第3824章排己拉同盟
我点了点头说道：“对楚院长之前和他们沟通了一次，但没有达到预期的效果。”
林磊想了想，说道：“你有没有考虑过，这次你去见他们，很可能他们会狮子大开口，开出一些你无法做到的条件。”
我无奈说道：“的确如此，对方现在已经开出条件了，让我们加大采购的数量，另外，他们有一定的选品权利，这条件我是怎么都不会答应的，说到底，商家也是希望我们能够选择一些利润更高的产品，同时加大采购量，这样的要求是不是过分了些？”
林磊听后神色诧异，我不解问道：“磊哥，难道其中有什么不对吗？”
“当然不对，难道你就没有怀疑你们的楚院长，这里面的猫腻已经很清楚了。”林磊神色凝重起来。
我还是茫然，“此话怎讲，可以说得详细点吗？”
林磊正色看向我，“你自己再想想。”
我突然想明白了，一拍脑门说道：“哎，我怎么，没意识到啊……”
看来我还真的是糊涂了，这么浅显的事情我竟然都没有看得明白。
所有医院在药品的采购上，绝不是只选择一家的药品，妇幼当然也是如此。
楚院长和我说，延期付款是可以，但提出加大采购的数量和选择产品，他完全是在糊弄我，很可能他只接触了一个公司。
要知道，每家医院的药物需求量几乎是固定的，这和病人的数量有直接关系，而且也会随着季节的变化出现波动，但整体上的变化并不会太大。
还提到了药品的选择，医院中抗生素的药物是使用最多的，因为其功效性是无法替代的，其中的利润是很高的，他们提出这样的要求，也是可以理解。
但这一类型的药物销售只有两个渠道，一是医院，另一个是代理，估计这也是他们考虑的重点。
按照楚鹏池之前说，估计他接触的这家公司，估计是供货量比较大的哪一家，而且他们之前的关系也是盘根错节的，这个要求，是想占据更大的份额，让其他的医药机构彻底出局。
我疑惑地问他：“磊哥，这件事情我一直没有太放在心上，所以才钻了牛角尖，但楚鹏池这样做，难道真的不怕被揭穿？”
“况且，即使我是糊涂人，医院中这么多人，也不会全是傻子吧。”
他严肃说道：“小严，你还是没有找到关键的地方，作为医院的一把手，意识不到这一点，是很可怕的。”
我低下头，羞愧道：“没错，这种错误，的确不能犯。”
“犯错是无法避免，但你有没有考虑过，为什么会犯这次的错误？只有两种可能，一种是易怒，一种是浮躁，你只有真正地让自己成熟起来，才能够摆脱这两种情绪，才能够更深入地思考问题。”林磊暖心地叮嘱我。
我点头称是。
“我认为，你们楚院长这样做，背后肯定是有所依靠，或者是说，早就和医药集团有了默契和共识，而且你可以了解一下，楚院长背后一定有靠山，要不然，不敢这样做。”林磊郑重说道。
此时，邱书记的话又浮现在我的脑海之中，于是点了点头说道：“或许是这样，但这种条件，我是不会答应的。”
“医院的利益，不能牺牲，要不然我真的不知道该怎么面对那些兢兢业业的职工。”
他笑着说道：“其实，有些事情不是非黑即白，不是说你答应了对方，就意味着损失了医院利益，这种事情完全是可以通过协商解决，甚至能找到一个双赢的办法。”
