第三十三章 全面开花
在洪衍武一手操作下,接下来的一段时间里,他的“倒票事业”有条不紊地走上了轨道,摊子一步步逐渐铺开。
虽然表面上,看起来他只是眼光高明一点,除此之外,似乎稀松平常,也没什么了不起的。可事实上,却并非如此。
其实他所进行的每一步,都是根据实际情况,按照商业运作规律的有的放矢。
首先,一个人能力再强也不能包打天下。正所谓“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”。
洪衍武完全明白想要做好一件事,“人”的重要性。
这也是他能在滨城,甘愿把利润与“大将”一伙儿分享,以此与之结成利益联盟的主要原因。
只不过和滨城不同的是,他当初能够选择合适的盟友,现在用人的范围却是死的。所以他便采用了不同的应对方式。那就是变“择优而选”为“员工培训”。
先说洪衍武亲自带着几个团伙头目言传身教的做法。这就是一种对特定人群而言,最为高效的“提升职业素质”办法。
他的手下可都是些社会上混久了的主儿,特点是社会经验丰富,动手能力强,却没什么文化。
要是空口白话给只给他们讲大道理,那就成了完全脱离实际的瞎扯淡,绝对会让这些人越听越糊涂。
可要是不把里面的事儿给大伙儿讲清楚了,让他们由着性儿自己摸着干,那这帮人不但达不到洪衍武的要求,恐怕还得闹出点出格的事儿来。
于是手把手的带上几天就很有必要了。
哪儿是要紧的?哪儿该注意的?为什么这么干?怎么减少隐患?现场遇事论事,远比只靠嘴说更容易让人明白。
而一旦让小头目们明白了具体该掌握的分寸,那么后面的事儿,洪衍武也就省心了。
其次,洪衍武制定出来的“票贩子分工守则”和创新的“劳保制度”,其指引作用也不容小觑。
要知道,“票贩子分工守则”是以“玩主规矩”作为基础的,这样大家伙接触起来首先很熟悉,上手就很快。
而有了它,不但有助于几个头目为手下们做进一步的“就业培训”,也便于他们按不同的分工要求,逐级对底下人进行管理和掌控。
事实上,三天后,作为“一期学员”的几个头目一“毕业”,他们就开始分头传授其余的人该怎么干。
接着不出一个星期,团伙内部就初步培养出了一些不同分工的“业务骨干”。再然后又过了一个星期,几乎所有人就已经把各自工种的窍门摸熟了。
同时,正因为有了“票贩子分工守则”,在利益划分上,同样变得特别清楚。
洪衍武采取了保底“工资”、“奖金”和“分红”结合的分配制度。
先说,“工资”,“管线儿的”每月五十,“管眼的”八十,“管面儿的”一百。光这一项,就足够这帮小子应付吃喝拉撒的了。
其次,“奖金”与工作条件和成绩挂钩,既有个人的,也有团体的。
比如,“管线儿的”穿不穿破衣服可凭自便,但肯穿的每个人每天都有一块钱的“面子补助”。“管眼的”只要能提前发现一次“危险”,就奖励十块钱。团体成绩则以票价一倍利润为计算基础,每多创造出百分之五十的利润,这个小团体就会得到这笔钱的一半作为奖金。
这样一来,“管线儿的”,“管眼的”,“官面儿的”各自该拿多少,一目了然。不但不像以前那样含糊,挣多挣少只凭“大哥”一句话。也让手下兄弟们看到了可凭借自身能力迅速改善个人待遇,提高个人在团伙地位的途径和指望。
至于“分红”,能拿多少当然要根据整体利润而定,全凭洪衍武做主。但这一项只是“管面儿的”所独享的。大家都相信,就看‘洪爷’的为人和办事手法,也不会亏待他们。
最后除了这些,还有一个“劳保制度”呢。它最大的意义是彻底为所有人免除了后顾之忧,必然会起到一种稳定军心、提升士气的效果。
向来做底下人的,最怕就是被官面儿上抓着。因为受罪不说,一切进项没了也好,关键是心理太不平衡。
你想啊,自己卖力气在里面吃窝头,外面侥幸的人大鱼大肉,出去没准还得受嘲讽、挨大哥数落,换谁谁能高兴?真要透露点什么,那就是“刀子见红”的风险了。
这样一来,大家为了不被抓,不但会在干活儿上打自己的小盘算,互相耍鸡贼。甚之团伙内部往往还会由此引发矛盾,导致彼此互相仇视。
可洪衍武却恰恰通过这样一条规矩,彻底根除了这个弊病。在里面的人就是再苦,心理也不会滋生怨气了。
