第227章 打岔
论脑瓜子灵活,夏衡是转得快的;不过在大局、大方向把握上,他对凌彦山绝对服气。
听到凌彦山这么给他一解释,夏衡脸色变了变,咬着牙点头:“行,彦山你说的在理,以后我们不碰这个,就做实事!”
面对唾手可得的金钱,不是谁都有这份定力的。
凌彦山用力拍了拍夏衡的肩膀:“好兄弟!我相信你,踏实做实事也能拼出自己一番事业的!”
夏衡脑子已经转过弯了,一边点头一边叹服:“难怪我要叫你凌老大,你说你这脑子怎么就能想得这么深远呢?”
凌彦山笑着摇头不语。
哪里是他想得深远,他之前也对倒批条的事动心了呢,如果不是安雅说了那一番道理,说不定他会带着夏衡四处拉关系了。
“不过,现在我们做什么好呢?”
说了不走倒批条的路子,夏衡的脑子立即就转开了,“我们现在有一些资金,但是又不算雄厚……”
凌彦山的目光落到正在封顶的楼房上,心里突然一动。
这幢新楼修好以后,一楼是用作门面的。安雅告诉过他,以后家里会招几个女工,在这里做头花兼接一些服装定制。
之前婶子做的头花销路非常好,利润很不错,正是因为有了这底气,这才萌生了多招几个女工过来制作头花的想法。
随着上面定的改革开放的政策方针,这两年跟前些年相比,人们的思想观念也不断转变了。
满大街不再是灰蓝黑的衣服,年轻人越来越追求时髦,特别是年轻姑娘,穿衣打扮上也越来越多彩了。
连头上的一个小小饰品都能卖得好,那身上穿的衣服呢?
应该是需求更大!
凌彦山立即有了主意:“服装,衡子,我们可以做服装!”
“服装?”夏衡目瞪口呆,“我、我以前没做过这个啊,这些衣服什么的,几块布缝在一起的事,能有多大利润?”
有多大利润,凌彦山不知道,但他知道一件事:“就算单件利润不高,只要销量大,一样能把利润总额给堆起来。
开始做也别贪多,就做年轻女孩的服装。年轻姑娘爱打扮,舍得为了漂亮花钱。”
这也是他从头花的热销中感觉到的,如果不是有头花在前面探路,凌彦山也未必能敏锐地感觉到这些。
安雅小睡了一会儿起来,夏衡还在拉着凌彦山讨论卖女装的事。
在旁边听了一两句,安雅就有些惊讶了:“夏哥,你还真有眼光啊,居然一瞄就瞄到了定位年轻女性的服装市场!”
要知道,就是八十年代末、九十年代初这几年,因为改革开放改变了老百姓的审美观念,服装这一块进入了黄金时代。
能在这时候在服装业扎下脚,并且坚持走下去的,只要后来不自己作死,那随便也是大几百万、上千万级的富豪。
对服装市场风向敏锐度高的,甚至能打造出上亿资金的服装帝国……
被安雅这一夸,夏衡顿时来了精神:“小雅,你也觉得这一块市场有搞头?”顿了顿又赶紧解释,“这路子可不是我想的,彦山在我这里有股份呢,这是他想出来的。”
安雅惊佩地看了凌彦山一眼:“凌G……咳,山哥,你真行啊,你是怎么想到这个的?”
差点一时激动就当着夏衡的面叫出那声“凌狗子”了!
安雅是读过这个时期的历史,才知道这段时间的经济运行轨迹的。
都说“不识庐山真面目,只缘身在此山中”,凌彦山可是这个时代的人,居然能看谁这个市场,而且定位精准到年轻女性的服装——
这得多强的商业敏锐性?
难得收到安雅这种佩服的目光,凌彦山摸了摸下巴,忍着高兴谦虚了一句:
“其实主要还是你和婶子做头饰生意启发了我,不然我也想不到。”
李家的头饰走的是精品路线,价格比普通的那些头绳、头花要贵很多。
戴了精美的头饰,身上要是穿得太寒酸了,那能配套吗?
有钱、愿意花钱买精美头饰的姑娘,多半也愿意买精致的服装,凌彦山揣摩一下这个群体的心理,还是能有些把握的。
当然现在能得到安雅的肯定,他心里自然就更舒坦了,索性把安雅也拉了进来讨论:
“小雅,现在螃蟹就是操心,以前没做过这方面,不知道怎么入手好,你有什么好建议不?”
没有网络的时代,信息就是这么闭塞,做很多事真的全要靠人脉才行。
不过对安雅来说,这完全就不是事。
“我建议夏哥你先去羊城一趟,听说羊城火车站附近就有几个大的服装批发市场,你可以进去看一看。
先看,不要买,看别人拿什么样的货,看哪家店铺哪款货走得多,如果有可能,打探出他们给熟客的批发价更好……
服装生意只要你走上道了,对服装流行风向有一定的了解,就可以多踏进来几步了。
想保险的话,可以采取前店后厂的方式,胆子大资金足的话,也可以买下一个服装厂或者自己直接建厂。
当然长远考虑的话,你要有几个拿得出手的服装设计师才行,不然的话,就那只有制作仿版了……”
安雅一番侃侃而谈,说得夏衡信心百倍:“明天我就买一张去羊城的火车票!”
不就是先偷偷搞侦察吗?这是他的老本行了,就不信敌情他都能侦察出来,商情他还侦察不到?
至于跟人拉关系,那也是他的特长,别看凌老大取笑他见了石头都有三句话,就是因为他能聊,才掌握得信息多嘛……
心里有了底气,夏衡脑子也转过来了:“小雅,你不是之前一直在村里吗?怎么对羊城服装批发那一块这么了解,就好像你去过一样?”
安雅一怔,正不知道该怎么把这事儿圆过去,凌彦山却突然插了话:
“你不知道人从书里乖?当初你退役的时候我就说过,让你多读点书,你偏不听!
你看看你,现在连一个高中生都比你有见识,你还不多努力……”
夏衡被训得垂头丧气,还是李心兰瞧着下午上班时间快到了,打算出门,这才算让他逃过一劫。
安雅安静跟在后面走出了院子,抬头看了走在前面的凌彦山一眼,微微垂下了眼帘:
凌彦山他……是不是察觉到了什么,所以才会突然打岔掉夏衡的话?
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