第38章 利益合作动人心
江枫愣在了原地。
他怎么都没有想到,天底下还有这种好事。
自己正在铺子里面感叹人生呢,下一刻就有人送上来了一场滔天富贵!
没错,这就是一场滔天富贵!
正如这小朱公子所说,朝廷自从推行纳粮开中后,盐业大部分都被晋商所垄断。
那些山西“老西儿”靠着地利优势,根本就不用辛辛苦苦地运粮到边,直接就在边镇屯田,整个纳粮开中被他们分成了好几道工序,负责屯田的,负责交粮换取文书的,负责转运文书换取盐引的,最后就是拿着盐引到盐场支取食盐的……
这一系列流程走下来,大部分的食盐全都进了这些“老西儿”的腰包,其余商贾即便想要进军盐业,也只能分食一些残羹冷炙。
但是盐铁暴利,这是所有人都知道的事情。
即便徽州江氏家大业大,也一直想要进军食盐行业,毕竟若是能够成为大盐商,那世世代代吃喝都不用愁了。
可惜,徽州地处内陆,远不如晋商来得快捷便利。
他们经营了这么多年,也不过是在小打小闹罢了,老西儿根本就看不上!
直到今日,一个神秘的少年郎,带来了一小包精盐,以及他口中的制盐法!
江银深吸了一口气,强行让自己冷静下来。
很明显,此子绝非凡俗。
看看他身后的两个护卫都知道,那一身杀伐之气可不是假的,明显手里面沾染了不知道多少人命。
不过江银还是想要确认一二,硬着头皮问了一句。
“敢问公子,那永安盐业……”
“唔……你说的是王富贵吧?”
朱高希直接点破对方的试探。
“本大少卖了一些雪盐给他,可他贪心不足蛇吞象,还觊觎本大少的制盐法,联手那应天府尹孙传禄将本大少抓入大狱,还试图拷问。”
“可惜啊,本大少也不是什么阿猫阿狗都能欺辱的。”
此话一出,江银和江枫对视了一眼,尽皆看出了对方眼中的惊恐与不安。
果然如此!
这是尊真正的贵公子啊!
王富贵被杖毙!
孙传禄被流放充军!
连带着那皇帝宠臣吕震都被贬职!
这就是觊觎制盐法的后果!
眼前这位少年郎,来头只怕大得吓人,足以惊动宫里的那种!
一想到这儿,江银态度顿时变得更加恭敬了,甚至都站了起来,不敢再与朱高希相对而坐。
“敢问公子,准备与我江氏如何合作?”
“简单,三七开,我负责提供雪盐,你江氏负责销售,利润你三我七!”
说白了,朱高希就是想要借用江氏的销售渠道,将雪盐销售出去。
江氏根植大明这么多年,销售渠道远非寻常可比,即便朱高希亲自出手经营,想要达到江氏的规模,那也至少要好几年,得不偿失。
“三七?”江银笑了,“公子莫不是在说笑?”
“我江氏从未做过这般亏本的买卖,以前不会,现在不会,将来更不会!”
“公子需知,即便是食盐,运输途中那也是有损耗的,而且我江氏还要承担很多未知的风险!”
朱高希也笑了,依旧镇定自若。
“那你更应该知道,我这盐堪比极品贡盐,乃是王公贵族竞相争抢的极品!”
“只要我们控制数量,采用饥饿营销的策略,就可以将这雪盐稳定在一个天价,这其中的利润,难道江掌柜还看不到吗?”
饥饿营销!
江银顿时眼前一亮。
不用解释他就明白这是什么意思。
毕竟物以稀为贵嘛,雪盐要是推入市场太多,那么价格自然就会被打低。
所以控制数量、饥饿营销才是王道。
“此外,这雪盐不但可以吃,更是可以作为厚礼。”
“那些个王公贵族、达官显贵,要身份好面子,走亲访友带上这么一盒极品雪盐,再合适不过了。”
“再者一旦你们江氏吃下了这笔买卖,将雪盐作为你们的特色产品,那么不管是赚取利润,还是拓展人脉,你江氏都永远不会吃亏,甚至赚的远远比想象中的还要更多,明白了吗?”
江银没有反驳,而是深深地看了朱高希一眼。
这个少年郎,分明就是个劲敌,十分了解商贾之道!
三七分,看似江氏亏了,可实际上正如朱高希所说,江氏肯定是赚的!
因为江氏一直都想进军大明盐业啊!
而朱高希这雪盐以及制盐法,无疑就是最好的契机!
不过都是精明的商人,江银也不可能这么快答复。
“小朱公子,此事牵连太甚,在下不能做主。”
“这样,在下立刻命人回去征询家主意见,小朱公子觉得如何?”
朱高希闻言眉头一皱,不过也能够理解。
“给你们十日时间!”
“若十日内江氏还是不能决断,那我只好找其他人合作了。”
十天吗?
倒是也来得及!
江银咬了咬牙,然后看向江枫。
后者立刻反应了过来,也不废话,抓起桌上那一小包雪盐,直接动身赶回歙县。
等江枫走后,朱高希笑道:“我这儿现有八十斤雪盐,就按照五十两一斤的价格,先卖给你们吧!”
江银嘴角抽搐了一下,还是咬着牙点了点头。
五十两一斤,八十斤,那可就是他娘地四千两银子啊!
这个天杀的贵公子,真是一头贪婪的小貔貅!
还是熟悉的银票,不过这一次朱高希也认识了,自然不会再露出土包子的眼神。
交割完毕,江银也是心情大好。
这笔合作要是谈成了,他这个京城掌舵人也足以进入老江家的祠堂族谱了!
所以江银恭敬地请朱高希移步,来到了不远处的醉月楼,延请庆贺。
席间江银多次旁敲侧击,想要探出朱高希的真正身份。
可惜朱高希又不是什么傻子,哪能这么轻易漏出破绽。
一大一小两只狐狸开开心心地觥筹交错,连带着熊犇熊罴都吃的饱饱的,这才尽兴而归。
马车里面,朱高希若有所思。
这江氏还真是不同凡俗,恪守经商原则,待人不卑不亢,难怪能够得到皇室信赖。
杨溥的提点,倒是一份恩情。
就是不知这位历史上的贤相,怎会成了应天府尹呢?
朱高希正纳闷着,结果外面传来了熊犇的声音。
“公子,门口有人在等候。”
“嗯?何人?”
“应天府尹,杨溥大人!”
“???”
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