第761章 免费授权的吸引力
没了黑莓OS这个选择,众人反倒更容易把精力放在攻克Palm公司这一难关上来。
于是很多3Com公司内部,关于对Palm子公司的议论和看法,如雪片般地传来。
有了消息,就好办事。
毕竟知己知彼,百战不殆。
在综合了诸多3Com内部的消息,吴涛发现,其实3Com公司对于Palm公司并没有想象中的那么看重。
之所以拒绝杰夫.霍金斯的回购独立,一是不想失去PDA这块盈利能力不错的领域;二是担心后续关于PalmOS授权的问题横生变数。
至于剩下的原因,大概就是钱没到位了。
这都是人之常情。
所以在吴涛看来,从3Com公司手里拿下Palm公司,难度应该没有杰夫想象的那么大。
但是这个结论当然不能跟杰夫.霍金斯讲。
因为关于Palm公司的控制权问题,吴涛几乎可以肯定,会和杰夫.霍金斯有分歧。
显然,这事必须先和杰夫.霍金斯碰个头,达成初步的约定之后,再论。
与此同时,杰夫.霍金斯也很想和吴涛见面。
于是这一来,干脆是一拍即合了。
再次见面的地方,并没有在Palm公司,而是选在了洛杉矶市区的星巴克。
吴涛走进这里的时候,感觉不是谈生意的地儿。但既然杰夫选在这里了,他也就客随主便了。
杰夫今儿有些意气风发的意思。
等到两杯咖啡上了桌,他便迫不及待地表达了自己的意愿,“我很期待能够和吴先生合作一次,创造一个丰富多彩的未来。”
这话的意思和‘我今天是带着十足的诚意而来’差不多。
然而吴涛只是笑笑,不说话,抿了口咖啡,又放下了,一副‘请开始你的表演’的姿态。
杰夫果然有些沉不住气了。
本来他和唐娜商量了之后,这次的积极主动会面,便是他自己要求的。
所以吴涛这么一摆架子,他反倒是迫不及待先抖落了。
果不其然,杰夫坦诚自己想要收回Palm公司的意愿,以及和唐娜一起用PalmOS做智能手机,打入市场的意愿。
这些吴涛或早或晚,从各种渠道大约已经知道了,所以只能耐心地听着。
直到杰夫最后抛出自己的条件,“吴,我想我们双方可以一起合作,让Palm公司独立出来。双方可以各占股份,但是控股权必须在我手上。而智能手机的合作上,我倾向于双方分离,只在少部分领域有合作。”
吴涛很耐心地听着杰夫的英文,直到确定自己理解的意思没错,这才冷不丁地反问一句,“杰夫,恕我直言,听你这口气,似乎对回购Palm公司很有把握似的?”
打人不打脸,揭人不揭短。
本来意气风发的杰夫.霍金斯,顿时哑火了。
说起这事来,他还真的没把握,否则也不至于等到今天才要回购Palm公司。
他只是觉得这回有了吴涛和元启科技的加入,让事情变得有缓转余地了而已。
但这话要是说出来,岂不是白送给吴涛反对他提议的理由了。
既然回购Palm公司,我们占据决定性因素,凭什么Palm公司独立之后,你说了算呢?
明摆着的,没道理的事情!
于是这谈判不可避免地陷入了僵局,以至于杰夫把咖啡都喝完了,都没打破这样的局面。
最后还是吴涛主动开口了,“杰夫,我知道Palm公司是你的心血,你不愿意看到它落到旁人手上。但是相信我,Palm公司只有到我手上,才能真正发扬光大。”
“……直到将来有一天,不仅每一台手机上都有PalmOS,而且每一种智能终端都能见到PalmOS的影子。”
“……所以,Palm公司只能由我来控股。但我可以保证,今后你不管开发什么样的手机或者PDA终端,我都可以给你授权,而且是终生免费!”
说到这里,杰夫不由眉眼一亮。
事实上,他和3Com公司的谈判,也只推进到这一步。
当然3Com公司答应的授权时收费的,相比之下还不如吴涛所说的免费授权那么有吸引力。
如此说来,华夏吴的条件可以说是相当诱惑人了。
吴涛的话音在继续,“不过Palm公司现有的PDA业务,我并不打算回购。我相信这一点,能够更有利于3Com公司同意我的方案。”
“既然如此,3Com公司生产PDA业务,需要你的授权,这恐怕也是对方所不允许的。”杰夫提出疑虑道。
吴涛双手一摊,“同样免费!”没什么大不了的嘛!
这下杰夫.霍金斯真是格外惊诧了,这气魄、这手笔可以说是相当大了,不过他还是忍不住提出质疑道:“可是吴,互联网发展至今天,我们业界有个普遍的共识,那就是免费的东西,始终是走不远的。PalmOS如果免费开源的话,对你对元启科技又有什么好处?”
这个问题,当然可以回答你,但却不能告诉你真实答案。
吴涛笑着解释道:“开源可以让PalmOS更快地占领市场,反过来能够更有效地推进PalmOS的升级优化,以满足越来越多的移动通讯需求。”
“……而元启科技在这里,要的就是这个先机!”
说得有点虚,所以杰夫没怎么太明白。
但是吴涛是无论如何也不会跟他交实底的,诸如品牌影响力,诸如行业话语权之类的,甚至借由系统开源之便利,为自己推广其他互联网领域的产品。
损失得这么点授权费,等到摊子一经铺开了,随随便便就能找回来了。
所以这都不是事。
然而此时的杰夫,显然无法拥有这样的眼光。
他也看不到未来PalmOS市场一旦达到亿级的装备规模,将会有何等庞大的利惠!
谈判进行到这里,差不多是开诚布公了。
杰夫临走的时候虽然还没答应下来,但吴涛看得出来他很有意动之色。
至于说对方会不会拿自己这一套方案,去和3Com公司重启谈判,吴涛也没有十足的把握。
在这种问题上,只能赌一赌,赌这个合作者的品格。
至少从对方虽然提前走,却还不忘记留下买单钱和小费,就说明还不错。
离开星巴克的杰夫,直接找到了老伙计唐娜,把吴涛的想法合盘拖出。
唐娜.杜宾斯果然提议去和3Com公司重启谈判试试,却没想到被杰夫坚决拒绝了。
“为什么?”唐娜很不解。
杰夫一脸憧憬地道:“我只是觉得,PalmOS到他手里,可能会比在我们手里更好!”
这种心情,也算是给孩子找个好人家的大公无私了。
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