毕竟受罪也是有钱拿的,付出会有经济补偿。谁倒霉真进去了,只为了保证自己出去后的利益,也会盼着外面的兄弟们别出事儿,多给自己赚点儿银子。
在外面的人也是一样。心理有底,做事就不会前怕狼后怕虎。没了互相的算计,大家的心气儿能往一处使,自然效率也会成倍增加。
总之,正因为有了这一切的相关规定。团伙里的每个人真正拧成了一股绳儿,谁都很清楚自己该干什么,不该干什么,谁负责什么了,谁又该得多少。大家伙儿就好像在一家正规商业公司任职似的,各司其职,运转自如。
不用说,流氓一有了文化,爆发出的能量是极为可怕的。因此相得益彰的,就是他们几乎是以一种裂变翻倍的模式开始迅速发展。
他们占据的影院先从一家发展到两家,再由两家发展到四家。到二月底时,划分出的数个小团伙,已经底把玄武区的八家影院全部占据下来。
而两个“业务骨干”也因形势的实际需求和个人的出色能力,真得到了提拔,成了有权拿“分红”的“领导阶层”。
这自然更激励了底下人的工作情绪,大多数人热情高涨,每天琢磨的都是怎么把活儿干得更漂亮。可以说,这种心态已经很接近“超英赶美”时期了……
不过话说回来,如果没有长期稳定的票源,这种“占领”和“******似的发展”还只是一种表面上的形式。这就像军队占了一座空城似的,只能确定归属权,却无法从中获取丰厚的利润。
洪衍武当然明白这一点,所以在手下们各自“开衙建府”的同时,他本人也在对每家影院票源不遗余力的展开攻坚。
他采取的主要方法,是先发动所有手下的兄弟们四处找门路,想办法与各处电影院售票处的售票员拉上关系搭上话。
然后他再和“小奶酪”分头行动,遵循着“男对男,女对女,不行男女一起上。烟说话,酒搭桥,办事还得大马勺(指请吃饭)”的原则,一一展开交际攻势。
毫无疑问,在当时颇为流行“请客、送礼、开后门”的社会大势下,洪衍武这一套有着十分显著的功效。
别忘了,售票员的工资本身不高,权力又比不上副食店售货员那么实惠。平时有人求他们也就是留几张热门票,或是蹭场电影看,谁会这么捧着他们?
所以只要能搭上话的,约出来吃顿饭,礼一送,基本就能拿下了。
此外,为了长期维护住这种建立起来的合作关系,洪衍武还承诺每个月会给“票源”们额外开一笔“工资”。初步定下的数目,是大多数售票员工资的三倍——一百元钱!
还别看这笔钱与洪衍武最终所得,根本算不上什么,可关键是这个年代的人们眼皮子太浅,就这个数,好些售票员还被吓了一跳,不敢置信呢。
所以洪衍武既要让这些售票员拿着欣喜,念他的情。也不能真把他们吓住了,同时还得考虑人的欲望会不断增长的远景,那么也就只好先“鸡贼”一些,“心黑”一点了。
不过即使如此,结果也是皆大欢喜的。想想就知道,挣死工资的年代,一个低收入者凭空每个月多挣好几倍的钱,谁还能不高兴?
这样一来,洪衍武反客为主,反倒成了售票员们打心里感谢的“财神爷”了。
当然,俗话说,林子大了什么鸟儿都有,人和人还是不一样的,也不是所有人都吃洪衍武这一套。
像莲花池影剧院的售票员,就是个兢兢业业工作了十几年的“死心眼儿”。
这人挺讲原则,油盐不浸,既不收礼也不吃请,听了洪衍武开的价码甚至还勃然大怒。最后还把这件事上报给了领导,要求上级安排人手防止倒票行为,同时向派出所举报,严肃处理此事。
这种态度,自然让负责“莲花河影剧院”的“菜刀”气得要命,非要给这老小子打黑砖不可。
不过洪衍武却一点不急,他禁止了“菜刀”胡来,只神神叨叨说了一句“山人自有妙计,根本无需多虑……”让“菜刀”等几天再看。
之后果不其然,没出几天,这个堪称“品节清正”的售票员就被调去业务科负责“跑片子”的外务了。
而售票处的职务则由业务科科长的胖侄子来接替,自此“票务”上的难题迎刃而解。
至于洪衍武所付出的代价,除了敲开业务科长家门的两瓶茅台和两条牡丹以外,那也就是要在每月的“票源”维持费上,额外多付出六十元钱罢了。
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