第460章 歌坛垄断

　　钟楚虹联系的接机人员并不多。

　　但是等飞机在台岛落地，钟楚虹发现等候在机场的轿车有几十辆。

　　这些很多都是官方代表。

　　华记早在1977年已经进入台岛，三年来不断追加投资，仅仅与官方合作的合资单位就有十几个，丁贤每次到台岛考察，合作单位的领导都会出面接待。

　　在洛杉矶临行前，庄思琳负责安排官方活动，与华记内部员工的联系，庄思琳统统交给钟楚虹去办理，这也是钟楚虹不清楚今天接机盛况的原因。

　　事实上，丁贤抵达台岛的前三天，不间断都在参加官方组织的欢迎宴会，包括台岛大领导也特别给予接见，钟楚虹没有资格陪同丁贤。

　　不过钟楚虹并不觉得遗憾，这次她跟随丁贤出差，经历过很多官方场合，在北美的时候，丁贤隔三差五就会被北美官员宴请，她见过洛城市长，也见过加州州长，其他小官更是不计其数。

　　北美官员没有那么高高在上，他们经常举办派对，联谊商界名流，对商人的态度比较友好。

　　这边却不一样，钟楚虹无名小辈，冒然参加这边的官方活动，会被认为是失礼的行为。

　　丁贤每到一个市场，都会尊重当地的规矩，他与这边的官方接触，绝对不会太过随意，在见大领导时，丁贤甚至谁也不带，直接孤身赴宴。

　　总之与这边的官方交往，心累是真的，因为贵人太多，脾气也大。

　　抵达台岛的三天后，丁贤应付完官方，开始把应酬转向非官方的合作商，以及与台岛本地工商界的众多联谊活动。

　　这时钟楚虹才有机会，继续跟在丁贤身边处理琐事。

　　“丁生，海山集团老板郑镇昆先生到了。”

　　这天早上，丁贤在酒店约了华记在台岛的第二大合作商郑镇昆，第一大是原丽风唱片老板黄连振。

　　说起来，郑镇昆的海山集团，原本也是做唱片起家，海山唱片曾经在台岛风靡一时，不过自从1977年4月份MTV在台岛落地以后，海山唱片就彻底放弃签约歌手，开始转型成为制造商。

　　目前海山集团主要生产黑胶与磁带，他们建设有全亚洲规模最大的黑胶工厂与磁带工厂，订单基本来自香江的荷东娱乐。

　　其实丁贤创建荷东唱片之初，他就没有涉足唱片制造，荷东旗下所有唱片生产全部都外包了出去。

　　荷东最早的唱片供货商是星星山百货老板庄怀礼，76年的时候，丁贤为了打开随身听在欧洲的销售市场，他让庄怀礼放弃唱片工厂，转而代理随身听，去欧洲开拓业务。

　　当时荷东唱片已经依靠琼.杰特乐队的《暴雪一族》杀入欧美音乐市场，唱片制造的订单规模非常大，庄怀礼把唱片工厂转让时，香江单独一家厂商收购不下来，最终把工厂分成了四家。

　　等时间进入1977年，华记调整经营战略，准备全面进入台岛市场，华记以投资科技产业为条件，向台岛官方拿到了MTV的落地许可证。

　　结果MTV在台岛开播后，台岛本地唱片公司利用官方关系，把MTV当成他们的宣传工具。

　　丁贤为了对付这些唱片公司，派人联系了海山集团，决定把荷东旗下的唱片生产订单，全部交给海山工厂。

　　作为交换，丁贤也要求海山集团放弃歌坛业务，把旗下歌手合约以及歌曲版权，全部转让给荷东。

　　这一年荷东每年的唱片出货量已经高达几千万张，订单蕴含的利润如山似海，任何一间唱片生产厂商都不会拒绝，海山集团毫不犹豫同意了荷东提议。

　　海山集团的实力在台岛原本就数一数二，他们不止自己生产唱片，也给台岛一半的唱片公司供货。

　　为了稳固与荷东的合作关系，海山集团切断了与其它唱片公司的供货合约，导致这些公司的唱片生产成本不断扩大，利润也大幅下跌。

　　从1977年到现在的三年间，台岛有十余间小型唱片公司宣布资不抵债，最终破产清算，旗下歌手合约也被荷东全部收购。

　　截至目前为止，台岛本埠仍旧具备竞争力的唱片公司只剩下歌林唱片，荷东已经签约了台岛五成拥有市场价值的歌手，荷东唱片在台岛的市场份额也已经达到50%，基本完成了半垄断。

