第331章 不好忽悠啊
安归迦主动道:“林侯爷,我们来姑臧县买盐,不是一次两次就不买了。我们做生意,尤其和您做盐生意,就是做长久的生意。这,也是我们这些商人,一直以来奉行的策略。”
“短时间的生意,没有什么意思。要做就做诚信生意,要做就做长久生意。唯有这样,才能够长长久久。做生意,也是交朋友啊。我们来姑臧县,也是和县令交朋友的。”
林丰听得心头冷笑。
这是话术。
看起来诚意满满,实际上屁话一堆,完全没有说到重点。
林丰笑道:“本侯的确喜欢和诚信人做生意,也喜欢和讲规矩的人做生意。那些耍小聪明,自以为是的商人,我一概不喜欢。不按规矩办事的商人,我只有一个处理的办法。”
安归迦心头一跳。
林丰的话,似乎是意有所指。
或许,也未必。
安归迦略显黝黑的脸上,仍是挂着笑容,问道:“林侯爷,您是什么办法处置呢?”
林丰说道:“很简单,先抄没家财,再明正典刑,公开处死。商人逐利,是人之常情。没有利益,哪个愿意奔波往返呢?可是,商人逐利必须讲规矩,要生财有道。”
“君子爱财,取之有道,就是这个道理。你们都是西域各国的人,来往于大秦经商,甚至能懂得大秦的官话,说话还很是流利。由此可见,你们对大秦的道理,也是懂得的。”
林丰眼眸微眯,声音幽幽道:“响鼓不用重锤,都是聪明人,能明白本侯的意思。”
“明白,明白,都懂得的。”
安归迦连忙回答。
他的内心,一下升起了警惕心,林丰看起来,有些不好忽悠。
这个人颇为强势。
林丰强势也正常,如果林丰不强势,就不可能灭了杨家,杀了沈荃。只是林丰虽说强势,可商业上的经营,林丰这个做官的人,怎么懂得了呢?
林丰即便厉害,也得抓瞎。
商业那是有讲究的。
有无数的门道。
安归迦环顾周围一圈,和周围的人碰了碰眼神,顿时明白了。他再度看向林丰,说道:“林侯爷的意思,我们都明白。我等都是遵纪守法的商人,不会有任何的逾越。”
其余人,纷纷开始附和。
“我高昌国有一句名言,商人如果失去了底线,就不是真正的商人,而是掠夺钱财的贼人。在商人的品行上,我高昌国要求极高,请林侯爷放心。我高昌国的商人,绝对不会有任何的问题。这一点,我用我的名誉发誓。”
“我乌孙国的商人,一向是以诚待人。大秦一向善待朋友,我在姑臧县乃至于大秦经商,就是来交朋友,就是来找朋友的,这是我的经商之道。”
“我龟兹国的商人恪守规矩,从来没有任何逾越。我们所有人,都坚守一条原则,踏实做人,诚信经商。所以林侯爷,你不必担心。”
……
一个个不断的开口。
所有人都一副真诚的模样。
林丰听得想笑。
这些商人,纷纷和他讲规矩讲道理,还一副真诚模样,真是天大的笑话。
商人逐利,这是本性。
这些人如此大义凛然,恰是如此,让人不得不怀疑。
林丰对西域各国商人的消息虽说一无所知,然而林丰看人有自己的判断。这些人言之凿凿,却给人虚假的感觉。
越是如此,林丰越是不信任。
林丰心中所想没有丝毫流露,反倒是一副赞同的模样,道:“安归迦,你们这些商人都是好样的。你们踏实经商,诚信经商,是许多中州夏国,以及南方晋国商人,都比不了的。”
“我一直认为,西域小国的商人,都是趋利之辈,都是一群逐利的贼人。没想到,今天却是遇到了你们。尤其你们,还有这样的经商理念,实在很好。”
“和你们经商,我很放心。”
安归迦脸上露出了笑容。
林丰果然好忽悠,先前林丰一番敲打的话,只是敲边鼓,当官的本能罢了,不能说明什么。
林丰不懂商业。
这是他们的机会。
