【824】饥荒年代65(牛年大发)
服装店的生意稳定之后,叶欢闲暇的时候,还会自己设计服装,自己做,然后挂在店面上,有人喜欢了,她就按照人家的尺寸进行定做,当然,为此她还进了不少高档面料。
基本上,店铺里的生意,三名导购就能忙得过来,她除了进货,剩下的时间就是将自己脑子里的东西,用素描的方式先画出来,然后勾勒成图,再然后上色,琢磨用什么样的面料,纽扣,内衬等一系列繁杂的程序。
她想好了,在自己没有实力之前,就以零售为主,将来若是有实力了,再找一些裁缝,根据自己的这些版型,开始批量定做。
1984年3月,冬款全部打折甩卖完,4月1日,新款上市,3月的利润虽然不比年前的五六千,却也有四千多块钱的利润,一个月四千多,在平均工资连一百都不到的年代里,她这也算相当给力了。
4月她设计了几款连衣裙,不同于这个年代的布拉吉,而是在现有的布料中找出符合她要求和审美的布料,然后加以简单的修饰,以简约保守风为主,田园俏皮风为辅,为了搭配这样的打扮,她还专门设计了两款鞋子。
跑到温州一些鞋厂,找了退休老师傅,出了加工费、制作费,订做了近三十双女鞋。
5月初,天一天天变暖的时候,她将做好的衣服,连同自己配的包包、鞋子,摆放到了透明的橱窗里。
结果,刚摆上去,就有人被吸引进来。
好奇的张望后,很快就要求试穿,这次是叶欢亲自接待,因为她要在第一时间,了解顾客的要求和反馈。
结果这些版型穿上身后,竟出其的好看,尤其是白色碎花长裙上刺绣的效果,简直就跟花中仙子似的。
“这件衣服简直太漂亮了,我好喜欢,怎么卖的?还有这个包,好小巧精致,颜色正好适合夏天背,透风鞋也比百货楼摆出来的好看,难怪人家都说【欢·颜】里的衣服好看,以前我不相信,这次我相信了。”
被人这么夸奖,叶欢也很高兴啊,作为这件衣服的设计师,她端着笑容走回来解释。
“姑娘真是好眼光,这条裙子是我这一款做出来的第一件,你走在街上,绝对没人和你撞衫,是我亲自设计并制作的,你看这上面的刺绣,正经的苏绣,衣领、内衬里都有我们欢颜的商标,每一个商标都是我绣出来的,你的身材就好像和这件衣服浑然天成似的,契合的不得了,如果你的头发放下来,编一个好看的发型,将衬的你更女神范儿。”
这个年代流行烫发,但烫出来的感觉都特别的老气,女孩子十八.九岁,正是爱美的时候,她很庆幸她没有跟风,于是拉着她坐下来,对着镜子,教了她好几个盘发,发型一改变,她长得又漂亮,气质立马变得不一样了。
即使没有化妆,自然美才是真的美,而叶欢也喜欢这种零添加的美丽。
经过她一番游说,从裙子、包包、鞋,全套下来188元拿下不说,还告诉她,如果能带人过来,并定下新单,将会赠送她一条丝巾或者钱包之类的小礼品,而且日后再来光顾,还会给予九折优惠。
因为叶欢给她的盘发实在太漂亮,穿上白色连衣裙,衬的她的气质一下就清丽脱俗了,所以这一百八十八,她还是回家拿了一趟钱才拿下的。
有了第一单交易,接下来的订单出去的也快,而她定做的衣服,也成了店里面所有衣服的灵魂,自然也是最贵的所在。
但同时,她所要花费的精力和时间,也渐渐开始不够。
4月店里利润达到六千,5月份光是这样的订单,她就接了二三十单,更不要说进回来的货了,那些买不起定制衣服的,就都去买店里的衣服,愣是让5月份订单达到了八千元。
3个月下来的利润,她不但还了叶雨家的,手里的资金也周转开了,不过想做裁缝店,估摸着还欠些火候。
但手里面的订单那么多,叶欢也不能耽搁到秋天去,想来想去,她让爹娘给村支书写信,找一些心灵手巧的小媳妇过来给她当裁缝,不会也没关系,她可以教,但一定要人品过关的。
城里面的都有正经的工作,找不来,只有乡下能找得到这样的人。
正好她和仝战之前的那个三合院的房子也到期了,她过去退了人家一个月的房租,让他们尽快搬离。
那边有两间房,她拾掇拾掇,一间住,一间当裁缝铺子,也能将就着用。
没想到她去的时候,正好瞧见正房的那户人家,带着人来看房子,她听了一耳朵,居然要卖房子?
