第七百七十九章 不按套路出牌

　　整栋博君大厦都是博君地产一家自用，并没有对外出租，他们的前台就设置在一楼大厅。

　　夏若飞说明来意之后，博君地产的前台连忙拿起电话汇报，一会儿工夫，一个穿着职业装的年轻女子就从电梯里走了出来。

　　这个女子看到面相年轻得过分的夏若飞与冯婧，先是愣了一下，然后才连忙问道：“请问是桃源公司的夏总和冯总吗？”

　　夏若飞微笑道：“你好，我是夏若飞，这位是我们公司总经理冯婧。”

　　这女子连忙说道：“夏总你好！我是集团董事会秘书何欣！许总已经在会议室等候两位了，这边请！”

　　夏若飞闻言微笑着点了点头，与冯婧、刘倩一起跟着何欣走向了电梯。

　　他心里也觉得有些好笑，博君地产只是三山本地的一家中小型地产企业，居然还成立了集团，而且还有董事会……不过他转念一想，自己公司比人家博君地产小多了，而且连正儿八经的董事会都没有，冯婧等人还不照样叫自己董事长？就别五十步笑百步了。

　　电梯上行速度很快，夏若飞还在神游物外的时候，就已经来到了18层。

　　何欣不知道夏若飞在电梯里对他们博君地产已经一阵腹诽了，她脸上挂着职业的笑容说道：“两位这边请！”

　　来到会议室，何欣微微躬身说道：“许总，桃源公司的夏总和冯总到了！”

　　夏若飞举目望去，见到长条形会议桌靠近墙壁的那一侧坐了四五个人，其中居中而坐的是一个四十多岁的中年男人，穿着藏青色的西装，领带打得一丝不苟，国字形的脸显得颇有几分刚毅之色，一双眼睛非常有神，一看就是成功人士。

　　不出意外的话，这个中年男人应该就是何欣说的许总了，至于其他几个人应该就是公司的谈判团队。

　　果然，他听到何欣的介绍之后，不紧不慢地站起身来，脸上挂着一丝淡淡的笑容，说道：“夏总、冯总，你们好！我是博君地产高级副总裁许佳辉，三位请坐！”

　　夏若飞、冯婧以及刘倩三人落座之后，许佳辉又向他们介绍了一下博君地产方面的谈判团队。

　　然后他就开口说道：“夏总、冯总，出于公司发展战略考虑，我们有意出售衡力大厦1-9层的物业，考虑到贵公司刚刚买下了电建集团持有的另外一小半产权，所以我们也是优先考虑与贵公司合作……”

　　许佳辉在侃侃而谈，夏若飞脸上也挂着礼貌的微笑，心中却是一阵腹诽：什么公司发展战略？不就是资金链出现大问题，不得不出售产业换取资金吗？说得那么冠冕堂皇。

　　许佳辉介绍完他们在衡力大厦的那部分产业之后，冯婧看了看夏若飞。

　　夏若飞微微点了点头，于是冯婧会意地说道：“许总，我们今天既然过来了，肯定是对你们手中的物业有一定兴趣的，许总不妨说说你们的条件吧！”

　　夏若飞和冯婧都是年轻人，不喜欢在谈判桌上绕弯子，所以来的路上夏若飞就已经跟冯婧确定了今天的策略，那就是开门见山，而且夏若飞今天决定亲自担负谈判的主要任务，这也让冯婧略微有点吃惊。

　　许佳辉微微一笑说道：“之所以第一个考虑与贵公司的合作，因为这对我们来说是双赢的，我们博君这边能够获得支撑公司发展战略的资金，而贵公司则可以整合衡力大厦的资源，无论是对外招租还是全部留作自用，都是非常好的选择。”

　　许佳辉说这些，无非就是想给谈判增加一点砝码，不过当他看到夏若飞与冯婧不约而同地眉头微蹙，也就识趣地闭上了嘴巴。

　　然后他略一沉吟，才开口说道：“我们在衡力大厦所有的产业，作价5个亿，转让给贵公司，条件只有一个，那就是合同签订之后的一周之内，款项必须……”

　　许佳辉的话还没有说完，夏若飞就直接站起了身来，毫不犹豫地说道：“许总，后面的条件不用说了，如果是这样的话，那今天就没有谈下去的必要了！”

