第580章 只要姿势好，行行做得好

　　吴涛也是没想到，自己一不小心打开了施千美的话匣子。

　　就像是打开了潘多拉魔盒一般，突然就有些收不住了。

　　老实说，做服装这一行当，在两世为人的吴涛看来，并不算是多么有前途的一个行业。

　　可是听施千美那么一说，滔滔不绝而又言之有物的，他才发现这位以前一直忽视的主妇表姐，还真有些干货在肚子里头。

　　回想起施千美平日里的装扮，总给人一种优雅和谐的感觉。

　　看来这也是一种天赋啊。

　　不过服装这一行当，在大陆其实并不好做。前世里大陆发展了那么多年的服装行业，始终是以为国外品牌代加工为主流业务。

　　而做自己品牌的服装，尤其在正装领域，一直是那几个老牌子，鲜有新的建树。

　　所以吴涛便忍不住问了，“这个想法不赖，只是你的市场切入点是什么？表姐，恕我直言，华夏市场的体量是很大，未来的潜力也不小，可若是找不到合适的切入点，还是会竹篮打水一场空的……”

　　任何一个想法的诞生伊始，大都是单薄的。

　　所以施千美的语气变得越来越没底气了，“我想新创一个台资品牌，主打淑女服饰和周边搭配。”

　　吴涛本来是打算洗耳恭听的，所以施千美的嘎然而止，让他是倍感意外。

　　回头一琢磨，这才恍然过来，是他把对下属的期待习惯性地强加在施千美身上了。

　　其实她能说出这么一句话，带上了两大亮点和关键要素，已经很不错了。

　　况且，新人的自信是最需要保护的，这一点绝对不能打击。

　　所以吴涛稍一思忖，便放下碗筷正色道：“表姐，你这句话总结地不错，至少找准了两大要素。”

　　“……其一，以台商身份创立台资品牌，大陆的人刚刚改革开放，骨子里对于崇洋媚外多少还有些惯性。比如香江做正装的金利来，到大陆来就活得很好嘛。尤其是前几年港片流行的时候，那简直是高端商务人士的不二选择，很多人穿一条金利来皮带，都恨不得穿在外套上！”

　　施千美顿时笑了，这话说得很是夸张，可话糙理不糙。

　　”……其二，你打算面对女性市场，这一点也抓得很准确。未来随着大陆市场的深入发展和健全，女性消费市场的潜力，绝对比男性消费市场大的多的多。”

　　施千美顿时倍受鼓舞，于是对接下来的修正性意见，也就更加易于接受了。

　　吴涛接着如数家珍，“但是表姐，你主打淑女服装的定位，就有失偏颇了。华夏和宝岛不同，眼下还不是发达国家，咱们还在为四个现代化和小康社会而努力呢。”

　　“……市场上大部分的消费者，思想意识并没有进化到淑女的那个地步。换句话说，淑女服装的定位，只是市场中很小很小的一部分。当然我不否认它可能是高端细分市场，但是受众小，决定着它的难度会高上很多很多。”

　　饶是施千美早有准备，此刻一听吴涛这话，也有些泄气。

　　倒不是说多么受打击，实在是吴涛这番话讲得有理有据，比她脑海里的想法成熟、接地气多了。

　　不得不服气。

　　吴涛一瞧这反应，当下也不卖关子了，干脆趁热打铁道：“所以淑女服装，不是不可以做。表姐，你仍旧可以照做。但这个方向不是瞄准市场，而是瞄准品牌认可度。”

　　施千美一听这话，顿时就不解了，“表弟，仅仅靠品牌认可度，没市场的话，厂子恐怕是无以为继，很难活下去呀。”

　　“你先听我说完，”吴涛不紧不慢地道：“品牌认可度，说白了就是zhuangbility，逼格。到时候拿到意大利、法国服装展会上走一圈，拿个奖项回来，你这逼个便蹭蹭地往上涨！市场接受度自然就水涨船高了。”

　　“那么该怎么瞄准市场呢？”施千美已经迫不及待地追问了。

　　“这个也简单，”吴涛竖起两个手指头道：“两个市场定位，一是冬装羽绒服。现在这玩意在大陆还是个稀罕货，价格很贵，不够接地气，这就意味着市场上还有很多机会。你想想全华夏，一大半人口都要经历寒冬季节，如果人手一件羽绒服的话，那么市场体量可想而知了。”

　　“……二是流行女性服装，八零后很快就要成长起来，她们的审美观和老一代肯定不一样。但这并不意味着她们的审美多么成熟，但是的确良、喇叭裤这些，她们肯定不买账了。所以这里头的市场需求，就需要你去具体开发了。”

　　吴涛提这两点，倒不是无的放矢。实际上都是结合前世的经历而提炼出来的。

　　单说这羽绒服，国产品牌卖的多疯狂，波司登这些品牌，几乎都是靠羽绒服撑起来的。

　　至于说流行女性服装，八零后所钟爱的班尼路、真维斯之类的，其实也没什么技术含量，但恰恰摸准了八零后这新一代的口味，所以轻轻松松地风行了十多年。

　　如果施千美能把这两项业务做起来，那么施家东山再起，也就指日可待了。

　　一番畅谈，说得施千美是茅塞顿开，灵感频现。

　　即便如此，她还是没有忘记吴涛的早饭已经凉了，急匆匆地先给他热粥去了。

　　换作是施千雪，此刻早钻进书房去独自忙活了，哪里会管吴涛吃没吃饱。

　　怪不得那么多男人喜欢少妇，就是贴心。

　　吃完了早饭，吴涛便也牵着施子恒出了门，刚下楼便撞上一个鬼鬼祟祟的身影。

　　回头一看，“你怎么在这？”

　　丁甜甜扯下包裹的严严实实的围巾和墨镜，俏脸上忍不住绯红一片，被问的说不出话来。

　　施子恒这个小胖子，登时看得惊呆了，“姐姐，你真漂亮，可以跟我们一起玩吗？”

　　一句话帮丁甜甜解了围。

　　丁甜甜倒也投桃报李地抱起了小胖子一阵亲昵，看得吴涛干瞪眼。

　　这小胖子直往丁甜甜那鼓囊囊的胸口钻，间或还忍不住露出点迷醉的小得意。

　　实在是咬牙切齿之余，又有些无可奈何。

　　这小屁孩胆子太大了，得找个机会好好削削！


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