叶欢等看房子的人一走,立马跟人家谈,正房三间房,低于两万块钱不卖。
但她手头没有这么多钱,等她回去跟自家妹子一说,叶雨就跟季虎子打了电话。
两天以后,季虎子和叶雨出马,买下了这套房子,说这间房子离叶欢的宅子近,他们夫妻俩住足够了,孩子们现在上学,将来工作,也会有房子,所以就没考虑孩子们住的地方。
“姐,你那两间房,继续租吧,别收回来了,你要用,就用我的房子,三间呢,你一间当铺子,一间当仓库,剩下的一间住人,这不是正好吗?”
叶欢的两间房,每个月租15块钱,叶雨的三间房,怎么着也得二十块钱,于是她提出付房租,要不然就不租,别人家亲兄弟明算账,在她这儿亲姐妹也得明算账,叶雨拒绝不了,应下了。
叶雨这边第一个季度给她分了两千块钱,她用这两千块钱,买了十一台缝纫机,当时一台缝纫机130块钱,84年北方这边还需要票,她跑到南方买不但不要票,还免费发过来,这可把她高兴坏了。
因为剩下的钱还能买一些做衣服的工具,定做的木架子,熨斗等等必需品,还有高低床,家具这些必不可少的简单的装饰,墙壁也需要粉刷,电路也要重走,总之,2000块钱不但花完,末了还贴了两百块钱。
5月到6月,前半个月她跑房子装修,装饰,摆放缝纫机,购买布料,线,纽扣,内衬等等,后半个月乡下的人来了之后,她开始教她们做衣服,为了让他们练手,可是浪费了不少布料,好在这些布料都是比较次的面料,做好之后,就送给她们自己穿。
她收下的订单在她们练习了无数遍之后,终于在5月底的最后五天开始实战,刚开始大家都很紧张,但好在练习的多,又有叶欢亲自监督并掌控局面,倒也不至于出大问题,小问题她都能自行修改掉。
于是4月到5月初接的订单,在月底最后一天,全部完成了。
因为这个月太忙,她愣是没敢再接订单,但是这批货一完,顾客们也都收到了自己的衣服,试穿之后的宣传肯定是必不可少的,五十多件定制装穿出去,带来的客源自然是不愁的。
叶欢叮嘱店员好好看店,有人来定制衣服,就做好登记,她则带着两位裁缝去了广州。
上个月没时间去进货,都是打电话让老板给她发过来的,之后她去储蓄所再把钱给汇过去,因为已经接触很久,双方也都有了一定的信任,这才有了不去进货,也能得到货源的好处。
而她6月份再去,除了看看有没有更新的新款,还要再去找一些好看的包包,定做一些好看的鞋子。
结果没想到,那个退休的老裁缝看到了她,立马激动的拉着她。
“哎呀大妹子,你可算来了,我还以为这是一锤子买卖,你以后不再来了呢,上次的鞋子你都卖完了?”
叶欢不知他要干什么,笑嘻嘻的问道:“老哥,您有事儿?”
“哎呀,这不是我家亲戚想办一个小作坊吗,偶然从我这儿看到了鞋样,就觉得很好看,想问问你,要不要和他一起合作,他的鞋作坊虽然小,但是鞋的质量你可以放心,因为都是从厂子里退下来的老家伙,”
“请问徐师傅,这位亲戚和您是什么关系?”
