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第1258章 抢占移动互联时代的风口


  面对吴涛突然抛出的问题,成丛伍迟疑了。

  他并不是不明白蓝海的意思,而是敏锐地抓住了这个问题里的重点‘下一片’,下一片蓝海……

  等等,难道国内的导航产业不是刚刚起步么?

  至少目前高德公司和国家相关地理机构和组织合作的信息采集工程,便还没有彻底铺展开来。

  公司地图数据库中尚存的也只有全国几大城市的地图信息。

  一瞬间,成丛伍脑海里杂念万千,可就是不知道该怎么应对吴涛抛出的问题。

  轻咳两声,双手拢在一起,试探着回答说:“吴总,我们公司目前着重于和大众等知名汽车厂商合作,承担汽车导航模块的开发,作为公司的业务突破口。”

  “……这方面,因为之前有GPS开发应用的基础,所以我们很有信心……”

  成丛伍表决心的话还没说完,便被吴涛打断道:“这方面我知道,项目评比中贵公司的资料已经体现出来了。但这并不能支撑贵公司开启IPO,走上国际市场的远期目标,不是么?”

  “这……”成丛伍心里头是有些大不以为然的,以至于口气有些着急:“吴总,汽车这块的市场,尤其是华夏未来的汽车需求增长还是非常可观的。”

  然而吴涛却一点都不急,靠向椅背,胜似闲庭地道:“这点我不否认。但是汽车保有量的增长,能和贵公司承担的导航模块保有量之间,划上等号么?”

  成丛伍心念急转,心里头却开始明白,眼前这个年轻人果然是个思维跳跃的聪明人,自己稍微呆一呆,恐怕就跟不上对方的思路。

  “吴总您提醒的对,日后这片市场,一定会有国内同类、或者国外同行进入,那样会瓜分市场,所以高德的市场占有率并不等同于国内汽车的保有率。”

  说完这番话,成丛伍觉得有些口干舌燥,一口气喝光了杯中的茶水,还有些压不住。

  实在是这位传说中的创业巨子,说起话来,是刀刀致命、一针见血。

  无怪乎元启科技能从一个不知名的手机厂商,在短短数年之内,一跃成为全球手机行业前三甲!

  然而吴涛接下来的话,却更让他如坐针毡了。

  “恕我直言,成总,同业的竞争,并不是导致高德市占率远小于汽车保有率的主要原因。”

  “……换句话说,汽车导航模块,并不会成为汽车零部件中的必配模块。”吴涛也懒得拐弯抹角了,“因为它在功能设计上有缺陷,天生就有短板。”

  听到这话,成丛伍的老脸瞬间就涨红了。

  年近不惑的,他本已经很少和人红脸了。

  可现在有人批评自己的产品,那可不就得跟护犊子一样,不管不顾的么?

  “吴总,您这番话,可能因为对我公司的产品不够了解。高德导航模块的选配,可以促进车主尽快地熟悉路线,并且扩大汽车的行动范围。”

  “……这样反过来,也有助于汽车厂商推广自己的产品。二者相辅相成,是共赢的关系。”

  面对成丛伍的激进反应,吴涛笑了笑,并没有放在心上,“你说的没错,我也认可。”

  “……但是,现在华夏各地都处在一个高速的发展时期,城市地图日新月异的。贵公司提供的高德导航模块,怎么实现地图信息的及时更新?”

  成丛伍搓了搓下巴和嘴边的胡茬,这是他紧张之后的下意识反应。

  行家一伸手,就知有没有。

  眼前这位传奇人物,果然不是浪得虚名,连对自己擅长领域的产品,都了如指掌。

  “这的确是个难题,”成丛伍不得不承认,“目前我们给出的方案是,由公司给各大厂商提供定时更新,再由各大厂商推广到4S店。汽车客户可以在保养、维修或者合适的时间里,选择升级地图包。”

  说到后来,成丛伍的声势也渐渐弱了下去,内心的底气也是暴露无遗。

  吴涛重新给对方斟了杯茶,然后举杯邀约道:“成总,你信不信,这种升级途径,将来真正选择升级的客户连三成达不到。”

  “……长此以往的,导航功能模块的作用就荒废了,以至于最终会沦为一个非必须的选配,用来彰显档次、规格什么的。”

  这话说得,成丛伍的心里一点点地往下沉,哇凉哇凉的。

  原本,公司内部对于这一升级更新率的预估数字是六成,没想到被吴涛一句话给砍了一半。

  这可不是一倍两倍市占率的问题。

  而是自环节决定着汽车导航模块从预期中的必配模块,沦落为可配可不配的选配模块。

  这特么就要老命了。

  怪不得在这次声势浩大的项目评比活动中,高德公司只拿了个二等奖。

  成丛伍的心思转回来,算是明白了吴涛一开始的切入点所在。

  瞧瞧人家这缜密的思路,连随口的一番谈话,都能首尾呼应,一步步、一句句地揭开真相,让人恍然大悟,不得不服。

  成丛伍的思路是转了个圈。

  但是抛出这个话题、引导这次谈话的吴涛,却还没达到他最初的目的。

  不过他并没有主动提起,而是等待着眼前这位创始人自己去感悟和发问。

  当然,到头来,如果对方根本没有问起的话,吴涛会考虑选择另外一个人,去传达想要表达的发展理念。

  反正,类似的人才,总是不缺的。

  只是需要有耐心地去发现。

  好在成丛伍并没有让他失望,短暂的吸收沉淀之后,满脸忽然激动的像个孩子,连话都说不利索地,磕磕绊绊地问起道:“吴总,你……你刚才……说那个……下一片蓝海,你一定是有什么话要指示我们么?”

  吴涛笑吟吟的一脸满意,嘴上却依旧毫不居功地道:“指示谈不上,我也是看在贵公司属于软件谷,所以才想和你交流一下。”

  “……既然单纯的汽车内置导航模块,在更新升级方面存在短板。那么,我们是否可以考虑换一种应用形态,去克服这个问题,趟平这个市场?!”

  霎时间,成丛伍的脑力开始超频运转。

  因为他不想再让眼前这个年轻人失望了。

  片刻后,成丛伍灵光一现,一个大胆的念头跳入脑海。尽管这个念头的得出,有些取巧,有些拍马屁,但他依旧坚定地说出来。

  “和Lotus智能手机平台结合,通过内置为手机端应用,来实现推广,开辟下一片蓝海?”

  吴涛一拍腿面,毫不掩饰自己的赞赏和鼓励说:“没错,准确地说,应该是通过内置为移动互联网的应用来开辟下一片蓝海!”

  “……这样的话,导航功能将脱离汽车产业的框架,成为全民普及的一个日常功能。这样的市场体量,甚至可以让贵公司站在移动互联时代的风口上,成为第一批起飞者。”


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