我愣在当地，疑惑地说道：“我不太明白你的话。”
林磊想了一会说道：“虽然医药集团提出了要求，第一个是有选品权，第二个是增加供货的数量。”
“其实，说白了，他们也是希望能占领你们医院，只要双方的条件能达成统一，也是可以接受的，如果说你们医院指定以后的药物供应商，全部由对方一家来做，结算的款项一个月一次，相信这都不是问题。”
我豁然开朗道：“我明白你的意思，在他们提出条件的同时，我们也需要有自己的底线，那你认为我们还应该提出哪些条件？”
林磊看着我，“首先你可以计算一下，现在你们医院的业务量，如果所有的药品都由这家医药公司提供，他们的利润到底有多少？”
“其次，再根据利润和他们设定讨价还价的空间，若妇幼现在每年有一个亿的业务量，药品的需求量可能在五千至六千万之间，医药公司的净利润大概在百分之三十，也就是说，他们从你们医院能够拿走的回报可以达到二千万，我这样的计算方法，应该没有错误。”
我听后，由衷地佩服他，“磊哥，你真的太厉害了，没想到你对医药行业的了解也这么深。”
林磊摆了摆手，“你忘记了吗？之前我不是收购过一家吗？就是章勇锐的前妻，对这个行业做出过一点点调查。”
我马上问他：“那家公司，现在怎么样了？”
他叹息说道：“早已经注销了，我对这个领域不太感兴趣。”
我心想，这只是他支付金钱的一种方式，既然是过去的事情，我也不想再提起，尤其是和章勇锐相关的人，我不想再有接触。
随即，我问道：“磊哥，刚才的话，你还没有回答我，应该提出什么样的条件？”
林磊淡然一笑，“你现在不是最缺钱吗？有的时候，钱也可以以其他形式呈现，比如你可以把项目交给他们，让这些人在规定的时间内完成。”
我无法抑制住内心的激动，直接从椅子上坐了起来，大声说道：“磊哥，你真的让我佩服，这样的方法，我怎么就没有想到呢？”
但忽而又想到了什么，皱着眉头问他：“磊哥，这样的方法合理吗，是否合法？”
他点了点头说道：“还不错，你现在能够控制自己的情绪，至少能够在短时间内，让自己头脑清醒，还知道确认一下这个方法是不是可行，说明你现在已经足够成熟了。”
(https://www.piautian55.net/book/4201799/15685330.html)
缂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柣鎴ｅГ閸婂潡鏌ㄩ弴妤€浜惧銈庡亜缁绘帞妲愰幒鎳崇喓鎷犻幓鎺嶇礋闂傚倷鑳剁划顖炲礉閿曞倸绀傛繛鎴炵瀹曟煡鏌涢埄鍏︽粍绂嶅⿰鍫熺厵闁诡垎鍐煘闂佽娴氭禍顏堝蓟閿濆绠婚柛妤冨仜婵洜绱撴担铏瑰笡闁烩晩鍨伴悾鐑藉础閻愬秶鍠愬ḿ顏堝级閸喚浜栭梻鍌氬€烽悞锕傚箖閸洖纾圭憸鏃堢嵁韫囨稒鏅搁柨鐕傛嫹,闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閻戣姤鍤勯柛鎾茬閸ㄦ繃銇勯弽顐粶缂佲偓婢跺鍙忔俊鐐额嚙娴滈箖姊洪幐搴ｇ畼闁稿鍋涢銉╁礋椤栨氨鐤€闂佸壊