第363章 他们怂了

　　“董事长，汪汪跟我们的口水仗停战了，我觉得很奇怪，他们不应该就这么放弃了才对。”钟凯路皱着眉头，没这个道理啊。

　　汪汪的销售渠道不如满汉食品，品牌效应不如好味道，如果这时候不应战，那么用不了多久，好味道就会成为雪饼市场的老大，到时候汪汪不是少了许多利润？

　　汪汪不是打算上市么，就不怕报表太难看，到时候募资失败？

　　上市之后，无人问津，开盘股价就跌的企业也不是没有，他们都太过相信股市会暴涨，以为什么股票上市都能收人追捧呢，却忽略了大家只追捧那些效益好的大公司。

　　小公司的股价飙升，不是股民追捧，而是有大庄拉升。有的小公司真的资产很低，有几千万就能彻底操盘了。

　　汪汪不算是小公司，但也不是大公司，如果新开拓的内地市场表现不佳，上市之路绝对会放缓，那么发展也会受阻。

　　王浩安右手指敲着桌子，左手支着下巴：“汪汪这家公司的流动资金有多少，你们调查过吗？”

　　“调查过，很富裕，账上有几千万流动资金，但他们好像正准备投建第二家工厂，而且他们的产品利润率也并不是特别高，听说宝岛那边还总是抽调资金，为的就是保证总公司报表好看。”

　　“几千万，还要在内地投建第二家工厂，我明白了，他们是烧不起钱了。”

　　王浩安恍然大悟。几千万的流动资金虽然多，可如果跟满汉食品继续对着干，继续烧钱，那么第二家工厂的建设就会有资金问题。

　　投入一千万的广告费，可能只多带回来五百万的利润，这就是亏了。虽然说知名度提升了，可那只能让他们在消费者心目中更有地位，并不能掩盖他们亏了的事实。

　　提升知名度的目的，还不是为了提高利润。

　　“可是不对吧，他们还有几千万呢。投建一家新工厂，两千万都用不了，再拿出一千万跟我们做宣传战也没问题啊。”

　　“没错，他们是能拿出一千万宣传，可你忘了么，他们的经销商也要求跟我们的经销商一样的待遇，也就是说汪汪的利润率下降了。”

　　“之前可能一千万的广告投入，可以带来两千万的利润，但是现在，可能都无法回本。而凭借他们现在的广告量，已经能保证他们的产品销量了，更何况正是因为他们还没投建第二家工厂，所以他们的产能比不上我们。”

　　满汉食品在华夏如今有十二家工厂了，每上马一个新产品，都是所有的工厂都上马相关的生产线，只有一个产品是例外，那就是辣条，辣条的生产线，只有六家。

　　但是没关系，哪怕是他们将辣条发给那些经销商，一样有很高的利润，只是这个产品的销量不够好，至少相比于其他产品，表现的一般。

　　但是在川蜀、两湖地区，销量却非常喜人，那边人能吃辣。

　　汪汪只有一家工厂，就算工厂规模更大，但是物流运输就制约了他的发展。现在汪汪又要学习满汉食品，给与经销商物流运输补贴，利润率更是严重下滑。

　　钟凯路仔细想了一下，终于明白过来，汪汪不是真的打不起广告战，而是怕一旦陷入广告战之后，满汉食品再发动价格战。

　　现在大家的利润都不低，但明显满汉食品的利润率更高。一旦广告战分不出胜负，满汉食品马上就可以发动价格战，同时让乐哈哈也参与其中，让汪汪的所有产品被迫全面降价。

　　满汉食品与乐哈哈都只需要拿出一种产品降价，汪汪就需要两种产品。也就是说，汪汪的损失比满汉食品和乐哈哈都要大得多。

　　就比如AD钙奶，纯利润是三毛钱一瓶，实际上这个的生产成本只有一块钱不到，剩余的是运输成本、广告成本和经销成本。

　　哪怕是这个产品价格降低到一块五，乐哈哈和经销商依然能有利润，只是双方赚的都少了，但是汪汪的牛奶价格降低到一块五，恐怕一些经销商马上就不做了，因为觉得划不来。

　　满汉食品和乐哈哈会在其他商品上给与经销商足够的利润，无论是AD钙奶，还是雪饼，不过都是顺带着销售，那些经销商不会拒绝。

　　汪汪则不行，他们的产品若是全线降价，再加上其他成本上升，恐怕今年的利润会降低到无法承受的地步，那么别说明年筹备上市了，恐怕就是拉投资，对方都要提出更加苛刻的条件。

　　价格战，才是满汉食品和乐哈哈隐藏的杀手锏，广告战不过是热身。汪汪不敢把满汉食品和乐哈哈惹急了，所以只能选择息事宁人，慢慢的发展，低调赚钱。

　　王浩安笑了笑：“想明白了？我们最大的优势，就是资本比汪汪更加雄厚。不过真要是跟汪汪过分竞争，我们也会受损，得不偿失。”

　　“可我们的股东中有郭继杰，大富豪郭秉雄的儿子，我也还有安杰公司等其他资产，汪汪怕我们不计一切的烧钱，两败俱伤，我们能缓过来，他们就未必了。”

　　当然，王浩安也没打算真的两败俱伤，那样满汉食品是能够成为雪饼的老大，乐哈哈也能成为儿童酸奶的老大，可利润降低太多了啊。

　　竞争的根本目的就是为了赚钱，弄得大家都没钱赚，得不偿失。

　　到时候一旦那些乳制品上游企业发力，乐哈哈他们都会吃亏，毕竟牛奶这种原材料，只掌握在少数几家公司手中，比如伊犁、光明什么的。

　　可这时候满汉食品、乐哈哈都不能主动认输，他们是合作伙伴，有着共同的利益诉求，一方退缩，就会被对方趁胜追击，而他们此时只需要各自付出一半的资金，就能逼迫汪汪主动退缩。

　　不只是汪汪，乐佰事那边因为将精力更多的放在了保健品上面，在乳制品方面的投入也没有增加太多。

　　加上乐哈哈特意没在南粤大力拓展市场，乐佰事也就没怎么进攻北方市场，依然只是重点攻略几个主要地区，比如京城、魔都等。

　　“好了，通知下去，研发部门要发散思维，不是委托人从国外采购了许多畅销食品么，都好好研究一下，哪些是我们能生产，且能有市场的，就算我们自己不做，也可以卖给其他企业，我听说乐哈哈也想试着做零食。”


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