第424章 新想法

　　只不过，现在秦风心中有一个新的想法，但还没有全盘的计划，暂时还没有说出口。

　　上午的时间，两个女总裁都在忙着购买办公设备，秦风也帮不上忙，就下去找了刘辉聊天。

　　见面之后，因为是老朋友，也就没有所谓的寒暄，秦风直接开门见山的说道：“刘辉，我最近心里有个商业计划，也不知道靠谱不靠谱，你帮我分析一下？”

　　刘辉笑着说道：“我的分析也不一定靠谱，但我一定知无不言。”

　　秦风点了点头，缓缓说道：“我们现在的面膜业务，遇到了一定的阻力，昨天跟飞腾商场的谈判，最后不欢而散。”

　　“按照我的估计，这种传统的方式可能走不通，想要打破僵局，就必须要采用新思维。”

　　刘辉点了点头，昨天发生的事情，他也已经有所耳闻，开口说道：“想要利用商场打开名气，恐怕难度很大。”

　　“先不说张家的打压，就算是成功入驻进去，一个刚刚创业的不知名品牌，也很难跟那些国际一线大牌竞争。”

　　“毕竟护肤品的市场，早就已经处于饱和状态，新玩家想要杀出一条血路，难度比餐饮行业大多了。”

　　对于这个看法，秦风深表同意。

　　餐饮行业虽然也竞争激烈，但每天上班族的午饭，大部分都在外面解决，这也就提供了一个相对巨大的市场。

　　每个人的口味都会发生变化，再好吃的东西也会腻，每一次新的尝试，都会给新的餐饮品牌提供可能。

　　但化妆品市场不一样，这部分的市场相对稳定，消费者使用习惯一个品牌之后，就会产生一种消费惯性。

　　而且不管购买任何化妆品，都能够使用很长一段时间，相比餐饮行业，机会成本就会大大增加。

　　这样一来，新的品牌想要杀出头，难度可想而知。

　　当然，肯定也会有优秀的品牌杀出来，但无一例外的是，背后都有大资本的支持，前期要用铺天盖地的广告打响名气。

　　事实上，秦风也可以求助许家的支持，但他不愿意这样去做。

　　一来，事情还没有到那种地步，秦风不想欠别人人情。二来，就算是许家，在化妆品的市场上，也不是张家的对手。

　　秦风缓缓说道：“我想脱离商场，自己成立品牌专卖店，你觉得这个想法可行吗？”

　　秦风也进行过设想，入驻知名的商场也好，进行线上的销售也好，都会面临同样的困境。

　　那就是没有名气，就不会有人进来购买。所以相比之下，专卖店或许有可能。

　　刘辉皱起眉头说道：“专卖店当然没问题，很多大牌都会开设线下专卖店，但这个方式也有很大难度。”

　　“第一，还是品牌效应，如果品牌没有名气，专卖店肯定是无人问津。”

　　“第二，那就是要主打高端市场，如果定价过于便宜，无法覆盖专卖店的成本，到最后还是会亏本。”

　　“第三，除了提供质量过硬的商品，同样也要提供优异的服务，这样才能够吸引顾客。”

　　刘辉看着秦风说道：“秦先生，这三点你能同时满足吗？”

　　秦风仔细思考了一下，国色天香系列的面膜，本来就是主打高端市场，这一点可以满足。

　　大管家提供的面膜配方，再经过他们的改良，各项数据都已经超过了一线品牌，质量方面也可以满足。

　　至于服务，只要高薪聘请一些管理人才，进行严格的培训，不难达到市场的要求。

　　最难达到的一点，还是知名度的问题，女人对自己的皮肤都是精心呵护，不可能去选择不知名的小品牌。

　　秦风开口说道：“其他我都可以满足，唯有知名度的问题，这一点你有什么建议吗？”

　　刘辉想了想：“在华夏，想要打响知名度，最简单的方法就是找明星代言！不过这一点，也没有想象的那么容易。”  

　　明星代言，当然能够迅速提升产品的知名度。

　　但如果是一个小众的明星，那么提升的效果就有限。想要邀请大牌的明星，那也不是花钱就能搞定的。

　　明星也讲究逼格，尤其是大牌明星，根本不缺少商业代言，所以选择也倾向于国际大牌。

　　对于不知名的小牌子，大牌明星还要担心品牌的质量问题，最后给自己带来名誉受损。

　　秦风点了点头：“这个方案值得研究，我让公司内部讨论一下。”

　　刘辉笑着说道：“秦先生，只要面膜的质量过硬，其他的问题都好解决。”

　　“对了，如果要开设专卖店的话，我之前倒是考察过一个地方，等你手上的工作忙完，我可以带你过去看一下。”

　　之前，刘辉在选择餐厅位置的时候，去考察过一个地点，位于金陵新老城区交界的地方。

　　那个地方人流量不小，而且消费水平也不低，又被规划为重点培养的区域，未来的潜力巨大。

　　秦风点了点头：“那就麻烦你了，下午我还要陪她们去新世纪商场谈合作。如果回来的早，你就带我过去看一眼。”

　　跟刘辉交流过后，秦风觉得是时候做两手准备，商场这边的合作要谈，但是专卖店的计划也要推行了。

　　下午，秦风他们提前半个小时，先来到了新世纪商场，看了一眼商场的护肤品区域。

　　这里面虽然有小众的平价品牌，但绝大部分的核心区域，还是被国际一线的知名品牌占据。

　　这就是目前护肤品市场的形势，那些国际一线品牌，经过数百年的发展，几乎垄断了所有的高端市场。

　　逛完一圈之后，秦风他们准备前往经理办公室，然而就在这时，一个主管手里拿着供货单，从他们旁边走过。

　　秦风下意识地开启透视眼，看清楚了供货单上的内容。

　　上面赫然写着张氏集团，也就是张雨伟的家族企业！看来在这个商场上，张雨伟的家族同样也有着巨大的影响力。

　　而且他们提供的商品，就是国际一线名牌兰蔻，这个品牌在女人心中，就像劳力士在男人心中一样，属于真正的顶尖品牌。

　　更要命的是，兰蔻品牌主打高端市场，定价跟国色天香系列，几乎完全重合。彼此之间，就形成了一个激烈的竞争关系。

　　在价格差不多的前提下，哪个女人会放着一个国际一线品牌不用，选择一个不知名的小品牌呢？

　　更何况，这个商场还有张家的关系，难度更是直线上升。

　　现在，虽然还没有谈合作，但秦风对这次的谈判，已经不抱什么希望了。


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