第780章


第780章

我点头同意:“对,你们要紧密配合。

今天我们要仔细讨论标书的细节,制定项目的推进策略。”

“那我先来谈谈我们的标书。”金嘉伟站到了投影仪前,开始详细介绍。

通过图表和数据,金嘉伟详细讲解了摩派的标书,分析了竞争对手信达和飞讯的可能策略。

“根据我和程东收集的信息,结合他们过去的投标情况。

这次信达的价格可能是三家中最低的,飞讯最高,我们则处于中间位置。

不过,立金公司并不总是选择最低价。”

“再来看看产品方面,信达和飞讯的产品非常相似。

林涛从信达到飞讯,她深知信达的不足之处,这对信达是个打击。

飞讯虽然在进行技术改造,但这次可能不会有实质性的突破,更多是表面的变化。”

程东补充道:“就像化妆品市场,不断细分产品线,但实际上变化不大。”

“没错,我们的产品确实有真正的创新,但也有运行不稳定的风险。”

“我们的Q10模块需要与立金的产品磨合,而信达和飞讯的产品可以直接使用。

客户是不是愿意等待这个磨合期,或者我们能否缩短这个过程。

甚至巧妙地掩盖这一问题,都是需要考虑的。”金嘉伟看向我寻求意见。

“缩短磨合期目前可能不太现实。”我沉思后说:

“但将这个问题巧妙地融入其他环节中,倒是一个不错的办法。”

金嘉伟得到肯定,精神一振:“价格上我们不占优,产品虽有创新但也存在问题。

因此,制定标书时必须格外小心,既要有策略也要讲求技巧。”

我盯着屏幕上的重点,思考了一会儿说:“我认为最关键的是要摸清客户的真实需求。

这不仅是表面的需求,而是更深层的、客户自己都不一定意识到的需求。

只有理解了这一点,我们做出好的策略。”

很多时候,这些需求是隐藏的,甚至是客户自己试图掩盖的。

只有深.入挖掘并满足这些潜在的需求,才能成功达成交易。

程东问道:“那么,立金项目的真正需求到底是什么?”

我回答:“外界一直传言立金与信达的合作关系恶化,立金有意更换供应商。

两家公司合作已有五年之久,究竟是什么问题导致了这种局面?

林涛的角色调整对这一变化有多大影响?

此外,关于胡远齐对该项目的决策权,传言他独自做主,而他的弟弟胡一俊从不干预。

但是,胡氏兄弟历来合作默契,难道他们之间真的不存在任何交叉影响?

吴远齐的看法是不是真的独立于胡一俊之外?这些都是未知数。”

程东赞同道:“确实,我们需要找到真正了解内幕的人来解答这些问题。

外部调查的信息,竞争对手同样可以获得,唯有内部消息才能揭露真相。”

他补充说:“但我们面临的时间压力很大,必须在接下来的几周内解决。”

“我有一个建议。”我转向金嘉伟说:

“除了强调我们的优势外,我们还可以指出使用我们产品可以避免的问题。

比如列出几个竞争对手产品存在的缺点,这将有助于突出我们的竞争力。”

“我明白了。”金嘉伟点头,“我们并不是在贬低别人,而是强调如何规避风险。”

尽管表面气氛轻松,但我内心深知形势的紧迫。


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