安归迦心中又斗志昂扬,笑吟吟道:“林侯爷,我们各自的国家,都需要大批的精盐。尤其是莲华山的盐,品质极佳,这是我们需要的。不提其余人的需求,单单是我楼兰国这里,我需要的盐至少三千斤。”
“我购买的价格,保证比姑臧县盐的市场价,高一成左右。”
“我做生意,不亏待人。即便是我们的利润微薄,即便是赚的钱少一点,可是,能和林侯爷交一个朋友,能让林侯爷好交差,我是乐意薄利多销的。”
此话一出,其余商人纷纷附和。
所有人都是一个价格,都比当前的市场价高一成左右。每个商人所需要的盐,至少都是上千斤。最少的一个人,那也是一千五百斤盐,最多的则是三千六百斤盐。
都不是小数目。
所有西域各国的商人报数后,林丰心中大概估算了一下,差不多要五万斤盐。
这是一个极为恐怖的数量。
五万斤盐左右。
按照目前煮盐的速度,即便一年加班加点的煮盐,也达不到一年五万斤的数量。毫不客气的说,按照这个数量给了西域各国的商人,姑臧县莲华山这里的盐,就别想再贩卖到其他的地方。
林丰心头冷笑。
真是口气大,一口气三千斤,一口气要数万斤盐。
不怕噎死人。
尤其是所谓的市场价,更是忽悠人,完全把林丰当作是不懂行情的小白。
林丰虽说愤怒,神色依旧柔和,没有急躁,缓缓道:“关于莲华山的盐,你们都看过了吗?”
“看过,都看过了。”
安归迦立刻就回答。
其余人,也纷纷点头附和。
所有人都见识了莲华山盐的纯净,在西北地方,除了真正的盐湖产盐外,很少有地方能产盐。即便是有,也是官府掌控的,一般人拿不到货。
很多地方的上等盐,价格都比较昂贵的。普通人的盐,的确很差。而达官贵族,就喜欢这种纯净的盐,莲华山的盐,满足了这一条件。
这是大赚特赚机会的。
林丰问道:“安归迦,你说一说,按照如今的盐市价,你们准备多少钱一斤盐?”
安归迦憨憨一笑,回答道:“林侯爷,如今盐的市价,是八文钱亦或是九文钱一斤盐。我们购买的价格,直接定价十文钱一斤,您看如何?”
其余人,也都是瞬间看过来。
一个个眼中有期待,只要林丰答应,他们就可以大批买盐了。而且涉及到购买盐,这又是可以运作的,到时候争取空手套白狼,让林丰先给盐,他们后续再给钱。
这就是一本万利啊。
一些人的呼吸,都有些急促起来,因为这一笔钱着实不少。
这是暴富的机会。
林丰看着一个个西域各国商人脸上的神情,看着那迫切的眼神,心头冷笑。这些人真当他什么都不懂,想要忽悠啊。一群人,真是狗改不了吃屎,开口就要把便宜都占完了。
如果这些人是诚心来经商,也就罢了。问题是,这些人心怀叵测。
全都是来者不善。
如今姑臧县市面上的盐,的确是八文钱一斤左右,问题是,这八文钱一斤的盐,是什么品质的盐?
是粗盐!
甚至,是极粗极粗的粗盐,一斤盐八两沙,杂质极多。
即便这话有夸口,可是这样的一斤盐,筛选出来,有达到三四两盐,都已经是顶天。而且这样混合了沙子的盐,品相很差,味道更是不说了,苦涩无比,没有半点盐的味道。
那是最底层百姓才买的盐。
百姓穷苦,用盐也是极为节省,因为缺钱,那是没办法的事儿。
林丰手中掌握的莲华山盐,品质却完全不一样,这是真正的上等盐,是品相最好的精盐。这样的盐,要用市价来购买,安归迦这些商人,也就是欺负他年轻,认为他不懂盐的市价行情。
换做一般人,也就被骗了。
林丰却是不可能。
林丰叹息一声,说道:“你们给的价格,还是太低,达不到本侯的心理预期。这样的价格,谈不拢。”
安归迦皱起眉头,相比于市场价,十文钱一斤的盐还不够吗?
