第3824章排己拉同盟
我点了点头说道:“对楚院长之前和他们沟通了一次,但没有达到预期的效果。”
林磊想了想,说道:“你有没有考虑过,这次你去见他们,很可能他们会狮子大开口,开出一些你无法做到的条件。”
我无奈说道:“的确如此,对方现在已经开出条件了,让我们加大采购的数量,另外,他们有一定的选品权利,这条件我是怎么都不会答应的,说到底,商家也是希望我们能够选择一些利润更高的产品,同时加大采购量,这样的要求是不是过分了些?”
林磊听后神色诧异,我不解问道:“磊哥,难道其中有什么不对吗?”
“当然不对,难道你就没有怀疑你们的楚院长,这里面的猫腻已经很清楚了。”林磊神色凝重起来。
我还是茫然,“此话怎讲,可以说得详细点吗?”
林磊正色看向我,“你自己再想想。”
我突然想明白了,一拍脑门说道:“哎,我怎么,没意识到啊……”
看来我还真的是糊涂了,这么浅显的事情我竟然都没有看得明白。
所有医院在药品的采购上,绝不是只选择一家的药品,妇幼当然也是如此。
楚院长和我说,延期付款是可以,但提出加大采购的数量和选择产品,他完全是在糊弄我,很可能他只接触了一个公司。
要知道,每家医院的药物需求量几乎是固定的,这和病人的数量有直接关系,而且也会随着季节的变化出现波动,但整体上的变化并不会太大。
还提到了药品的选择,医院中抗生素的药物是使用最多的,因为其功效性是无法替代的,其中的利润是很高的,他们提出这样的要求,也是可以理解。
但这一类型的药物销售只有两个渠道,一是医院,另一个是代理,估计这也是他们考虑的重点。
按照楚鹏池之前说,估计他接触的这家公司,估计是供货量比较大的哪一家,而且他们之前的关系也是盘根错节的,这个要求,是想占据更大的份额,让其他的医药机构彻底出局。
我疑惑地问他:“磊哥,这件事情我一直没有太放在心上,所以才钻了牛角尖,但楚鹏池这样做,难道真的不怕被揭穿?”
“况且,即使我是糊涂人,医院中这么多人,也不会全是傻子吧。”
他严肃说道:“小严,你还是没有找到关键的地方,作为医院的一把手,意识不到这一点,是很可怕的。”
我低下头,羞愧道:“没错,这种错误,的确不能犯。”
“犯错是无法避免,但你有没有考虑过,为什么会犯这次的错误?只有两种可能,一种是易怒,一种是浮躁,你只有真正地让自己成熟起来,才能够摆脱这两种情绪,才能够更深入地思考问题。”林磊暖心地叮嘱我。
我点头称是。
“我认为,你们楚院长这样做,背后肯定是有所依靠,或者是说,早就和医药集团有了默契和共识,而且你可以了解一下,楚院长背后一定有靠山,要不然,不敢这样做。”林磊郑重说道。
此时,邱书记的话又浮现在我的脑海之中,于是点了点头说道:“或许是这样,但这种条件,我是不会答应的。”
“医院的利益,不能牺牲,要不然我真的不知道该怎么面对那些兢兢业业的职工。”
他笑着说道:“其实,有些事情不是非黑即白,不是说你答应了对方,就意味着损失了医院利益,这种事情完全是可以通过协商解决,甚至能找到一个双赢的办法。”
我愣在当地,疑惑地说道:“我不太明白你的话。”
林磊想了一会说道:“虽然医药集团提出了要求,第一个是有选品权,第二个是增加供货的数量。”
“其实,说白了,他们也是希望能占领你们医院,只要双方的条件能达成统一,也是可以接受的,如果说你们医院指定以后的药物供应商,全部由对方一家来做,结算的款项一个月一次,相信这都不是问题。”
我豁然开朗道:“我明白你的意思,在他们提出条件的同时,我们也需要有自己的底线,那你认为我们还应该提出哪些条件?”
林磊看着我,“首先你可以计算一下,现在你们医院的业务量,如果所有的药品都由这家医药公司提供,他们的利润到底有多少?”
“其次,再根据利润和他们设定讨价还价的空间,若妇幼现在每年有一个亿的业务量,药品的需求量可能在五千至六千万之间,医药公司的净利润大概在百分之三十,也就是说,他们从你们医院能够拿走的回报可以达到二千万,我这样的计算方法,应该没有错误。”
我听后,由衷地佩服他,“磊哥,你真的太厉害了,没想到你对医药行业的了解也这么深。”
林磊摆了摆手,“你忘记了吗?之前我不是收购过一家吗?就是章勇锐的前妻,对这个行业做出过一点点调查。”
我马上问他:“那家公司,现在怎么样了?”
他叹息说道:“早已经注销了,我对这个领域不太感兴趣。”
我心想,这只是他支付金钱的一种方式,既然是过去的事情,我也不想再提起,尤其是和章勇锐相关的人,我不想再有接触。
随即,我问道:“磊哥,刚才的话,你还没有回答我,应该提出什么样的条件?”
林磊淡然一笑,“你现在不是最缺钱吗?有的时候,钱也可以以其他形式呈现,比如你可以把项目交给他们,让这些人在规定的时间内完成。”
我无法抑制住内心的激动,直接从椅子上坐了起来,大声说道:“磊哥,你真的让我佩服,这样的方法,我怎么就没有想到呢?”
但忽而又想到了什么,皱着眉头问他:“磊哥,这样的方法合理吗,是否合法?”
他点了点头说道:“还不错,你现在能够控制自己的情绪,至少能够在短时间内,让自己头脑清醒,还知道确认一下这个方法是不是可行,说明你现在已经足够成熟了。”
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