第311章 大客户
第311章 大客户
掌柜的心里跟明镜儿一样,这些年虽然琉璃厂看着非常火热,但是类似于这样的货色确实不怎么多了,几乎一两个月能够出一件就相当的不容易了。
虽然这种东西所有人都能看得出来是值钱货,但只要是放在自己的柜台上,那也能吸引来不少人,况且转手卖出去的话,一两千块大洋应该是没问题的。
做古玩生意就得有这样的心态才行,不能总想着50块钱收进来,3000块钱卖出去,那样的事情或许会有,但如果每天要想那样的买卖的话,那干脆关门算了。
大部分还是需要你拿着大本钱去收来,然后赚到其中的1/10左右,这已经算是不小的利润了,所以这个掌柜的心里已经有了价格了。
“不是我打算出多少钱,而是掌柜的您打算出多少钱,说句不怕你笑话的话,本身我拿着这些东西到了您这个地方,那就是一件对不起祖宗的事情,如果我要是还跟您在这里讨价还价,那就显得我更加不对了,所以掌柜的说个价格,只要是可以的话,我立刻就在这里成交了,讨价还价的事情我是绝不会做的。”
刘振华说话非常谦逊,但是掌柜的却听出来了,人家把皮球踢到了你的脚下,而且你只有一次叫价的机会,如果要是丧失了这次机会的话,那恐怕人家就到别的地方去了。
虽然你的这个店铺在琉璃场规模不小,但是琉璃厂上能买得起这东西的人多了去了,只要是从这个门里离开,那些人出的价格绝对会比眼前这个人高的,所以他得出一个噎脖子的价才行。
什么叫做噎脖子的价呢?
那就是这个价格已经到顶了,就算是刘振华带着花瓶到其他人那里去,其他人那里也不可能超过自己太多,顶天也就是还有几百块大洋。
如果要是那样的话,那就没有必要做这个买卖了,拿着1万多块大洋赚到了500块大洋,如果要是当天进当天出的话,那么还是没有问题的。
可如果要是在这里压上一段时间,那500块大洋连利息都到不了,那恐怕就有些问题了。
当然了,也会出现一两个出价比较高的,比如说她们的手里早就有买家,而且那些买家不惜一切代价,那么他们就会出高价把这件东西买下来。
反正到时候在买家那里他们还能够拿到10%的抽成,不管出的价格有多高,他们的收益也是有保障的,但这种情况并不经常出现,所以也就不算在平常范围之内了。
掌柜的又把花瓶拿起来看了看,虽然这是一种大开门的货物,但是即将要成交的时候,那还得看好了才行。
掌柜的在开价的时候,二掌柜又看了看刘振华脚下的手提箱,掌柜的心理又给原来的价格加上了点,这第1件货物就好像是敲门砖一样,只要是能让这位爷满意了,剩下的东西或许就会到咱们这里来了。
“实不相瞒,15,000块大洋是我能够出的最高价格了,如果我没估量错误的话,在这条街上能够出到这个价格的,不超过三个人,除非是早有固定的买主,要不然不可能会比这个价格更高了。”
掌柜的伸出了一根手指头,同时又把这个话说出来了。
刘振华也在观察这个家伙的表情,价格方面应该是没什么问题的,反正这些东西也是自己白来的。
刘振华也没有想到这样的一个花瓶能购价值15,000块大洋,再让那些人挑选东西的时候,刘振华就让他们挑选一些不怎么显眼的,并不是在居中地方放着的。
也就是说这样的东西在那位地主的家里属于平常或仓库里,还不知道放了多少呢,想想那么十几马车的货物,刘振华现在都有点心花怒放了。
顾科长在旁边也瞪大了自己的眼睛,虽然顾科长家里有的是钱,但是顾科长对于古董这样的东西并不怎么上心,真没想到这样的一个小花瓶竟然如此值钱。
要知道复兴社北平分站一年的活动经费,也就是50万大洋而已,如果要全部用来购买这个花瓶的话,那也就是能够买30多个,复兴社北平分站上上下下上千口的人呢,他们才值30多个这样的花瓶吗?
“成交了。”
刘振华伸出了自己的手,掌柜的也从心里松了一口气,这个家伙立马就让下面的人去拿汇票。
他们这里都在四大钱庄里存够了钱,所以随时都能够拿着他们店里的汇票把钱给提出来。
这里每天往来也是几千块大洋的,所以也不用担心这种东西是假的,况且真是假的的话,以刘振华的能耐这店还能开得下去吗?
二掌柜的赶忙给刘振华倒上了水,不过两人的眼神还在看着刘振华脚下的手提箱,这里面是不是要拿出来给咱们看看。
都已经是成交了第1笔了,按说双方也已经是有了信任度,后面的这些也应该给咱们了。
“咱们还是到刘叔叔介绍的那一间店铺去看看,你您非得随便进个店铺,您对这些东西又不明白。”
顾科长天生就是个演员,看到了刘振华的眼神之后,马上就编造了一个谎话出来。
“你这是说的什么话,虽然我对这些东西不怎么了解,但是刘老爷子已经给我说了价格了,在这个价格上下差不多,就是换个店铺,刚才掌柜的说的那个价格,就跟刘老爷子说的差不多,所以咱们继续在这里销售就行。”
刘振华也是人精一样的人物,到什么地方去找个刘老爷子呢,恐怕把两个人的记忆都给翻过来,也找不到这个所谓的刘老爷子在什么地方。
旁边的掌柜的和二掌柜的也擦了一把汗,原来人家是有备而来,幸好刚才的时候没有耍什么小心眼,如果要是耍小心眼儿的话,最后非但不能够成交,这个大客户也可能就此放走了,看来还是诚信经营的好…
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