第3824章排己拉同盟
我点了点头说道：“对楚院长之前和他们沟通了一次，但没有达到预期的效果。”
林磊想了想，说道：“你有没有考虑过，这次你去见他们，很可能他们会狮子大开口，开出一些你无法做到的条件。”
我无奈说道：“的确如此，对方现在已经开出条件了，让我们加大采购的数量，另外，他们有一定的选品权利，这条件我是怎么都不会答应的，说到底，商家也是希望我们能够选择一些利润更高的产品，同时加大采购量，这样的要求是不是过分了些？”
林磊听后神色诧异，我不解问道：“磊哥，难道其中有什么不对吗？”
“当然不对，难道你就没有怀疑你们的楚院长，这里面的猫腻已经很清楚了。”林磊神色凝重起来。
我还是茫然，“此话怎讲，可以说得详细点吗？”
林磊正色看向我，“你自己再想想。”
我突然想明白了，一拍脑门说道：“哎，我怎么，没意识到啊……”
看来我还真的是糊涂了，这么浅显的事情我竟然都没有看得明白。
所有医院在药品的采购上，绝不是只选择一家的药品，妇幼当然也是如此。
楚院长和我说，延期付款是可以，但提出加大采购的数量和选择产品，他完全是在糊弄我，很可能他只接触了一个公司。
要知道，每家医院的药物需求量几乎是固定的，这和病人的数量有直接关系，而且也会随着季节的变化出现波动，但整体上的变化并不会太大。
还提到了药品的选择，医院中抗生素的药物是使用最多的，因为其功效性是无法替代的，其中的利润是很高的，他们提出这样的要求，也是可以理解。
但这一类型的药物销售只有两个渠道，一是医院，另一个是代理，估计这也是他们考虑的重点。
按照楚鹏池之前说，估计他接触的这家公司，估计是供货量比较大的哪一家，而且他们之前的关系也是盘根错节的，这个要求，是想占据更大的份额，让其他的医药机构彻底出局。
我疑惑地问他：“磊哥，这件事情我一直没有太放在心上，所以才钻了牛角尖，但楚鹏池这样做，难道真的不怕被揭穿？”
“况且，即使我是糊涂人，医院中这么多人，也不会全是傻子吧。”
他严肃说道：“小严，你还是没有找到关键的地方，作为医院的一把手，意识不到这一点，是很可怕的。”
我低下头，羞愧道：“没错，这种错误，的确不能犯。”
“犯错是无法避免，但你有没有考虑过，为什么会犯这次的错误？只有两种可能，一种是易怒，一种是浮躁，你只有真正地让自己成熟起来，才能够摆脱这两种情绪，才能够更深入地思考问题。”林磊暖心地叮嘱我。
我点头称是。
“我认为，你们楚院长这样做，背后肯定是有所依靠，或者是说，早就和医药集团有了默契和共识，而且你可以了解一下，楚院长背后一定有靠山，要不然，不敢这样做。”林磊郑重说道。
此时，邱书记的话又浮现在我的脑海之中，于是点了点头说道：“或许是这样，但这种条件，我是不会答应的。”
“医院的利益，不能牺牲，要不然我真的不知道该怎么面对那些兢兢业业的职工。”
他笑着说道：“其实，有些事情不是非黑即白，不是说你答应了对方，就意味着损失了医院利益，这种事情完全是可以通过协商解决，甚至能找到一个双赢的办法。”
我愣在当地，疑惑地说道：“我不太明白你的话。”
林磊想了一会说道：“虽然医药集团提出了要求，第一个是有选品权，第二个是增加供货的数量。”
“其实，说白了，他们也是希望能占领你们医院，只要双方的条件能达成统一，也是可以接受的，如果说你们医院指定以后的药物供应商，全部由对方一家来做，结算的款项一个月一次，相信这都不是问题。”
我豁然开朗道：“我明白你的意思，在他们提出条件的同时，我们也需要有自己的底线，那你认为我们还应该提出哪些条件？”
林磊看着我，“首先你可以计算一下，现在你们医院的业务量，如果所有的药品都由这家医药公司提供，他们的利润到底有多少？”
“其次，再根据利润和他们设定讨价还价的空间，若妇幼现在每年有一个亿的业务量，药品的需求量可能在五千至六千万之间，医药公司的净利润大概在百分之三十，也就是说，他们从你们医院能够拿走的回报可以达到二千万，我这样的计算方法，应该没有错误。”
我听后，由衷地佩服他，“磊哥，你真的太厉害了，没想到你对医药行业的了解也这么深。”
林磊摆了摆手，“你忘记了吗？之前我不是收购过一家吗？就是章勇锐的前妻，对这个行业做出过一点点调查。”
我马上问他：“那家公司，现在怎么样了？”
他叹息说道：“早已经注销了，我对这个领域不太感兴趣。”
我心想，这只是他支付金钱的一种方式，既然是过去的事情，我也不想再提起，尤其是和章勇锐相关的人，我不想再有接触。
随即，我问道：“磊哥，刚才的话，你还没有回答我，应该提出什么样的条件？”
林磊淡然一笑，“你现在不是最缺钱吗？有的时候，钱也可以以其他形式呈现，比如你可以把项目交给他们，让这些人在规定的时间内完成。”
我无法抑制住内心的激动，直接从椅子上坐了起来，大声说道：“磊哥，你真的让我佩服，这样的方法，我怎么就没有想到呢？”
但忽而又想到了什么，皱着眉头问他：“磊哥，这样的方法合理吗，是否合法？”
他点了点头说道：“还不错，你现在能够控制自己的情绪，至少能够在短时间内，让自己头脑清醒，还知道确认一下这个方法是不是可行，说明你现在已经足够成熟了。”
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