第四百二十四章 后招
两个包子下肚，姜老捕快打了一个饱嗝，他喝了一口水，背靠着椅子，惬意地眯起了双眼问：“你可是有什么事？”
花语轻轻点了点头。
“这两天有几个姜家村的人，中午、晚上时常在店外徘徊，他们这样总归不好，奶奶也不能一直都不出门。”
姜老捕快冷哼了一声坐直了身体。
“看来我对他们还是太仁慈了。”
姜老捕快起身看着花语道：“照顾好你姜奶奶，以后他们不会再来了。”
“哎！”
花语看他准备离开，急忙盛了一杯绿豆汤递给了他。
姜老捕快也没有推迟，他走到门口，突然想起一事，转头看着她道：“唐家的冰价降了，现在和你们一样。”
降了吗？反应到还挺快的。
姜老捕快看花语神色淡定，一点也不慌的问了一句。
“你已经猜到了？”
花语轻轻地‘嗯’了一声。
既然已经猜到，那花语应该已有应对之策，姜老捕快不再多言疾步离开了。
黄昏，花语把唐家降价的事与家人说了说。
花韧、花术几人倒很是平静，他们该怎么做生意还是怎么做生意。花语暗暗观察了几天发现唐家冰降价后，自家店的生意还是受到了影响，接到的订单没有之前多了。
自己和唐家虽撕破了脸，但不得不承认的是，他们唐家毕竟做了这么多年的冰水生意，这些年下来肯定积攒了许多的客户，想要一下子挤垮唐家没有那么容易。
接到的订单虽没有之前多了，但花韧、花术几人却是一点也不着急，这一情况他们早就想到了，也早就有了应对的法子。
七月初一这天，花韧早早的就打开了店门，很快店内就来了许多的客人。
“花掌柜，你之前说的每逢初一、十五店内会有活动，不知是什么活动？”
“我们可是从月中盼到现在了，赶快说说！”
…………
花韧等众人慢慢的安静下来后，这才笑呵呵的开口道：“太子殿下心怀天下黎民，希望咱们大家伙夏日里都可以用到冰块，本店遵从殿下的意思，每月初一、十五，店内所有的冰块，统统降至十五文，一次性购买五十块以上者，冰块可以暂存我店，随用随取。”
众人一听这话‘轰’地议论开来，十五文，天啊！一块冰只需要十五文，这是他们以前想都不敢想的价格，最为重要的事，买五十块还能存在这里，随用随取的，他们瞬间动了心。
“花掌柜，我来五十块！”
“我来一百！”
“给我来八十块。”
…………
柳大、柳二飞快在一边记数。
花韧等他们记录完毕，念了一遍，确认并没有记错，等大家交了定金，陈平、陈安把早就盛好的冰镇果酒送给了众人。
众人接过笑呵呵的离开了冰店。
从自家店铺第一天出售冰块开始，花韧几人就特意的告诉客人，每月的初一、十五，无论如何也要来店里一趟，到时候会有好消息宣布。说的多了大家也就把这个事情记在了心里，所以这一大清早的才会来这么多人。
不过花韧很清楚这才是第一批，因根据这段时间整理的客户名单来看，刚才只来了三分之一。
后院花语听店内突然安静了下来，知客人已走，她走出冰店对人群中的李长生、郑三微微点了点头。
两人知道可以行动了，当即离开了。
很快，花家冰店今日所有的冰块降到十五文出售的消息就在县内快速传开了。
众人一听只需要十五文的，先是不信，可看周围的人都在说的，有些人半信半疑的走进了冰店。
过了片刻他们晕晕乎乎的抱着一块冰走了出来。
早就围在外面的人看他们出来了，挤了上来。
“真的？”
那些买到冰块的人，回过神来看着周围人，咧嘴乐呵呵的笑了起来。
“你们看看我手里的冰块就知真假了，真没有想到俺吴老二今天竟还买的起冰了。”
“快让让，我要赶快的回家，再不走手里的冰都要化了。”一汉子高喊道。
四周的平头老百姓望着疾步跑回家的几人，知十五文当真可以买一块冰的，有些人狠狠心、咬咬牙进了冰店。
平日里如果让他们花三十文买块冰他们肯定是不舍的，可今日便宜啊！只要十五文，他们自认十五人还是买的起的。
慢慢地走进冰店的客人，逐渐的多了起来。
二重院中地窖内，花语和大嫂把模具中的冰倒进了木桶里，小兰、小梅提着冰块送到了前院，陈平两兄弟外加李穆再把冰运到了店内。
花韧、花术接到冰块，卖给了早就等候在店内的客人。
冰窖内，花语把早就准备好的棉衣、棉鞋递给了嫂嫂。
“穿上吧！咱们今个一天恐都要在地窖里渡过了。”
柳如嫣飞快地接过衣服穿好这才继续制作冰块。
“这会生意比刚才好了很多，从早上到现在卖出四百块冰了吧？”
“准确的来说是四百二十五块。”
“按照现在这个速度，到下午应该能卖二千块。”
“嗯！”
“这会咱们把冰块降至十五文出售的消息应该已经传到了唐家，我想他们这会肯定傻眼了。”
柳如嫣顿了顿接着道：“这几天他们看自家生意比咱们好，又嘚瑟了起来。话里话外的说他们家冰块好，贬低咱家的冰块，我倒要看看这次他们怎么应对。”
花语想了想道：“他们应该会比照咱们的方法，在特定的日子也来一个降价出售。”
“我倒是很期待呢！咱们降到十五文还能赚六文左右，他们降到十五文顶多也就赚一文，他们要是真的敢这样搞，下次我们就降到十文。”
花语听了这话朝嫂嫂竖起了大拇指，还真是有魄力，不过有一点她却很好奇。
“存储冰块的损耗那么大吗？”
“那是自然，你想冬天的时候藏冰一直到夏天，这可好几个月呢！一旦储存不好，冰块就会融化，况且夏天卖的时候，你要反复的打开冰窖取冰，这中间肯定还会有些损耗。运输的过程中损耗的就更多了，再加上请人也需要开销，折合下来成本怎么着也得有十四文左右。”
嫂嫂要是不说这些，花语还真不清楚，怪不得以前唐氏冰块，一块要价三十文？当时她觉得一块像青砖大小的冰块，一点也不值这个价。
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