　　不过受限于台岛市场的特殊性，荷东唱片在台岛的发展已经到了上限。

　　因为台岛存在老三台中视、华视、台视，全部属于公营机构，他们本身也签歌手，并定期举办选秀节目，占据着台岛歌坛的一半资源，荷东无法更进一步蚕食他们的市场。

　　但海山集团作为唱片制造商，目前已经垄断台岛九成唱片的生产。

　　他们工厂规模大，单张唱片的制造成本最低，只要是正规唱片公司，都愿意把订单交给海山集团。

　　目前海山集团的核心业务是黑胶唱片，其次是录音磁带。

　　随着科技发展，华记率先推出CD播放器，如今CD也已经成了音乐载体，实用性比黑胶与磁带更加强大，一旦摆脱价格昂贵的弊端，将来极可能会取代黑胶与磁带，成为最流行的唱片产品。

　　今年暑期华记推出CD播放器时，CD供货商并没有选择海山集团，而是把订单交给了香江一间CD工厂。

　　今晨海山集团老板郑镇昆前来拜会丁贤，就是为了CD订单。

　　其实早几个月前，郑镇昆就去过香江，但他晚了一步，当他联系荷东负责人马承邦时，香江的CD工厂已经签下合约，开始投资生产了。

　　这说明华记与荷东从一开始，就不打算把订单交给海山集团。

　　“丁先生，我知道今年年初时，我要求荷东提高黑胶与磁带的生产价格，这是我不对！”

　　见了丁贤后，郑镇昆先发出一句致歉的话。

　　他随后又解释：“但我也有苦衷啊！丁先生，从77年海山与荷东合作以来，三年内海山给荷东供应的黑胶与磁带，从来没有提价一分钱，但人力成本在上涨，原材料在上涨，甚至海山采购的机器也在涨价，我已经没有利润可以赚了！”

　　他所讲基本是实情。

　　这几年台岛与香江的经济在高速发展，什么东西都在涨价，黑胶与磁带的生产成本也避不可免在提高。

　　但不管成本上涨多少，荷东坚持不提高一分钱的采购费。

　　这就导致海山集团的利润一年少过一年。

　　去年已经跌到谷底。

　　如果再这么搞上几年，荷东的采购价就要低于成本价，那到时不管荷东订单有多少，几千万张还是几亿张，海山集团都将赚不到钱。

　　正是出于这种顾虑，郑镇昆才硬着头皮向荷东提出加价的要求，结果与荷东闹的很不愉快。

　　虽然海山集团已经垄断台岛与香江，即使在南洋地区，也没有任何黑胶与磁带厂家比他更具规模，但郑镇昆并没有想过以此要挟荷东。

　　海山订单基本都来自荷东，一旦失去荷东，海山会立刻被打回原形。

　　如果不是万不得已，郑镇昆不会与荷东产生任何不愉快的行为。

　　年初他找荷东马承邦磋商这件事，马承邦当场就发了大飙，只说了一句话：“再敢提一句涨价，立刻转移订单。”

　　郑镇昆并不打算与荷东关系搞的太僵，他就苦口婆心与马承邦讲道理，他耐心也非常好，一直讲了几个月时间，结果发现华记推出了带有CD播放器的新产品卡拉ok。

　　CD是新兴科技，订单含有暴利，郑镇昆马上找到马承邦，不再要求涨价，但他希望拿到CD订单。

　　马承邦却利索告诉他：“订单已经给了其它厂商，等明年再说吧！”

　　郑镇昆被这件事搞的一肚子苦水。

　　他当然也心有不甘。

　　趁着这次丁贤到台岛出差，他就寻上门来，丁贤是大老板，只要走通丁贤的关系，马承邦那里就是一句话。

　　但丁贤凭什么买他账？

　　为了说服丁贤，郑镇昆决定送一份大礼：“丁先生，好像是两个月前，华记黄埔的谢经理到台岛出差。”

　　“华记黄埔在台岛没有业务，他到台岛做什么？”

　　“开发业务嘛！”

