第431章 逐步试点

可李如燕她是一个女人，她对于车不是很感兴趣。

不过她当年在买车的时候也确实是被4S店给折腾的不轻，她对于很多四S店的销售也没什么好印象。

因此楚浩现在如果想改变他的汽车销售模式，想取消4S店这样的中间商，李如燕是举双手赞成的。

李如燕站起来发言道。

“关于楚总的这个措施我是百分之百赞成的，因为我当年在买车的时候就是被折腾的够呛，前前后后跑了那么多趟！”

“这个模式对于普通消费者来说确实算不上好，甚至可以说这本身是一个很失败的模式，利润都被中间商拿走了！”

李如燕说到这里她忽然顿了一下，因为她现在能够明白这个方式是错的，但是她不明白到底什么是对的。

所有人都很清楚，应该把中间商拿走，应该把真正的利润掌握在自己的手里。

可问题在于这是一个非常复杂的工程，李如燕也不明白自己应该从什么地方着手。

“唉，说实话，我现在也不知道自己应该怎么做，要建立一个销售网络，这是很困难的事情，尤其还是汽车销售网络！”

“说实话，我现在真的拿不出什么像样的意见，对我来说真的很为难！”

李如燕并不是做销售出身的，因此她对于建造销售网络并没有什么很深刻的印象，也没什么感知，在这种情况下，她在面对现在这个局面的时候，真的是爱莫能助了。

而这个时候，楚浩把目光锁定在了张汉卿的身上，张汉卿在江淮汽车里做了这么多年，他对于汽车销售模式有没有什么自己的印象和理解呢？

“张汉卿，你现在有什么意见吗？你在江淮公司待了这么多年，对于江淮的销售网络你就没什么看法吗？！”

张汉卿悠悠的站了起来，他现在也同样是一脸的尴尬，因为他之前的时候一直负责都是技术方面的工作，对于销售他也确实不了解。

“楚总，关于这个问题，你现在如果来问我的话，我真的很难回答，因为情况本身就是这样的，我是负责技术的。”

楚浩在听到这番话之后也确实没什么办法了，他们中间这些人没有一个是负责销售工作的。

或者说他们之前所负责销售的，也基本上都是一些文化，或者软质量的东西。

像汽车这样的重工业资产，他们很难找到什么销售的方法，也很难建立起什么销售网络，在这种情况下，楚浩现在也是一头雾水。

不明白自己应该怎么做，也很难想象，也很难理解，自己在面对现在这个问题的时候，究竟应该找什么方法。

不过楚浩作为一个商业奇才，他现在就在思考很多东西，正所谓万变不离其宗。他现在已经不能够模仿那些手机品牌的销售，建立起自己的直营店铺呢？

这样一来的话，销售渠道就落在了自己的手里，对他们来说能够更好的控制利润。

楚浩站起来慢悠悠的说道。

“我想这次，我们能不能够建立一些，像手机销售商那样的网络呢？”

李如燕缓缓的摇了摇头。

“一个手机销售的店铺，和一个销售汽车的商城是完全两个概念！这根本就不是一个成本，要知道要建立起一个手机销售的店铺，只需要一个很小的空间就可以了，可汽车销售就完全不一样了，它需要相当大的仓库和场地！”

“如果我们真的要建立起这样一个销售网络地话，那么我们或许需要付出的成本，就会成倍增加！但有一点我们也是不得不承认的，那就是当这个销售网络真的建立起来的那一天，我们的利润，也会完全控制在我们的手里！”

而这个时候，楚浩点了点头，对于李如燕现在的想法他是完全认同的，这是一个有相当成本的事情。

如果真的想把这样的直营店铺在全国铺开的话，那么最起码还得需要上百亿的资金，而且这还只能够在省会城市开展销售网络。

如果上一级城市开展的话，价格恐怕还要高，要知道楚浩现在的手里已经没有多少现金了，如果真的要铺开销售网络，恐怕就只能贷款了。

“看来我们现在必须得贷款了，如果不贷款的话恐怕很难完成！反正就现在这个情况来看，这是没办法的事情了，我们现在的汽车销售很好，到现在为止，不到一个月的时间，我们拿到了接近六万的订单！”

“这个销售水平在国内应该算是最强的，可如果我们在销售网络跟不上，那么会很大程度上减分的！算了，现在也没办法准备先想一想，先开设几个直营店铺试一试，我们可以现在几个一线城市开展试点！”

楚浩想法很清楚，他们现在既然无法判断，这个想法能不能够成功，而且成本又很的那么只能够开始逐步的实验。

比如说就像楚浩刚才所说的一样，他们可以现在几个一线城市进行试点。

一线城市虽然说房价和租金比较高，但是同样的它的人流量也很大，汽车销售数据也很好。

因此只要保持这样一个状态，能够达到供需平衡就可以了，反正楚浩也没有要求，刚开始必须马上盈利，能够少亏一些就可以了。

“好了多余的废话也不要再多说了，就这么决定了吧！李如燕，你现在马上去几个一线城市踩点，去寻找一些比较适合建造汽车直营店铺的地方，我们现在马上开始建设！”

“记住前期的资金项目预算，一定要仔细的把控，千万不能出问题，我们的资金链现在并不是很充足了，一定要精打细算，千万不能出问题！好钢一定要花在刀刃上，一定要保证咱们的汽车服务质量没有问题，至于咱们的地址，租金这方面，能压一压就压一压。”

“反正咱们现在的汽车，刚刚开始树立品牌，服务是最关键的，其他方面能省则省！”

——内容来自【咪咕阅读】


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