第153章 厂家直销
“厂家直销,亏本甩卖!”
“好吃的香梨罐头,一瓶六毛,买一瓶还送两个罐头瓶,回家当茶杯,腌咸菜......”
天刚亮没一会儿,安州市某镇一个村的大集上,罐头厂销售科长史东明听着高音喇叭里的叫卖声,满脸不屑。
早上到了厂里,他就被雷宝雷厂长给拽过去当搬运工,从库房搬了一车货。
后面就跟着来到这个地方,他以为秦飞能想出什么不得了的办法清库存,原来是这么个上不了台面的法子。
怎么说,他们也是正规国营企业,怎么这么掉价,跟小摊小贩一样在农村大集上摆摊,扯着嗓子吆喝?
“雷厂长,咱们好歹是正儿八经的国营企业, 这么干,不是丢人吗?”史东明拉住正在从车上卸货的雷宝,皱着眉问。
“什么丢人,你不要那么多屁话,今天叫你来是学习的,好好看着秦厂长他们是怎么做的。”雷宝没好气说。
事实上,他一开始在听到这个法子的时候,也问过秦飞同样的问题。
“雷大哥,面子能当饭吃?咱们厂已经到了生死存亡的时候,还管面子?”
他觉得秦飞说的很对,什么面子不面子的,国营企业怎么了,不管多大的厂,都是为人民服务的,在大集上摆摊,就不是为人民服务了?
“雷厂长,一瓶六毛,还搭两个罐头瓶,咱们就挣个吆喝。”史东明跟着又说。
“咱们厂现在,不亏就是挣。”雷宝头也不抬说。
“这喇叭都响了一会儿了,一个人也没来。”史东明忍不住嘲弄一句,“我看啊,咱们的秦厂长要丢人了。”
“你哪来那么多话,快干活!”雷宝吼了一句,他心里其实也在打鼓,今儿要是效果不好,那秦飞往后就很难办了。
“飞哥,咱们这喇叭也响了一会儿了,咋还没人过来?”孙胖子小声说,“这声音这么大,多远都听到了。”
“你急什么,让喇叭飞一会儿。”秦飞说完看向杨月,“杨月,待会有人来问,你接待。”
杨月微笑点头,她一下找回了过去跟秦飞一起在路边卖瓜子的感觉。
“小姑娘,你们喇叭里喊的是真的?”一个看年纪约莫五十岁的妇女走上前,小心指着地上堆得小山高的罐头问,“买一瓶,送两个空瓶?”
“大姐,当然是真的。”杨月热情笑着,直接拿起一个空瓶递到大姐手里,“您看看,我们的玻璃瓶质量好,回去当茶杯腌咸菜都好用,还有我们的罐头,来,您尝尝味道怎么样。”
“甜,是挺好吃。”大姐用牙签从杨月手里的托盘上插了一块放进嘴里,“你给我拿一瓶。”
“好咧。”杨月开心地笑。
“胖子,这第一单不是就成了。”秦飞说。
“飞哥,这都快半小时了,才第一单。”孙胖子有些丧气。
“你急啥,等着吧,待会你会忙不过来的。”秦飞笑。
付了钱,大姐从杨月手里接过罐头和玻璃瓶,满足地往回走,在路上遇到了相识,“老张家的,你快去,买一瓶罐头送两个瓶呢,这瓶多好!”
“罐头多贵啊,买那玩意。”
“不贵,六毛钱,你花六毛钱落三个好杯子啊,这你还嫌贵啊,那罐头也好吃,可以不要钱先尝尝的。”
“真的?在哪啊,我去瞅瞅。”
“就在前面,喇叭不是在喊嘛,你快去!”
史东明帮着雷宝卸完货,找了个空地猫了下来,等着看对面的笑话。
身为销售科科长,他没有情绪严重到认为秦飞这法子一点用没有,卖肯定是能卖掉一些的。
可是能卖多少,能卖多快呢?
农村有几个人有闲钱买罐头吃的?
今天一车拉了五百箱的货,三天五天还是半个月?
库房里可还堆着近一万箱,一个月,照这么个卖法,猴年马月。
终于来一个人问问了,秦飞那小子现在肯定松了一口气,不然丢人丢大发了哦。
史东明嘴里叼着根草,像是看戏一般看着对面。
“你们这买罐头送瓶?”三个大妈着急忙慌上前问。
“是的,你们看看,就是这个瓶。”杨月热情地微笑,跟着往三个大妈一人手里塞了一个罐头瓶。
“这瓶好啊,当茶杯不错。”
“嗯嗯,厚实。”
“我买两瓶罐头,你送我四个瓶对吧。”
“对的,你买多少,我们送多少。”
“给我拿三瓶。”
“这个是可以尝的吗?”
“对的。”杨月不住点头,“欸,大妈,您用牙签,不能直接对嘴啊...那个没事,这瓶就送您了,您也让两位大妈尝尝。”
“老张家的,你这人真是,上来就对嘴,我们还怎么尝......”
呵呵,不错,又来三个,一看就是来占便宜的,看到免费品尝上去就对嘴,都是冲着免费送的罐头瓶来的。
史东明内心在笑,直到他看着那三个大妈每人买了三瓶,拿布袋包好抱着满怀瓶瓶罐罐一脸满足。
占小便宜,谁不想呢?他意识到了不对劲。
六毛钱,一瓶平时过年都舍不得吃的罐头,还能得三个罐头瓶!
秦飞卖的根本不是罐头,他卖的是小便宜,让每个来买的人,都觉得自个儿占了便宜,沾沾自喜。
“是你们这儿卖罐头送罐头瓶吗?”
“还能免费尝?”
“给我来五瓶!”
太阳高升,堆成小山的罐头瓶在阳光下熠熠生辉,摊位前人头攒动,似乎都生怕买晚了,罐头瓶就送完了。
史东明傻眼了,他愣愣地看着对面热火朝天的场面,心情复杂。
随着人越来越多,雷宝也不得不加入进去帮忙。
他内心是很想拒绝的,怎么说,他高低也是个国营厂的厂长,做这些事,有点跌份。
可火爆的场面让他没法拒绝,更让他没法拒绝的,是他真的看到了厂子活过来的希望。
“史东明,你蹲那拉屎是吧,快过来帮忙!”雷宝踮起脚尖,昂头冲着史东明大喊。
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