第三十八章生意经营之道

　　翌日来到东街后花语放下背篓装了一盘的糖炒山楂摆在明面上，看到孩子们时，她正打算吆喝，花良先她一步吆喝了起来。

　　她扭头看他紧握拳头，小脸涨红，原来还是有些紧张呢！不过比起前日他进步已经很大了。

　　送走了十几位小朋友后，她看着弟弟鼓励道：“你做的很好，真棒。”

　　花良听着阿姐的鼓励高兴的笑了，有了第一次再吆喝时，他觉得好了很多。

　　花语见弟弟慢慢的放开了，奖励地拿起一山楂填进了他的嘴里。

　　两柱香后，他们又送走一批客人后，花良擦了擦额头上的汗看着姐姐道：“来买山楂的好像比前天多了很多。”

　　“嗯，再过两天人数就可以固定下来了，到时咱们就能知道在这里大概能卖出多少山楂了。”

　　两姐弟正说着话，花语就见一大腹便便的妇人走了过来，看她走路时，时不时的看一眼她们，她知道这妇人应该是冲着她们来的，她已经连续的在这里卖了三天的山楂，这些孩子们又大部分都是回头客，这跟父母要钱时，难免会提到他们。

　　他们的父母可都是她的潜在客户，她心思微转疾步走到妇人的身边热络道：“嫂子，我扶你走吧！这段路不平，你当心脚下。”说着扶住了她。

　　郑三娘看着长相甜美的少女，心情，这姑娘心还挺好得。

　　“那就谢谢你了！”

　　“不客气！”花语朝她甜甜一笑，扶着她走过不平的路段松开了她，又跑回了弟弟的身边。

　　这时又一群小孩跑了过来。

　　花语端着盘子蹲下，让他们自个挑糖炒山楂，等他们挑好了，她再给他们串上。

　　郑三娘看这么多孩子围在他们身前买山楂的，想着儿子之前给她说的话，嗯，生意果然很好。

　　她等孩子们都离开后走到了花语的面前。

　　“你这糖雪球说起来只不过是山楂罢了，一文钱两颗有些贵了吧？一文钱买一串冰糖葫芦上面还有六个呢！”

　　花良听了这话看了一眼妇人有些紧张的望向了阿姐，遇到这样的事该怎么处理？

　　花语微微一笑端起盘子道：“嫂子，你看我的这些山楂个个都有鸟蛋那么大，一串冰糖葫芦上虽有六个，但除了唐氏葫芦，其他卖葫芦的都没我大，两个加在一起抵他们四个，你再看这上面的糖，两个刮下来有小半两了，冰糖葫芦上的糖浆可没有我这多，当然还有很重要的一点，我考虑到喜欢吃糖雪球的都是孩子，怕他们哽着，就把里面的核都去掉了，这可是个极其费时的事，除开这些还有很重要的一点，我这糖雪球极其好吃，虽一文钱两个，但二文钱五个呢，这价格公道的很。”

　　郑三娘看着小嘴一张一合说了这么多忍不住笑了。

　　“你这小嘴可真会说，听你这么一讲，我都觉得价格不定这么高，你都亏了。”

　　花语微微一笑。

　　“我说的可是大实话，嫂子要不要尝一个。”说着串了一个山楂递给了她。

　　郑三娘来就是买山楂的，她月份大了再加上天气热，胃口就有些不是很好，平日里就喜欢吃些酸酸凉凉的东西。

　　这山楂、冰糖葫芦她也买过可就是不合她胃口，她儿子孝顺，昨日里回去给她带了两糖雪球，吃过后她罕见的多吃了半碗饭，问清儿子是在那买的后，今日就来了，她本想讲讲价得，不过听人家小姑娘这么一说，她也就不好意思再讲价了，人家做个小本买卖也不容易，关键是这糖雪球是真好吃，和唐氏葫芦有的一比了，要知道唐氏葫芦三文钱一串，比这个可贵多了。

　　“尝了你的不买都不行了，给我来二十颗吧！”

　　花语听闻真诚的像她建议道：“嫂子我建议你一次不要买那么多，今天吃多少就买多少，明日想吃再来买，你要是出门不方便，我给你送去也行，这糖雪球一是刚炒出来的好吃些，二就是现在天气已经逐渐热了起来，这放一夜上面的糖难免会融化一些，多多少少的肯定会影响一些口感，你说呢？”

　　郑三娘听了这话愣了愣，别人做生意都恨不得多卖一些，这小姑娘反而还劝她不要买那么多可见是个实诚的孩子。

　　“我家里人多二十颗吃的完，我月份大了出门是真不方便，明日里你如果能送到我家自然再好不过。”

　　“嫂子住哪？明日也要二十颗吗？”

　　“柳叶胡同正着数第三户，就是我家了，我夫家姓郑，明日也要二十颗。”

　　“原来是郑嫂子，我记下了，明天一准给你送去，我叫花语，你以后直接叫我小语就行，嫂子买的多，我给你多串个。”

　　郑三娘想着她刚才还吃了一个，她相当于送了她两个，脸上的笑容更甚了一些。

　　花语把山楂递给她后，又扶着她走过不平的路段，送走她后，回到弟弟面前，背起背篓道：“走吧！咱们去码头。”

　　两人去码头的这一路，花良一脸崇拜地看着她。

　　“阿姐，你可真棒，刚才我都紧张死了。”

　　花语摸了摸弟弟的头教导道：“无论遇到什么事都不要紧张，紧张是解决不了问题的，你要冷静的去思考，该怎么去解决问题，就比如说今天，这位郑三嫂子嫌弃咱们的山楂贵，那你就拿冰糖葫芦给她做比较，等她知道咱们的糖雪球有多好后，她自然也就愿意花钱买了，像她这样的客人，一次性买的又多，咱们可以适当送一两个，这样她觉得她赚到了，下次还会买咱们得。”

　　花良听闻若有所思得。

　　“有不懂的地方你就记在脑子里，以后慢慢的琢磨，等你再大一些懂了。”花语知道弟弟妹妹都极其的聪明，这也是她现在就教导他们这些的原因。

　　两人这次来到码头，遇到了一个大客船，花语给弟弟说了一声，疾步走了过去。

　　花良见阿姐吆喝了几声很快就有了生意，扫视了一眼码头看到爹爹后，跑了过去。

　　


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