深夜,章道才返回国。

这时的售楼部灯火辉煌,几百名职工依旧在焦头烂额地忙碌着,都没人注意到章道。

他直接走到韩心愿的办公室,几位副总都在,看起来像在开会。

“你怎么回来了?”

韩心愿疑惑道。

“李董不太放心,让我协助你一个星期,等市场稳定之后,再回泰罗国。”

章道神情急促,随手将行李箱推到角落,“什么时候正式预售?”

“还有三天。”

韩心愿沉声道。

“那还来得及,以红日河报社的宣传力,足以起到预想的效果。”

章道说着,重重坐在沙发上。

“你想干什么?”

韩心愿连忙问,起身给章道递去烟。

“张副总应该清楚,在诚德广场的快速加建下,需要投入多少资金。”

章道望了张财源一眼,其样子格外肃穆,“集团的现金流已经处于红线之下,在非常危险的位置,姜总已经不止一次强调,急需深海的新区稳定营收,且要在年底完成归母净利润。”

“那要如何营销?”

韩心愿又迫不及待地问。

“消耗诚德集团的公信力!哪怕一丝不剩!”章道一字一顿,而夸张的发言让在座的一众老总都心惊肉跳。

“多年来积攒有的公信力,全部消耗?”韩心愿的脸色很难看了,“这也太冲动了吧,这真是李董的意思?我现在给他去电话。”

韩心愿当下拿出手机,不管现在是否深夜,就是要打给李民洋。

“就是李董的意思!”

章道大声高呼,让韩心愿的动作停了下来,所有人都震惊地盯着他。

“我现在所说的每一句话,每一个字,都是与李董商榷过的,你们也可以这样认为,就是一把手的意思!”

章道已经站了起来,脖子处的青筋暴起,模样尤为亢奋与激动。

“韩总,并没有否定你的意思,是当前的局势过于紧张,必须要野蛮粗暴,而你的营销策略太过温和。”章道还是说了句好听的话,给韩心愿台阶下。

接下来,整个办公室,只有章道一个人的声音。

“保价的刺激力度还是太小,因为条款是模棱两可的,会随着对商品房的了解,消费者越来越透析这点,卖方价格谁来定标准?

而如此高的价格,要想被疯抢,必须要刺激到位,那么如何刺激市场?只能激发投资者的获利心理,要以理赔,或是对赌协议的方式来进行!

也可以理解为,保险理赔。

我向大家简要说明刺激市场的方法,咳咳.....

客户购入深海新区的楼盘,集团以每年价格上浮百分之十的标准,进行相关理赔,为期二十年。且在所持保险的期限内,也就是购入房产之后,只要为期满一年,都可进行赔付条款。

简单解释说明的话,就是人们买了咱们的房,不管明年房子是涨是跌,都无所谓,只要想退房,会按照购房价格的百分之十进行回购。

而这百分之十,是超过任何理财产品的,所以能够最大程度刺激到市场。

只要我们看好未来的房价,看好深海的发展,房价的涨幅绝对能够跑赢一款每年百分之十回报率的产品!

如此一来,深海的楼盘会卖得很快,但当理赔金额达到一定额度后,诚德集团将再无公信力。”

章道的话结束了,烟灰洒落在裤子上,最后猛吸一口,又坐在沙发上,将烟头摁在烟灰缸里。

之后办公室里沉寂了许久,人们都思虑章道刚才的那番话,足足过了有十多分钟后,韩心愿才眉心紧蹙地开口。

“搞出这么大的动静,会不会被上面的叫停。”韩心愿不断拽着裤边,可以看得出来这位老总很紧张。

眼下的操作可不比保价,因为卖房的市场是模糊的,比如一个小区,有人喊叫二十万一套房,有人甩卖十五万一套房,做赔付的时候,诚德地产必然会以价高的市场作为依据,所以是模棱两可的。

可理赔就不一样了,清晰、明确的标注赔付款项,将撬动极大的杠杆。

“赶紧把郭总叫来深海。”

章道没有心情安抚旁人的情绪,急着吩咐事宜。

韩心愿、张财源还在犹豫,想要两全的决策,要不要先以现在的营销策略试试市场?

可马三坐不住了,当即拨通郭玉山的电话。

这时凌晨一点。

对于马三而言,章道表明是李民洋的意思,有这一点就足够了。

“郭哥,赶紧来一趟深海,事态紧急,你越快越好。”马三语气颇重,仿佛如临大敌。

“你这......”韩心愿瞪着马三,欲言又止。

而电话那边的郭玉山当即清醒了,应了几声后,便挂断电话,随之起床赶忙收拾行李。

“各位,事情先到这里,等明天见到郭总后,我们再做进一步的细化,时间不早了,先休息吧。”

章道又说了一句,他准备要走。

可韩心愿、张财源坐在那里不为所动。

“走吧,章道,我去送你,没有其他安排的话,就住到集团酒店的房间吧。”

马三率先起身,帮着章道拿过行李箱。

“住集团酒店就行。”

章道笑了笑,旋即他们两人先走出办公室。

“事态紧急,千万别掉链子。”

李起弘提醒了一句,随之也离开了,非常明显,这二道贩子对韩总犹豫的样子有意见了。

之后又有几位副总离开,很快,办公室里只剩下韩心愿和张财源。

“说说你的看法。”

韩心愿看向他的老搭档。

“说实话,诚德集团的每一步,都非常非常冒险,可李董为什么要如此激进?就是因为他笃定市场,恐怖的是,每一步都是对的。”

张财源客观评价,他对李民洋只有崇拜了,哪怕是一件难理解的事,只要是一把手提出来,他会第一时间怀疑自己,是不是自己错了。

已经到了如此的地步。

“既然这样,就没有提意见的必要了,出方案吧。”

韩心愿无奈摇头,走向办公桌旁,准备通宵达旦出,但他内心还是诚惶诚恐的。

太冒险了!


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