　　然后，夏若飞说道：“冯总、刘倩，我们回去吧！”

　　说完夏若飞就直接迈步朝会议室门口走去，冯婧和刘倩都愣了一下，不过在来的路上夏若飞就已经说过了，整个谈判要由他来掌控，所以她们两人也不考虑夏若飞这么做的原因，回过神来之后立刻就起身跟上了夏若飞的脚步。

　　这边许佳辉和他的谈判团队都惊呆了。

　　这是什么情况？

　　从夏若飞他们进门到离开，总共不超过三分钟，而夏若飞除了开始的寒暄之外，说的第一句话就是直接结束谈判。

　　这是完全不按套路出牌啊！

　　许佳辉连忙起身说道：“夏总请留步！如果是价格的问题，我们还可以谈嘛！谈判不就是这样的吗？双方存在分歧很正常……”

　　许佳辉的开价的确是高了很多，只不过这也是他们的惯用手法了，在这么高的价位基础上进行谈判，就算价格往下压一些，最终成交的时候，也肯定会超过他们的心理预期。

　　夏若飞停下脚步，嘴角微微一撇，淡淡地说道：“存在分歧当然正常，不过分歧应该是在合理范围内的。许总的报价和我们的心理价位存在太大的落差，我个人认为没有继续谈下去的必要了。”

　　许佳辉苦笑着说道：“夏总，你总该说说你们的报价吧？说实话，我们之所以报出这个价格，也不是狮子大开口，这都是有专业机构进行估值的，衡力大厦所在的区域是市中心核心区块，哪怕不算这些产业对贵公司整合资源的帮助，它们的实际价值也是摆在那的，而且规划中的地铁5号……”

　　夏若飞笑了笑说道：“许总，慢说5号线还是没影的事儿，就算是真的规划了，从审批到招标，再到勘探、施工，这中间至少五年时间吧？万一出什么变数呢？你们把五年后可能出现的利好因素都计算在里面，这实在是有点令人匪夷所思……”

　　“好好好，咱们不谈地铁的事情。”许佳辉苦笑着说道，“夏总，能不能坐下来心平气和地谈谈？”

　　做生意都讲究以和为贵，像夏若飞这样一言不合直接起身走人的，许佳辉还真是很少遇到过。

　　“我说了，许总如果坚持5亿的报价，真的没有什么谈下去的必要了。”夏若飞淡淡地说道，“因为那只会浪费双方的时间，我想大家的时间都是很宝贵的。”

　　许佳辉叹了一口气，说道：“好吧！看得出来夏总是个爽快人，那我也没必要藏着掖着，我们公司董事会的心理价位是4.5亿。”

　　许佳辉一脸的诚恳，好像在说：你看，我真的是连底价都没有瞒你了，够有诚意了吧？

　　夏若飞摇摇头说道：“还是高得离谱！”

　　当然，他也不急着走了，而是站在会议室门口，做出一脸疑惑的样子说道：“许总，如果这真是你们公司董事会的集体决议，那就只有两种可能，一种就是你们把我夏若飞当成了啥都不懂的冤大头；另一种就是贵公司董事会的成员集体出现了幻觉……”

　　夏若飞这话一说出来，许佳辉那边脸有点挂不住了，而他身边一个年轻的小伙子更是忍不住皱眉说道：“夏总，话不要说得这么难听嘛！商务谈判不都是漫天要价就地还钱的吗？如果贵公司真的一点兴趣都没有，今天又何必过来呢？既然来了，双方的条件都摊开来谈就是了，又何必说这些阴阳怪气的话？”

　　夏若飞淡淡地看了这个小伙子一眼，说道：“我说错了吗？我们这么热心地位博君地产排忧解难，不说雪中送炭，至少也算是古道热肠了吧？结果你们的报价却让我看不到任何的诚意，甚至是满满的恶意，如果不是董事会成员集体脑抽，那就真是把我夏若飞当成愣头青了！”

　　说完，夏若飞深深地看了许佳辉一眼。

　　许佳辉心中猛地跳了一下，脸色也在瞬间变幻不定，他有些惊疑地望向了夏若飞，说道：“夏总说笑了……这次项目出售是双赢的事情，应该谈不上排忧解难吧？”

　　夏若飞淡淡一笑说道：“是与不是，许总心里应该很清楚才对。”