老爷子不好意思的笑了,“实不相瞒,是我儿子,我儿子也是鞋厂的工人,这不是看我从你这儿挣了钱,觉得比在厂子里干强吗?所以他就找了十来个退休的老鞋匠,想要投资做一个鞋作坊,但是我们不会设计,厂子里的鞋样我们虽然都会,但总觉得没有你拿过来的好看,那些只能作为老款卖,你拿出来的鞋样,却可以当做新款,”
叶欢笑道:“只怕您儿子不是一般的工人吧?”
一般人能投资做鞋作坊?要知道这些鞋的皮子,还有布料,那也不是谁都能找得到的。
老爷子又笑:“他以前做的是工人,后来考上了大学,毕业以后就到厂子里做了领导……,”
老爷子想着要想说服叶欢,那肯定得把自家的情况给交代清楚,于是叶欢问什么,他就说什么。
等了解的差不多了,叶欢就提出和他儿子见一面的要求。
对方答应的也痛快,当天晚上就在徐师傅家见到了他的儿子徐斌。
徐斌外表看起来倒是斯斯文文的,还戴了个眼镜,但再和她谈条件的时候,却一点也不斯文,甚至很有心计和谋算,真是后生可畏,比她这个老家伙想的都全面,周到。
徐斌给她两个方案,一,她设计一样鞋子,就给一种鞋子的设计费;二,设计入股,但不能参与这个作坊的任何事宜,就只负责设计,除涉及以外的事儿,她不能管,每年给她百分之十的利润。
叶欢没想到这小子还有两把刷子,怎么看似乎都应该选择第二种,但是第二种的钱,又无法做到对她公开透明,而且账目什么的,都是可以作假的,她想来想去,都觉得不可行,毕竟,她远在京城,又如何监督的了温州的这一位?
“这两种方法,我都不选,我就选一样,我设计的鞋子,卖一双,我要提5%的利润,而且,你的这个出库和账目要对的上,成的话,我就答应,不同意,咱们就拉倒。毕竟,我并不是只会设计这一款鞋子,看到了吧?这次我拿了整个画册过来,这上面都是我设计的鞋子,意味着我才是这些鞋子的版权所有者,如果没有我设计的鞋样儿,你们是能做出来,但未必会有这样的捷径,我们要签合同,注册商标,注册公司,一切都按正规的来。”
之后,叶欢将注册公司、注册商标的事儿进行了详细的说明,还说自己也开了个服装作坊,不管将来能不能做大,只要她的衣服能卖出去,鞋子就能卖出去,且如果做出来的鞋子她足够满意,可以在京城的王府井开一家专卖店……
叶欢的设想让徐斌很触动,事实上他的内心也设想过这样的未来,但他万万没想到的是,和他有共同语言的,竟然是一位可以当他母亲的阿姨级人物,对比自家的母亲,这一位阿姨的眼光实在是太新潮了。
可怕的是,她以前是医生,竟然能有如此敏锐的市场洞察力,以及对美的挑剔和前卫眼光。
徐斌思来想去,之后咬牙答应了叶欢的要求,“行,叶阿姨,您提出来的要求我会去做,注册公司,注册商标,选工厂位置,但是,您确定自己不投资吗?”
叶欢摇头,“我从百分之十的利润,降低到百分之五,就是想告诉你,我只关心卖出去多少双,我提多少钱,其他的,我一概不管,也不想管,更加没精力管,但凡将来我们有合作的可能,那就另做打算,你说呢?”
徐斌见状,也不好再说什么,于是叶欢就领着走了,这次虽然没有做成鞋子,但好歹也算有所收获。
至于徐斌接下来怎么筹钱,怎么注册,那就不关她的事儿了。
但因为受这件事的影响,她回京之后,立马去注册了【欢颜】的商标,至于个体工商户的开户资格,则早在开业之初就办好了,注册公司的事儿她暂时不去考虑,反正商标目前来说,比公司更重要。
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大年初一了,祝亲爱的读宝们,在牛年学习事业爱情三丰收,都给我平平安安,健健康康的哦,好啦,我要去看晚会了,群么飞吻。
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