已经是很贵了啊。
安归迦又打量了一下林丰,心中琢磨着林丰的想法,也是在揣测着,该说什么价格合适。他想了想,说道:“林侯爷,您要多少钱一斤盐呢?我们开价,总归是我们的考虑,实在不合适。您来提,您说一个合适的价格。”
其余的商人,也是纷纷开口。
全都是让林丰提,甚至这些人眼珠流转,心中已经思考着,林丰如果开价二十文钱左右,他们都能接受。当然,肯定不能直接答应,而是要再磨一磨,争取压一点下去。
然后,他们就可以赚大钱。
莲华山的盐,是真正的上等盐,足以卖出昂贵的高价格来。
这是他们的机会。
林丰看着一众商人,轻笑两声,淡淡道:“既然你们让我开价,那好,本侯爷一口价。我莲华山的盐,三百文一斤,不二价,你们愿意买,本侯就让人抽调盐过来。不愿意买,那就作罢。”
哗!!
现场一片哗然。
所有商人议论纷纷,一个个商人的脸上神情,甚至有着愤怒,还夹杂着大失所望。
这些人认可的是二十钱以下。
林丰提及的价格,超出了太多太多,这是一个让人难以想象的价格。
他们没有想到,林丰的价格会是如此昂贵。
安归迦心头不妙的预感愈发深沉,他还是没有放弃,说道:“侯爷,市面上的价格,都是八文钱左右一斤。您一开口就是三百文一斤,这价格太吓人了,根本不可能卖出去。您这样的价格,不合适,也没有诚意!您要求经商的人要有诚意,要讲究诚信,这个价格,却是不够诚意。我们还怎么谈呢?”
其余的商人纷纷开口。
许多人,反倒是指责林丰,认为林丰这是异想天开,是不讲究诚信的体现。
崔元屠坐在下方,他一直没有表态的。他看向林丰,也很是好奇。他知道莲华山的盐纯净,价格比一般的盐昂贵,可是林丰提及的价格,还是让崔元屠都咋舌。
这价格太狠了。
可是,一旦是谈成了,那就大赚。
林丰耸了耸肩,根本不再多言,站起身就径直往外走,说道:“既然觉得不好谈,就不用谈了。你们什么时候想好了,再来找本侯谈。做生意啊,要讲诚信,要有诚意。连这一点都没有,谈什么生意呢?”
轰!!
安归迦脑中炸了。
他明白了。
林丰哪里是年轻好忽悠,分明是懂得这些,完全不好忽悠才是。
这根本忽悠不了。
其余的各国商人,一个个面颊抽搐。他们先前的时候,都认为林丰虽说强硬,可是做官的人不懂得经商,也不懂得经商中的门道。可是林丰这里,一句话就切中要害,提出的价格也并不差,是契合莲华山盐价格的。
再联想一开始,林丰就提了诚信经商之类的。
显然,林丰懂得盐的行情。
安归迦哪里舍得林丰离开,他高声道:“林侯爷,请稍等一下。”
其余的商人,也是坐不住了。
他们原本,是想要忽悠林丰,是想要一本万利赚钱的。没想到,却是撞到了铁板上。
“林侯爷,万事好商量,何必这般急促,一言不合就要离开呢?商人涉及到商业上的谈判,本就是你来我往,何必要如此急切呢?”
“林侯爷,请给我们一个机会。”
“莲华山的盐,品质的确不一般,价格是应该昂贵一些。只是林侯爷,我们也只是刚提出来一个价格。您如果不同意,也没有必要直接就要离开啊。”
一个个不断的开口。
这些人脸上,都挂着讨好的谄媚笑容。
在所有人的眼中,林丰就是聚宝盆,就是一个金娃娃。如果林丰不合作,他们根本拿不到莲华山的盐。
所以,不能让林丰离开。
林丰停下来,转而看向其余所有人,问道:“你们,当真愿意好好谈?”
“当然愿意。”
安归迦率先表态。
其余人也是纷纷开口附和,所有人内心松了口气。
只要林丰愿意谈,那就好办。
林丰看着一众人的姿态,心中冷笑。这些人想空手套白狼赚他的盐,可是他,同样想赚这些人的钱。
这是林丰的意图。
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