　　说完，夏若飞也不在废话，直接就说道：“许总，我也就不绕弯子了，贵公司的9层物业我们买下来没问题，不过我们出的价格是3.2个亿！”

　　夏若飞这话一说出口，不但许佳辉和他的团队成员脸色剧变，就连冯婧与刘倩两人都感觉到了不可思议。

　　博君地产的那些产业价值应该还是比较清晰的，因为不久前桃源公司刚刚从省国资委处买下了衡力大厦10-15层的产业，总共花了2.7个亿，如果以这个价格为参考的话，博君地产的产业大概在4亿出头。

　　夏若飞一下子开出了3.2亿的价格，实在的是低得有些离谱了。

　　与谈判团队不同的是，许佳辉第一时间的情绪并不是愤怒，而是震惊。

　　开价3.2个亿，夏若飞当然不会指望就按照这个价格成交。

　　作为久经商场的老将，许佳辉几乎都能推断出来，夏若飞的心理价位可能是3.5个亿。

　　这个价格几乎就是博君地产方面最后的心理底线。

　　当然，这并不意味着博君地产就愿意接受这样的价格，他们的理想价位是4亿以上，最少也不能低于3.8个亿。

　　当然，如果确实没有办法了，最低限度一定要拿到3.5个亿，而且必须是第一时间拿到现金。

　　否则卖楼的钱都还不够度过这次资金链危机的，那就没有任何意义了。

　　原本许佳辉看夏若飞和冯婧年轻，所以对于这次谈判还是信心十足的，这从他一上来开价5个亿就能看出来，这是对付谈判新手的一种非常好的策略。

　　可是夏若飞的老辣却出乎了许佳辉的预料。

　　夏若飞根本不按常理出牌，甚至谈判还没开始就直接起身离席，然后又不管许佳辉那边说的多么的天花乱坠，他就直接抛出了3.2亿这个超低价格，似乎一切尽在掌握。

　　再加上夏若飞之前那意味深长的一番话，许佳辉隐隐感到今天的谈判会十分艰难了——对手恐怕是掌握了一些底牌。

　　他迅速稳定了一下情绪，然后挤出一丝笑容说道：“夏总，这个价格是不是有点太离谱了？贵公司收购电建集团的产业都花了2.7个亿，我们持有的产业可是比电建集团整整多了三层啊！”

　　夏若飞耸了耸肩说道：“所以啊……我一开始就说了，其实我们已经没有再谈下去的必要了，实在是因为双方的分歧太大了……”

　　“这……”许佳辉一时词穷。

　　跟夏若飞谈判，他有一种有力没地方使的感觉，就好像是一拳打出去结果打在了空气上，有一种说不出的难受。

　　不过许佳辉也深谙谈判技巧，知道这个时候不能够显露出太急迫的心情，否则对方就有可能死咬着这个价格，最后甚至连3.5亿都谈不下来了。

　　迅速地思考了一番，许佳辉无奈地说道：“夏总，那这次的谈判先到这里吧！不过我们是非常有诚意的，下来之后我会立刻向公司董事会汇报，也请贵公司慎重考虑一下报价，希望我们下一次谈判的时候，双方能够达成共识！”

　　夏若飞点点头说道：“行，许总，那我们就先走了，我也希望贵公司下一次的报价不会像今天这么离谱。”

　　许佳辉不禁苦笑连连，只能无奈地点了点头。

　　这谈判真是憋屈到家了，而且也是够奇葩的——夏若飞从进来到起身离开，前后不超过三分钟，而后半段的交锋，夏若飞三人就是直接站在会议室门口完成的，这在谈判中也真是极为罕见的了。

　　直到走出了博君大厦，冯婧才问道：“董事长，你的这个报价会不会太低了？博君那边不太可能会接受的。”

　　冯婧已经憋了很久，不过在博君大厦里面，她也不可能出言质疑董事长的决定，所以出门之后迫不及待地就抛出了自己的疑问。

　　夏若飞回头看了一眼博君大厦，笑嘻嘻地说道：“3.2亿他们当然不会接受，不过再加个两三千万应该就差不多了。”

　　“3.5亿？”冯婧有些不敢相信，“不太可能吧？博君本身就是搞房地产的，这半栋楼值多少钱他们非常清楚。”

　　夏若飞笑了笑，问道：“冯总，你想不想跟我打个赌？”


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