鐓堥崑鍛枍鐏炲墽绡€闁汇垽娼ч埢鍫熺箾娴ｅ啿鍘惧ú顏勎╅柍杞拌兌閸樻椽姊洪崫鍕殭闁绘锕幃锟犳偄閸忚偐鍘垫繛瀵稿帶閻°劌鈽夎椤儻顧侀柛鐘冲哺楠炲啴顢氶埀顒勫极閹剧粯鏅搁柨鐕傛嫹(闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閻戣姤鍤勯柤鍝ユ暩娴犳氨绱撻崒娆掑厡缂侇噮鍨跺畷婵單旈崘銊ョ亰闂佸搫鍟悧濠囧磻閵娧呯＜閻庯綆鍋勯婊堟煟鎼搭喖澧存慨濠呮缁辨帒螣閸濆嫷娼撻梻浣告贡閳峰牓宕戦崱娆忓灊闁割偁鍎辩粈鍐┿亜閺冨倹娅曢柛娆忔濮婅櫣绱掑Ο鑽ゎ槬闂佺ǹ锕ゅ﹢閬嶅焵椤掍胶鍟查柟鍑ゆ嫹)闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閻戣姤鍤勯柛顐ｆ礀缁犵娀鏌熼崜褏甯涢柛瀣ㄥ€濋弻鏇熺箾閻愵剚鐝旈梺鎼炲妼閸婂潡寮诲☉銏犵疀妞ゆ挾濮伴崑鐐烘⒑閸撴彃浜藉ù婊庝邯瀵鎮㈢悰鈥充壕闁汇垻娅ョ憴鍕浄婵犲﹤瀚ㄦ禍婊堟煛閸ラ绡€闁告繃妞介弻鐔哥瑹閸喖顬堝銈庡亝缁挸鐣烽崡鐐嶆棃鍩€椤掑嫸缍栨い蹇撶墛閳锋垿鏌涘┑鍡楊仾闁革絽缍婇弻鏇㈠醇閻旂ǹ鈧劙鏌熼鍡欑瘈妞ゃ垺娲熼弫鍐焵椤掑嫭鍊峰┑鐘叉处閸嬶絽螖閿旇棄顕滈柕鍡楀暟缁辨帡濡搁…鎴濇濡炪値浜滈崯瀛樹繆閹壆鐤€婵﹩鍓氶崐鏇㈡⒒娴ｅ憡鎯堥柟铏姈缁绘盯鍩€椤掍緡娈介柣鎰絻閺嗭絿鈧娲栭妶绋款嚕閹绢喗鍋勯柛娑樷看娴犙囨⒒閸屾瑦绁版繛澶嬫礋瀹曟娊鏁冮崒姘鳖唵闂佽法鍣﹂幏锟�.濠电姷鏁告慨鐑藉极閹间礁纾婚柣鎰惈閸ㄥ倿鏌涢锝嗙缂佺姵婢樿灃闁挎繂鎳庨弳娆戠棯閹岀吋闁哄瞼鍠栭獮鍡氼槾闁圭晫濞€閺屾稑鈻庤箛鏇狀啋闂佸搫鏈ú鐔风暦閻撳簶鏀介柟閭﹀帨閿曞倹鐓熼柣鏂挎憸閹虫洜绱掗悩铏磳闁绘侗鍣ｅ浠嬧€栭妷銉╁弰妞ゃ垺顨婇崺鈧い鎺戝閻掑灚銇勯幋鐐插姢闁逞屽墯缁诲倿鎮鹃悜鑺ュ仺闁告稑锕ら埀顒傚厴閺岋綁骞嬮悙銊х窗闂佸憡锕㈢粻鏍ь潖閾忓湱纾兼慨妤€妫欓悾鍫曟⒑缂佹﹩娈旀俊顐ｇ懇楠炲牓濡搁埡浣哄€為梺鍐叉惈閸熶即鏁嶅⿰鍫熲拺闁告稑锕︾粻鎾绘倵濮樼厧澧撮柛鈺傜洴瀵噣宕掑⿰鍜冪床婵＄偑鍊栧Λ渚€宕戦幇顓狀浄婵炴垶鍩冮崑鎾诲垂椤愶絿鍑￠柣搴㈠嚬閸橀箖骞戦姀鐘斀閻庯綆浜為ˇ鏉款渻閵堝棙瀵欓柍褜鍓熷畷鎴﹀箻鐠囪尙鍔﹂梺璺ㄥ櫐閹凤拷,婵犵數濮撮惀澶愬级鎼存挸浜炬俊銈勭劍閸欏繘鏌ｉ幋锝嗩棄缁炬儳顭烽弻锝呂熼懡銈冨仦闂佸搫顑嗛悧妤冩崲濞戙垹绠ｆ繛鍡楃箳娴犲ジ姊洪崫鍕仴闁稿氦灏欓幑銏犫槈閵忕姷顓哄┑鐐叉缁绘帗绂掗悡搴樻斀闁宠棄妫楁禍婵嬫煥濮樿埖顥嗗鑸靛姈閻撴洟鐓崶銊ㄥ濞存粌缍婇弻锟犲幢濮楀牐鈧潡鏌＄仦鐣屝ユい褌绶氶弻娑㈠箻鐎靛憡鍣伴柦妯荤箞濮婂宕奸悢宄板箯濠电偞鍨崹鍦矆閸愨斂浜滈柡鍐ㄦ搐娴滃綊鏌涢弮鎾剁暠妞ゎ亜鍟存俊鍫曞幢濡ゅ啩绱樻繝纰樻閸嬪嫮鈧凹鍘剧划瀣吋閸℃劕浜濋梺鍛婂姀閺呮繈宕ｉ崱娑欌拺缂備焦蓱缁€鈧梺绋匡工濠€閬嶅焵椤掍胶鍟查柟鍑ゆ嫹
1秒记住飘天文学网：www.piautian55.net。手机版阅读网址：m.piautian55.net