第八百五十五章 营销的手段
男人走了花语觉得自己怎么着也会蔫上几日，需好长一段时间才能适应，实际上她每日里都太忙了，忙到根本就没有空想男人。
二十九豆花来到了清河府，花语当即带着她去肥皂店看了看，又教了她一些销售的技巧，三月初一，她领着阿娘在书院里待了一天，晚上才回，三月初二，肥皂铺开张，她早早的就起床去了肥皂铺。
这天大嫂、大嫂的朋友、绣庄的人、姜家、以及姜家的亲朋等等为她捧场的人是络绎不绝的，最让她诧异的是书院、陆府的人也来了，虽陆轩没有亲自到场，却把陆二派了过来。
待了一天的客，花语笑的脸都僵了，不过一切都是值得地，有那么大人物给她捧场，以后清河府没人敢打她铺子的主意。
第二天她依旧早早的就来到了肥皂铺。
任梦儿见她来了，走到她的身边低声道：“昨日一天卖出去了四百五十块肥皂。”
这个早就在她的预料之中。
“第一天亲朋来捧场，卖出这么多的肥皂并不是咱们的真本事，现在才是考验咱们的时候。”
花语顿了顿道：“东西都准备好了吗？”
任梦儿点了点头。
花语看着豆花道：“开始吧！”
豆花深吸了一口气重重地点了点头，她虽有些紧张，但到底还是走了出去。
花语坐在一角观看了起来，昨日肥皂铺开业，她不仅请了舞狮，还敲锣打鼓了一天，再加上昨日里车来车往来的又都是一些贵人，现在一半的清河府人都知道了她这家肥皂铺，只不过她们却不知这肥皂是什么，又有什么用，现在她要通过豆花的口，告诉大家什么是肥皂，当然这也算是变相的锻炼一下豆花。
豆花走出肥皂铺壮着胆子吆喝了几声，看着快速聚集过来的人，紧张的心‘砰砰’加速跳动了起来，余光瞥了一眼坐在角落中的花语，她不由地握紧了手中的肥皂，暗暗的告诉自己绝对不能给她丢脸，她一定能行。
“各位叔叔、婶婶、妹妹、姐姐们，大家早上好啊！我叫豆花是肥皂店的小二，想必大家这会都很好奇，这肥皂是啥啊？干啥用的？今日我就给大家展示一下什么是肥皂，以及肥皂的用法。”
豆花往人群外扫视了一眼高声道：“那位乞丐大哥，先等等！”
花语望着大踏步朝乞丐走过去的豆花，又看了一眼铺外越聚越多的人群，嘴角微微向上勾了勾，抬头暗示地看了一眼任春。
“大家刚才都已经亲眼看到，这件衣服是我从乞丐大哥手里买回来了，还请大家记住它现在的样子。”
豆花走到店铺门口，看任春已经准备好了水，搓衣板，当即坐了下来，把衣服泡进了水里边解说，边抹上肥皂洗了起来。
围观的众人只见一盆清水很快的就变成了污水，连续换了三盆水，刚才还肮脏的衣服，转眼之间变得干干净净的，她们惊讶的同时，三五成群的聚在一起小声的议论了起来。
花语看围观的众人都好奇的望向了豆花手中的肥皂，就知她的方法起作用了，她扭头看着任梦儿眨了眨眼睛，接下来就看她的了。
“大家现在想必都已经知道了肥皂的作用，我也就不多说了，小店新开张，近五日进店购买肥皂者，一律八折，购五块以上者，还有精美的礼物送给大家，大家店内请。”
围观的众人看到肥皂的神奇作用后，早就想进店了，他们听了豆花的解说，知买五块还送礼物的，纷纷进了店。
任梦儿、任春看客人进了门，当即迎了上去。
花语喝着水，听任梦儿两人向客人们介绍肥皂的种类、以及价格。
“什么？就这么一块肥皂竟要四十文？你们怎不去抢啊！老娘可买不起，走了走了！”
“就是太贵了，掌柜的，便宜些！”
“这也太贵了，这么小怎么就值四十文了。”
…………
众人一听一块肥皂要四十文，顿时打了退堂鼓，有些更是干脆转身走了出去。
离开者任梦儿并没有阻拦，她听着众人嫌贵的话，脸上的表情无任何的变化依旧笑语颜颜的。
“大家平日里都买过皂角吧！那个的确便宜只需要六文钱，可大家隔三差五的洗衣服能用多久？挺多也就五六天吧？可我这肥皂，小户之家可用三到五个月，遇到那些节俭的小娘子，用半年都是正常的事，这样你们还觉得贵吗？”
犹豫的众人一听可以用三到五个月又瞬间心动了起来。
任梦儿笑意盈盈的接着道：“刚才那位乞丐大哥的衣服有多脏你们也都看到了，用皂角的话，可洗不那么干净，可用我们本店的肥皂，很轻松的就洗干净了，光是这一点就是皂角所不能比的，所以四十文一点也不贵。”
她顿了顿接着道：“本店刚开张，前五日一律八折，购买五块以上者送一尺的棉布，五日后就会恢复原价，大家不要错过了。”
肥皂的作用刚才他们都看的一清二楚的，本就有些意动的她们，一听五日后会恢复原价，一下子涨十文的当即道：“给我来一块吧！”
“好嘞！”
有了第一个购买者，后续任梦儿、任春一连卖出去了十来块，送走了这批客人，第二批客人又紧接着上了门。
花语在店内一坐就是一上午，一上午的时间总共有三批客人进了店，一共卖出去了四十六块肥皂，除非成本、人工，赚了一两左右，虽不多，但肥皂店刚开业，能有这份收入已很不错。
她起身叮嘱了三人几句回了家。
彼时将军府，柳如嫣听了小菊的禀告笑着夸奖了一句。
“小语还真会做生意。”
她相信只要这样一直坚持下去，以后肥皂铺的生意肯定会越来越好。
姜家，姜老太听了儿媳的话，长出了一口气笑道：“看着吧！等大家都知道了肥皂的好，有了回头客，她的铺内的生意肯定会越来越好的。”
知府衙门，陆轩听了陆二的禀告，嘴角微微向上勾了勾，就又继续的处理起政务来。
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