第九十章 达成合作
秦言没有等太久,第二天王栋就打来电话。
王栋通知秦言,米国数据集团同意他的条件,愿意跟他合作。
当天下午,国际大酒店会议室里,双方再次碰面。
“王代表,你们董事会对我们康玛MP3播放器应该很满意吧?”
王栋这般着急约谈,显然对合作很是迫切。
估计是被秦言吓着了,真以为有很多米国等着跟秦言合作。
数据集团董事会担心被别人捷足先登,急着来跟秦言商谈。
“我通过远程视频会议将康玛MP3展示给董事会股东们看过之后,股东们只用了十分钟时间,就通过表决,同意跟秦总进行合作。”
“本集团可以将手中百分之十八的帝企鹅股份,以四千万的价格卖给你。”
“而秦总作为弥补,必须得同意,将康玛MP3海外独家代理销售权给我们。”
不对啊!秦言听出王栋话里的猫腻出来。
他昨天明明说的是南美销售代理权,怎么到王栋嘴里,变成整个海外的销售权了?
数据集团也太贪心了。
秦言当然不会同意,做了一个暂停的手势。
“王代表,你是不是把我条件传达错误了?我说的是南美独家销售代理权。我可没有说过是整个海外的销售代理权,这一点,我必须得申明清楚。”
不能把鸡蛋全放在一个篮子里,这是一个很简单的道理。
秦言怎么可能不知道?
整个海外销售代理权全给数据集团,那他以后岂不是都得看数据集团的脸色?
开什么玩笑,秦言可不会将命运交到别人手里。
“秦总,我们是在帮你,你怎么会拒绝呢?”
“我来告诉你一些数据吧,我们甲骨数据集团在全球都有投资,其中最多的投资就是商场和互联网行业。全球范围内,我们集团一共有三千多家商场。你跟我们合作,是你最大的幸运,我们能短时间内,将康玛MP3销售向全世界!”
“这么好的条件,我想秦总没理由拒绝吧?”
秦言听了暗吃一惊,他是真没想到,一家数据集团竟然有这么大的能量。
不过,他还是不打算同意,原因很简单,他不想以后被数据集团牵着鼻子走。
数据集团得到独家代理权之后,一定会威胁秦言做出各种妥协。
要不然,销售网络在数据集团手里,他们只要愿意,就能让康玛MP3一件产品都卖不出去。
他们甚至会代理其它产品,来取代康玛MP3播放器。
到时候,秦言哭都来不及,为了康玛科技的发展。他恐怕只能签订一些丧权合约,被数据集团玩弄在股掌之中。
“王代表,你们集团的强大实力,确实让我很心动。”
“不过,为了公司长远利益着想,我还是决定,只给你们南美独家代理权。”
“并且,我还会外加一个条件,我们的代理方式,为分成模式。”
成功找到南美代理商,秦言当然高兴,可他依然要未雨绸缪,就在昨晚上,他跟安凯通过商讨。
做出大胆决定,以抽取分成的方式,跟数据集团进行合作。
以往,一般跨越到国际贸易,往往都是以数量定价为合作方式。
数量定价有很多弊端,比如退货率频繁,折损率超多,恶意提高售价等等。
这种模式,秦言觉得不可取,因为对快速占领市场会起到负作用。
而分成模式下,就不一样了。
只要能保证合作方的利益,他就可以拿到定价权。
这个定价权对秦言来说很重要,他想以低价模式,快速占领南美市场。
从而挤垮竞争对手,让康玛MP3短时间内成为市场主流产品。
秦言宁愿不赚钱,也要快速占领市场,目的只有一个。
那就是将可预见的强大竞争对手,扼杀在起步阶段。
这个可预见的竞争对手,就是梁帅心声中提过的苹果公司。
这家公司下半年会推出一款播放器,就凭着这款播放器,这家公司快速壮大,成为未来行业的领头羊,创造出来的公司市值,可是高达数千亿美金啊!
秦言想成为行业领头羊,就不得不先行布局,将竞争对手扼杀在摇篮之中。
“什么?分成模式?这可不行。”
“分成模式等于是给予你定价权,我们集团不可能同意。”
王栋一听,差点气炸。他突然发现,对面这位秦总不好对付啊!
“你应该做不了主吧?我觉得你还是去请示一下为好!”
秦言淡淡一笑,接着道:“告诉你们董事会,就算是分成模式,我也不会让你们集团少赚钱。你们应该拿的那一份是多少,就是多少。我宁愿不赚,也不会抢走你们应该得到的分成。”
秦言提出分成模式,还有一个目的,那就是让数据集团拼尽全力帮他卖货。
原因很简单,既然是分成模式,当然是卖得多赚得多了!
数据集团想多赚钱,就一定会想办法多卖货,才能从销售额中分到更多钱!
王栋确实做不了主,赶紧起身离席,去打电话请示。
大概十分钟过后,王栋回来。
“秦总,董事会想知道,你给我们多少分成?”
王栋服软,看来有希望谈成合作。
秦言精神为之一振,道:“销售额的六成,怎么样,我够诚意吧?”
秦言也真是舍得,给这么高的分成,他几乎没赚钱了。
大头全给数据集团赚走了。
前期是没赚钱,但秦言想得很通透。
前期目的不是为了赚钱,而是要快速占领市场,形成品牌效应。
等市场认可康玛MP3之后,他再推出新产品。
重新签订代理权时,他自然不会再给六成的分成了。
王栋眼睛一亮,赶紧又跑去打电话请示。
这回很快,两分钟不到,王栋跑着回来。
一脸笑嘻嘻地道:“秦总,恭喜你,董事会同意跟你合作了!”
“王代表,我可得说清楚了。我的前期条件是不变的。”
“第一,你们必须得以四千万的价格,把你们集团手中百分之十八的帝企鹅股份,全部卖给我。还有,你们拿到的销售代理权,只是南美地区。”
秦言把话给说清楚了,免得这个王栋又变卦。
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