　　郑镇昆笑道：“谢经理准备来台岛投资酒店，考察一下这里的地产与酒店市场，我是土生土长的台岛人，经商已经有三十年，在台岛各地都投资有地皮，我已经告诉谢经理，不管他看上哪一块，我都愿意低价转让！”

　　顿了一下，他又补充：“如果谢经理嫌弃我的地皮不是好地段，我还认识不少台岛的地产商，我愿意从中撮合，帮助谢经理买到心仪的地盘！”

　　丁贤客套一句：“这太麻烦你了，华记黄埔有自己的经营团队，就让他们自行到台岛慢慢发展吧。”

　　“不麻烦，不麻烦！”

　　郑镇昆赶紧说：“其实我也帮不上太大的忙，仅仅是尽一点绵薄之力。”

　　丁贤没有继续这个话题。

　　当初CD投产时，丁贤专门考察过香江的CD工厂，并且询问过马承邦，为什么没有把订单交给海山集团。

　　所以丁贤清楚郑镇昆的来意，他就问了一句：“郑老板，你今天过来，是不是为了CD订单的事情？”

　　郑镇昆很会说场面话：“我确实非常希望扩大与华记的合作范围，当然华记如何处理订单，肯定有自身的长远规划，如果丁先生你觉得海山集团不适合拿到CD订单，那我肯定尊重你的意思！”

　　“还真是不适合，但原因不是你给黑胶涨价。”

　　丁贤朝西边的方向指了指，给他解释：“华记对旗下所有订单的处理，确实存在长远的安排！大陆正在改开，那是一个全新的低价市场，人工、原材料、地皮厂房，所有的一切成本都比其它地方低，所以从明年开始，华记供货商都要逐渐转移生产基地，必须到大陆设厂，如果谁不愿意去，那么不好意思，谁必须脱离华记的供货商队伍！”

　　郑镇昆登时皱起眉头，更显心事重重。

　　丁贤还在继续说：“当前台岛与大陆的关系并不好，你作为台商，暂时没有办法到大陆去，这次华记把CD订单交给其它厂商，就是在给未来进入大陆做准备！”

　　郑镇昆忽然问：“丁先生，如果海山不去大陆，黑胶与磁带订单是不是也要终止了？”

　　丁贤道：“我们作为长期合作商，在过去的三年里，你所代工生产的黑胶与磁带品质很高，价格也优惠，华记会继续保持与你的合作，现有的订单不会撤销，不过……”

　　丁贤又话锋一转：“我这次去北美，完成了几笔重要收购，很快，好莱坞的联美影业就会成为MTV旗下子公司，未来MTV与荷东还会达成战略合作，共同开发全球唱片市场，到时荷东黑胶与磁带订单会翻倍增加，但增加的订单不会再交给海山集团。”

　　郑镇昆闻言沉默起来，台岛有媒体在跟踪报道MTV的收购行动，MTV作为全球第一间音乐频道，对全球音乐市场影响深远，一旦完成针对电影公司、唱片公司的并购整合，未来潜力将不可估量。

　　丁贤判断荷东唱片的销量会翻倍增加，这绝对不是空口白话。

　　想通这一节后，郑镇昆忽然把心一横，“丁先生，我马上到香江办理移民手续，啊不，我移民去澳门，而且我打算带着全家移居过去，再把海山集团进行迁册，我百分之百支持华记的大陆计划，我准备到大陆兴建全球规模最大的黑胶工厂与磁带工厂！”

　　郑镇昆先表明决心，然后问丁贤：“只要我迁居与迁册，那么我到大陆投资就不存在任何障碍，丁先生，到时候，你可以把CD订单交给海山吗？”

　　两岸连通要到1987年才能开始，现在台岛商人无法去大陆投资。

　　丁贤笑起来：“郑老板，这是人生大事，你不要草率做决定。”

　　“我一点也不草率！”

　　郑镇昆连连摇头：“丁先生你是全球最富有的商人，你敢押注在大陆市场，这证明大陆市场一定有前途，我跟随你的脚步，绝对不会错，关键是丁先生你是否愿意让我跟随？”

　　丁贤不再含糊其辞：“如果你能把身份处理妥当，解决去大陆投资的难题，你仍旧是华记优先合作的对象，华记订单会优先给你！”


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