第418章 对半砍,极其凶狠的手段
九二年,九月二日,周二。
清晨那会,一股清凉的冷风充斥在福海的大街小巷,早晚温差较大,让人很不适应。
在省税务局上班的眭家俊,到单位之前,会提早到店里收拾,里里外外地整理一遍,格外的细心。
好不容易东拼西凑了两万块钱,投资了两家曼幕加盟店,全家人的心血都在这里,真要是赔了,几个弟、妹怕连学都上不了了。
香悦在隔壁开店的那几天,让眭家俊愁得睡不着觉,但好在并未影响到自家的买卖。
不管是京平台新闻广播前的黄金档广告宣传,还是电视剧的带入,倪娜娜作为性感代言人,让曼幕这个品牌深入人心,与香悦完全不是一个档次。
可这一直让吴义空想不明白,李民洋只有区区一千多家门店,怎么有能力续第二档期京平台的广告,那笔费用至少得七百万,而香悦才两百万的广告投入。
“小眭,投资的那两万块钱挣回来了没有?”
隔壁香悦店的老板,白宝玉笑咪咪地朝眭家俊喊道,两家挨得近,一来二去地也熟悉了。
“还早呢。”
眭家俊摆摆手,其实早就挣回来了,他这两家门店可都是好位置,隔壁就是老城区,每天都有大几百的流水,关键曼幕的利润不低,单品都是对半分。
“那还不如加盟香悦,一分加盟费都没有,无非压些货就可以了,就算生意不好,至少货还在手里,去哪卖不出去?根本不怕赔。”
白宝玉朝着眭家俊走了过去,抬手要烟,这人最爱占小便宜。
“呵呵呵......”
眭家俊干笑两声,散了一根烟,没多搭话,心想曼幕什么档次,香悦能比?
“小眭,咱都是朋友,老哥有好的挣钱门道,自然会想着你。”白宝玉点着烟,深吸一口,又轻咳一声,看那样子要开始说教了。
“看着我家生意不如你,但我还有别处的买卖,在地级市,以及周边的县城里,我有七家香悦门店,每天的流水都过万,不是一般的挣钱。”
听到这个金额,眭家俊心里咯噔一下,不免羡慕。
“老弟呀......”
白宝玉抬手搭在眭家俊的肩膀上,“现在香悦是不要加盟费,可在全国都一万家门店了,没准明天就要有了呢?你还不如提前占个名额,只需要压点货罢了。”
“主要人手不够,亲戚朋友的精力都耗在这两个店上了,哪能顾得过来。”眭家俊摇摇头拒绝。
“这怕什么,先占了名额,压货可以放在曼幕的店里慢慢卖嘛。”
“不行,这可不行,曼幕有明确的规定,门店里只能有曼幕的产品,万一被发现是要收回加盟名额的。”
眭家俊赶忙扒拉开白宝玉的手。
“这他们咋就能发现嘛。”
“时不时地过来检查,怎么发现不了。”
眭家俊直摇头,可随处向前方看去时,看到熟人,郝一豆正朝着自己大步走来。
这是来检查的吗?可从来没在早晨检查过,眭家俊心里琢磨,快步迎了上去。
“一豆,不会这么早来检查吧?”
眭家俊神色疑惑,这一豆的脸色怎么这么差,像是一晚上没睡。
“差不多,到店里跟你说点事。”
郝一豆行色匆匆,先往店里走去,眭家俊紧跟其后,进去后又将门店紧紧闭上,怕没眼力劲的人进来。
“什么胆量,这能发得了财?”白宝玉抿嘴嘲讽,看不起眭家俊,一个年轻人的胆子小成个这。
同时在店里,郝一豆一脸肃穆。
“从明天开始,曼幕的所有产品都要统一降价......”
“什么?降价?降多少?那加盟商户的利润要砍掉多少,我这里才刚刚回本,关键人力物力都是投入啊!”
眭家俊紧锁眉头,他看起来相当激动。
“哥,你先别急,听我慢慢说,给你们加盟商的利润不会少,所有损失由诚德承担,拢共才一千多家加盟店,我们李董能没这个实力?不需要担心。”
郝一豆连忙解释。
“损失诚德承担!?那李董打算干什么?”眭家俊连忙又问,情绪也渐渐稳定。
“搞死香悦。”
“搞死香悦!?”眭家俊不由瞪圆了眼睛,香悦可是米企品牌,全国上万家门店,这么大的体量,国货品牌要搞死米企品牌?
这还是头一次听说,遇到。
“对,要跟香悦打价格战了。”郝一豆肯定道。
“那那那......曼幕准备把价格降到多低?”不知为何,眭家俊变得紧张,预感到之后会有大事发生。
“单品基本都要对半砍。”
“对半!”眭家俊不由高呼出声,使劲咽了口唾沫,“也就是要降一半。”
“只有这个价格才能保证你们加盟商户的利润,诚德不打算挣钱,纯为你们服务。”
郝一豆肯定道。
而曼幕如此定价,完全击中香悦的软肋,那边为解决销量问题,走服装加工厂这条路,肯定要比诚德这边免费用七大厂区的成本高出不少。
关键在于香悦庞大的加盟基数,它怎么给加盟商户保证利润,保不了的,压力要比曼幕大得多。
且曼幕的门店都集中在一二线城市,创造最大营收的地方,一旦价格乱了,香悦的主要出货量将彻底打乱,压货摆在那,能不甩卖?
只有地级市,或者消费能力差的县城,没有曼幕的门店,香悦才能免受波及。
“这也太狠了吧!”
眭家俊龇牙咧嘴,突然意识到李民洋那个人的商业布局究竟有多狠,不打算给香悦留一条活路。
对半砍的定价,极其凶狠。
“哥,今天就别卖货了,停业整顿,一切听曼幕总部的安排,先把保价协议签了。”
随之郝一豆拿出一份保价协议。
眭家俊拿着合同仔仔细细地看了一遍,不禁感慨李民洋的手段多毒辣。
其中的一条条款,如果价格进一步下探,诚德方将给加盟商户贴补费用,保证原有的利润,就这,谁不愿意跟着李董干?这才叫格局啊。
原来设立两万加盟费的门槛,难道就为现在的价格战做准备,真是这样的话,细思极恐啊。
“哥,没问题的话就赶紧签,如果不愿意,我司将退还原来的加盟费,保证你的利润。”
郝一豆催促道。
“退什么退!”
眭家俊急了,哪怕郝一豆只是一句平淡的解释,他可听不得,他看到了财路,一条泼天富贵的财路,以后的生意能火爆,妈的,现在提什么退出?
谁让我退加盟费,我和谁拼命!!!
“也不看我跟你家老板娘什么关系,肯定要在这个节骨眼上支持李董啊,快,给我签字画押。”
眭家俊反倒开始催促了,而接下来对郝一豆的态度特别尊敬。
这合同一签,我就知道怎么来事了。
“一豆,这包烟拿着抽。”
“哥,我不抽烟。”
郝一豆都快把口袋扯烂了,眼瞅着眭家俊把烟装口袋里后,才心满意足地离开。
眭家俊则一直站在店门口相送,看起来极为奉承。
“说啥了?”
那白宝玉又凑过来问。
“没说啥。”
眭家俊淡淡一句,随后关了门,骑着自行车去上班了,可心情始终无法平静。
到了路口,他又回头望了一眼白宝玉,这人还和平日一样嘻嘻哈哈,殊不知好日子到头了。
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