第155章 你也有拒绝的资格
上午十点,慕氏顶楼会议厅。
“下面我们会给大家发一份资料,资料里有我们这次拟定的合同。”
齐平轩朝秘书轻抬下颚,示意她发放资料。
“大家可以先大致看一遍,如果存在异议可以现在就提出,我们再商谈确定。”
合同大抵有数十页,秦瑶半垂着长睫,看的认真。
旅游示范区这个项目是重点项目,合同上一般不会出现问题,但……
秦瑶在看到最后的利益划分时,略顿了下。
秦瑶在来之前就做好了心理准备,旅游示范区这个项目既然是他们和慕氏共同做的,那主导的对象定然是慕氏。
但她没想到的是,这合同会定的这么狠。
他们与慕氏几乎相当于二八开。
而且根据合同显示,所有的工用材料都将由他们来提供。
按照现在的工用材料的市场定价来说,二八开可以获取利润堪堪抵过材料成本。
也就是说,这项目几乎不会给他们带来任何利润,甚至还会让他们亏本。
“各位都看完合同了吧。”齐平轩和善的笑道,“有什么疑惑的地方吗?”
秦瑶微抿下唇,和叶继泽对视了一眼。
叶继泽微皱着眉,手中的合同也停留在了利益划分的那页。
“如果没有问题的话,那就在上头签个字。”
齐平轩让人送上来了钢笔和印泥。
“各位,关于利润分成这块,我们尧纪存在一定疑惑。”叶继泽开了口。
齐平轩下意识的看了慕时年一眼,然后才轻咳了一声,“叶总有什么疑惑?”
“利润分成我们只占了二十个点左右,这完全低于了我们的预期标准。”
叶继泽顿了下才继续道,“我们需要在这个项目中投入大量的材料成本,人工成本和时间成本,而百分之二十的利润点折算下来,会让我们处于亏损状态。”
齐平轩暗叹了口气,又看了那位祖宗一眼。
可那位祖宗半低着头,没什么大反应。
齐平轩也不敢乱做什么主,只能硬着头皮道,“叶总,这确实是我们通过评估后确定的分成标准。”
“我们自然也相信上头的评估标准,只是还是一些零碎的损耗和支出比较多,这粗略估计一下,确实会收不敷出。”叶继泽态度强硬,但也给递了台阶。
“叶总。”慕时年唇角含笑,“叶总该考虑长期利益才是。”
“旅游示范区这个项目,能带给尧纪的可不止是这些数字化的利润吧。”
慕时年的声音没什么波澜,可却戳到了点子上。
秦瑶想要靠这个项目在国内立足,看的可不止是它背后的巨大利润,还是它的影响力和知名度。
这两个东西虽然看不见摸不着的,但对一个新公司的发展来说却尤为重要。
秦瑶想要靠这个,打造自己的品牌商誉。
慕时年真的把她的打算摸得透透的了。
秦瑶略抬眸,看向了慕时年。
“慕总,这项目的利润在您眼里可能只是一个数字,但在我们这些小公司的眼里可是关乎着公司能否生存的关键。”
秦瑶是想借这个项目的力,但这并不代表她就会选择赔本赚吆喝。
“关于利润分成的问题,我们公司的意向是五五开。”
秦瑶直接道,“如果慕总觉得这个分成不符合您的预期,我们以各自投入成本界定利润分成。”
秦瑶的意思是,找专业人士来预测他们两家公司各自需投入的成本额,把各自投入的成本比例当做利润分成比例。
尧纪需要提供所有的工用材料,而如今市场上的工用处材料暴涨。
真采用这种办法的话,尧纪会占据绝对的优势地位。
“秦总很聪明。”慕时年的眼中毫无波澜。
“秦总。”易文婉抓着机会,开了口,“尧纪只是一个小公司。”
“公司在起步阶段总是要学习的,这次有这么好的学习机会,慕总该珍惜才是。”
易文婉笑的粲然,“就像我们易氏,我们这次也是过来这边学习的,也是因此才会提出用成本价提供这次项目所需的工用设备。”
“易总说的是。”齐平轩附和了一句,“秦总,易总可以再综合考虑一下。”
易文婉和齐平轩这一唱一和下来,倒显得他们不识抬举一般。
但易氏和尧纪又如何会一样。
易氏是盘根错节的大家族,这个项目上的亏损转眼就在另一个项目上拿回来了。
这点小亏损对她们来说只是几个无伤大雅的数字。
可对于尧纪来说就不一样了。
因为刚起步,尧纪除了旅游示范区这个项目外,只有零星的几个小项目。
这也就是说,秦瑶如果在这上头让步,公司的季度报表就会出现明显的亏损。
这不管是对于后期商谈合作还是招商引资都会有一定的阻碍。
“五五开就是我们综合考虑后的结果。”秦瑶微抿下唇,没有松口。
齐平轩瞧了慕时年一眼。
慕时年没说话,甚至都没看秦瑶。
齐平轩立刻就明白了,“还请秦总再考虑一下。”
秦瑶侧头,和叶继泽对视了一眼。
叶继泽的眼里带着明显的担忧。
很明显,他们之前都低估了慕氏在国内的影响力。
就像今天这场会议,这场会议的主导人物根本不是他们,甚至都不是齐平轩。
而是……慕时年。
“慕总。”秦瑶双手交叉,置于桌上。
“我们各退一步,四六开,所有工用材料都由我们尧纪提供。”秦瑶缓下了语气。
慕时年掀起黑眸,扫了她一眼。
“三七开,这是我能给出的最大让步。”
慕时年毫不留情,“而且,我要求你成为尧纪和慕氏对接的唯一负责人。”
“为了保证项目进展,防止项目实施过程中出现不必要的问题,项目进行的这半年,你需要在慕氏上班,配合慕氏的调度。”
“什么?”秦瑶皱了下眉。
“这个项目很重要,我不希望因为尧纪而导致这个项目出现问题。”
慕时年微抿薄唇,黑眸深沉,“这在以往的重要项目中是很常见的事,当然,你也有拒绝的资格。”
“你可以仔细考虑一下。”
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