第二十四章 一举多得

　　“爸爸…”苏婷婷在一边提醒苏同军。

　　“哦，哦，我说的激动了，呵呵，喝酒喝酒”我们继续干杯。

　　苏同军说的还是真的，现在不用说是三十万，就是三百万，也有的厂家跟屁股上给垫上这个农民补偿款，这样以后苏同军这样的大户会死心塌地的跟这个厂家合作了，厂家赚到的不止是一个三百万的问题。

　　苏同军迟迟不肯答应别的厂家，看来一是面子上的问题，在金丰化工失去的，应该在金丰化工找回来；二是解不开心中的节的问题，金丰化工的错，应该金丰化工承认错误才对，承认错误的实际行动就是把这个补偿款给补上。我不知道郭鹏飞能不能谈成这个单子，很关键是早些年的这个三十万补偿款的问题。

　　我不知道公司的高层会怎么想，我想应该是和大多数的决定是一致的，这么大的一个客户不能够失去，如果尽心尽力的跟我们公司合作，我们公司一年赚的就不止是几个三十万的问题，再说错在我们公司，进行补偿也是应该的。

　　我不知道宋海生是否还对这件事情耿耿于怀，如果是这样，我看今天的单子又泡汤了，因为这个有决定权的只有宋海生和李海波两个人，我在向上天祈祷着。

　　因为说到补偿款，是我不能左右的，所以接下来的事情就是喝酒，因为在业务上我没有商量的余地了，只有跟苏同军多喝酒，多交流感情了。

　　苏得宝跟我是同岁，苏婷婷我大她两岁，我们都是年轻人，在一起也是好交流。因为上次苏同军折腿事件，苏同军要他们都不拿我当外人，这样我们交流起来就没有了障碍。

　　苏得宝也是个豪爽的人，只剩下喝酒后，跟我拼杯。我的酒量不行，他的酒量更不行，在喝到第四杯的时候，苏得宝已经趴在了桌子上，我也是晃晃悠悠的不能支撑，苏婷婷更是一塌糊涂了，拉着我的胳膊直叫我哥哥，苏同军倒是还能稳住，不过也是一个劲的跟我劝酒。

　　第二天早上醒来一看已经十点多了，一看手机十七个未接电话，有郭鹏飞的还有一个不认识的号码，苏得宝和苏婷婷也不知道什么时候走的，他妈妈早已经给我煮好了面条等着我了。

　　真的令我很感动，我没有帮上什么忙，让人家这样感激我，我感觉到十分的过意不去。

　　“快吃上点，你苏大伯已经在客厅等你了。”苏大婶说。

　　“哦，拿我不吃了，我还是先谈工作要紧。”我抓起衣服就往客厅跑。

　　“哎~不吃东西咋行呢，你看这孩子。”苏大婶在背后急得直跺脚，就像我是他家的孩子一样的亲切。

　　来到客厅，嗬，人真不少，有五六个，郭鹏飞也来了，刚跟郭鹏飞打招呼，一眼看见了宋海生，这个阵势令我吃惊。

　　“宋经理好！郭哥好！苏伯伯好！”苏得宝、苏婷婷等我一一打招呼。

　　“做的不错小伙子。”宋海生首先夸奖我，“我多年的遗憾终于让你给牵线搭桥做成了，以前公司的实力也不如现在的，当时的想法和现在也不一样，让我们金丰化工失去了苏经理这个大客户，今天你给我找回来了，我要嘉奖你！”

　　“是这样的小周，在你睡觉的时候，我跟你们的宋经理已经谈妥，先定十万吨的加工量，如果进行的顺利，以后的单子我们再谈，现在就等你来跟我签合同了，你们宋经理他们我相信不着，老坑我。”苏同军说完哈哈大笑

　　“开拓客户是我分内的事，也是我应该做的。谈生意的事实你和苏经理谈的，你们是老朋友了，我只不过是弄了个导火索。”我还是比较谦虚的。

　　“没有你这个导火索哪有今天的联合，这个奖你是奖定你了。”宋海生很是开心。

　　接下来的事情就是签订合同，中午又是开席祝贺。我从内心是怕了，直接不敢喝酒了，到中午了嗝上气来还有个很大的酒味。

　　在酒席桌上我知道，原来我向郭鹏飞汇报后，郭鹏飞感觉事情的重要性，自己可能也做不了主，所以就向上汇报，山东片区的经理知道后，也感觉这个事情的特殊，就跟宋海生进行了汇报，山东片区经理也是感觉事情的重大，就上报了销售公司，也许宋海生是想解开这个多年的节吧，就亲自出马了。

　　我在睡觉的时候，他们进行了谈判，金丰公司同意将三十万的补偿款给苏同军补上，并且将此次十万吨订单价格给予了最大的优惠，公司在这十万吨的单子上是基本没有赚钱，也算是公司对苏同军这么多年来的补偿。

　　苏同军也对这次谈判感到很满意，三十万的补偿款，早就在预料之中，没想到签订的十万吨的单子优惠这么大，因为光这个十万吨的单子就让自己赚到了近千万的利润，成为自己历史上最赚钱的单子。

　　公司也很满意，宋海生了却了多年的心中的节，还抓住了苏同军这么大的一个客户，今次的优惠同时也使苏同军以后成为真正的合作伙伴。

　　我们山东片区也非常高兴，山东片区因为都认为是没有潜力可挖，一下子冒出了这么大的一个订单，不仅仅是片区吃惊，就是公司也非常的吃惊。片区的产品销量翻了一番，跨越了十几年的销售瓶颈。

　　郭鹏飞和我更高兴，因为这么大的订单的出现，郭鹏飞升任山东片区的副经理，我则升为鲁东片区的经理，隶属于山东片区。虽然我的管辖范围一个样的，但是销售提成是不一样的，销售员每销售一吨复合肥是提成二十元，但是销售经理的销售提成就是二十二元，但是销售经理还要提整个管辖区域的销售提成，这样级别上去了工资也就跟着上去了。

　　接下来的事情，公司安排部署了鲁东地区持续稳定发展的策略和方针。因为我现在是负责鲁东地区，所以重担就压在了我的身上。

　　对于鲁东地区，公司的要求首先是要稳定原有客户，保住十几年开发的年销售十万吨的销量，还有就是使苏同军稳定发展，争取苏同军每年都要给公司销售十万吨的销量，不能做一下子就拉倒，还要争取苏同军在零售和批发上做我们的品牌产品，同时还要争取新的客户，争取销量的进一步扩大。


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