第853章 章道
秋风轻抚过魔都的弄堂巷子,带着丝丝凉意,但气候还不是很寒冷,曼幕新推出的光腿神器,又开始流行起来,已然成为爱美女性的必备。
整个十月份的销售额,诚德地产交出满意的答卷,全款、贷款交付客户群体,直接破百亿,累计金额达一百零三亿七千万有余!
极其夸张,投入资金都已经回款一半。
诚德会的其他兄弟房企,销量同样惊人,尤其万大、恒天,销售额分别为三十五亿,二十亿,其次就是万大,达成十五亿的成交额。
剩下几位兄弟企业大差不差,营业额大致在十亿上下。
但对于诚德会地产项的大盘而言,所能创造的营业额总量过于庞大,依旧存在极大的销售压力。
要知道港商的楼盘几乎还未出货,存在很大的积量。
入了十一月,浦东新区的市场全面陷入疲态,诚德会地产项的销售额出现明显的下滑,倒是港商房企的销售额迎来小幅上涨。
这取决于客户群体的变化趋势,更低价的房子被市场选择,而高端楼盘的客户群体在上月就已消耗殆尽。
在诚德的高层会议上,有两位老总提出不同的意见。
“我觉得还是要持续涨价,不能让客户对诚德的期盼落空,以此可以带动转介绍客户群体,其涨价的利润可以弥补销量的暂缓。
至于港商楼盘销售额的上涨,完全不需要担心的,只是刚需客户的选择罢了,这部分需求有限。”
韩心愿大声发言,而在以往的会议中,只要谈及市场营销方面的问题,哪怕孙旭卫,以及李民洋,都不会反驳他的话。
可是这一次......
“你这是胡闹!”
章道大声反驳,令韩心愿的脸色很难看,使他直挺挺地站在那里,向其投去异样的目光。
“章道,说说你的意见。”
李民洋却是露出一抹得意的笑容。
“土地经济为什么要实行,是因为以单位分房的政策进行不下去了,国企盈利受挫,也不看看近些年有多少国企破产倒闭,所以才要实行土地经济,从而刺激经济。”
章道站了起来,他的声音宏亮,神色更是极其自信,目光缓缓扫过众人,语气平稳有序:
“既然国企分不起房,改进措施是迟早的事,但当下早已经形成住房的市场需求,因为很大一部分群体需要房啊,经济重心在以城市化靠拢!
这就说明在未来市场,刚需绝对是主流市场,我们只有把这部分人服务好了,才能够真正赢得市场,销售已经明显放缓,你还涨价?那是把诚德往火坑里推,要降价才能够解决销量问题。”
听完这番话,李民洋的神色不禁严肃,这个章道果然了不得,此番结论精准预言房市未来的走向,关键他的思维逻辑非常恐怖,能够准确判断出市场未来需求,能力绝对在韩心愿之上。
之前让章道栽跟头,那是因为遇到老阴货了,如果没有取消公摊这一说,长天实业远比诚德更有优势。
“一旦降价,让之前的客户怎么办?那会对诚德产生不信任,从而出现退款的严重后果!”
韩心愿变得相当激动,大力拍着桌子,唾沫横飞。
“保价在一年以后,你怕什么?无论是诚德还是长天等房企,都被之前的退款风波给拘束住了,你要明白一点,相比于诚德会的房企,长天等港商房企已经被价格牢牢锁死,下降的区间极其有限。”
章道的声音陡然拔高,与韩心愿据理力争。
“什么歪理!你要知道诚德会在十月份卖了多少套房,存在多大的客户基数,这些人一旦闹事,诚德的公信力不足以平息如此大的事端。”
韩心愿是真的急了,整个身子都开始发颤,怒目圆瞪地瞪着章道,仿佛要吃人。
“为什么要出事端?思维打开,open懂吗?打开的意思,思维open。”
章道却是平稳情绪,但对韩心愿表露出深深的不屑,心说我只是败给李民洋,可从来没把你当回事。
“你在胡扯......”
“叭叭叭......”
正当韩心愿抬起胳膊用力挥舞时,李民洋突然鼓起掌,他笑得很大声,让韩心愿和章道都安静下来。
会议室里只有李民洋一个人发癫,边笑边鼓掌,众人面面相觑,还是缩在一角的薛鹏鹏最先反应过来,跟着一起鼓掌。
“有趣有趣。”薛鹏鹏还不忘总结一句。
“叭叭叭叭叭......”
顿时,会议室里爆发了热烈的掌声,包括章道在内,他亦是笑意盈盈,甩开膀子用力拍手,仿佛刚才的争辩丝毫没有影响到他。
只有韩心愿,依旧喘着粗气站在那里,他很不服气章道这个人。
直到李民洋举手示意,掌声才停了下来。
“哥,你听懂了?”
郝一豆凑到薛鹏鹏耳边低语。
“嗯。”薛鹏鹏很做作地点了点头,又拿起笔,装模作样地在红旗本上写了几个字:“对对对,说的都很有道理,咱们上会讨论。”
“章道,说说你的意见。”
李民洋先问章道,没有去看韩心愿。
“全面降价。”章道一字一顿,语气稍有停顿,他喜欢观察旁人的神色,韩心愿已经很急了,可李董事长非常淡定,随之继而说起:
“现在想要上车浦东新区的客户,都是咬牙上的,不然港商的销售额不可能上扬,这些人根本不需要精装修,家里简单刷白以后,摆张床就能睡。
所以这些人不想选择精装修,一体化不要那么死板,把这部分利润砍掉,直接卖毛坯房,然后适当再降一点,已经购入房产的客户看不出来的。
至于价格区间的分级,诚德会的其他楼盘完全可以压到一个数值,让港商没法再去降价的值,这样一来,就把价格锁死了,虽然利润降低,那是可以应一把手的那句话!”
章道轻拍桌子,话停了下来。
“哪句话?”
李民洋饶有兴趣地问。
“只有诚德会的楼盘都卖光,港商的房子才有资格去卖。”章道喊得格外大声,有意讨好李民洋。
“诶,这兄弟是真会来事,又有能力,关键说话还好听啊。”孙旭卫忍不住感慨,都有点舍不得给他穿小鞋了。
“好!”李民洋大声回应,“章道,从现在开始,第四期的楼盘,全权由你来负责,你有绝对的话语权,只听从我和孙旭卫的命令,就以毛坯房的方式来进行售卖。”
“感谢您对我的信任,如何定价,我会与其他房企的负责人商议好,如此大的盘子,一定要落袋为安。”
章道微微弯腰,沉声道。
“好,落袋为安,大家一定配合好章道的工作。”
李民洋最后拍板定决,而会议室桌上的高层,他们的神色都凝重起来,接下来诚德又将掀起腥风血雨。
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