第十六章 农化服务

　　我想半路逃走，但是也不好驳李勤勤的面子，名义上是请我，为我送行的，客人如果半路跑了，弄的也是很尴尬，再说王平也不错，孙桂琴也确实舍不得我走，因为我走了她临时找不到一个像我一样这样真心付出的了，她的资料什么的工作就要自己干了。还有王主任、老孙都是平时一起不错的，所以我只好强忍，脸上带着勉强的微笑，我想大概是比哭还难看的表情吧。

　　虽说是我走都没有在乎的，但是今晚的主角是我，我还是受到了大家的敬酒，所以喝的也是不少，但是我平时酒量有一些，一斤的酒还是不在话下的。李勤勤已经开始有点多了，话也多了起来：“小周啊，你走大家都舍不得啊！”“以后要常回来看看啊！”“我看你在集团厂部办公室干的也不错啊….”虽然没有说一些令大家尴尬的话，但是我感觉到真的是厌倦了，我便偷偷的溜出来透透气。

　　檀香楼是一个三层的小楼，据说以前就是几间破房子，老板生意做大后，就把地皮给买了下来，盖了个三层的小楼。三层楼都是热火朝天的，人们熙熙攘攘，敬酒声、碰杯声、谈笑声络绎不错。

　　我们本来是在二楼吃饭的，我溜达到一楼去趟洗手间。“哧”的一声，差一点滑倒，我赶紧扶住了墙壁。原来是洗手间的地面上的防滑网因清洗给撤掉了，瓷砖上没有水还好说，因为冲洗，特别的滑，幸好没有滑倒，我本来心情不好，恨得我连踹洗手间的门几脚，嘴里说了一句国骂。

　　还没有出门，“啪”一个人摔倒了，一看是个接近五十岁左右的一个老头，我逗的哈哈大笑，结果笑到一半我发现不对劲，原来老头摔倒后没有爬起来。

　　我赶紧去招呼他：“大爷，大爷，你没事吧？”

　　我扶他起来，“我的腿…我的腿…”老头连忙说。

　　我赶紧放下他去看他的腿，我一动，老头就哎呀哦…哎呀哦…的直叫，大概是腿折了。这得赶紧送医院，可是如果赵海在的话又要嫌我多管闲事了，但是洗手间里又没有别人，我如果把老头置之不理的话也太说不过去了吧。

　　我赶紧问：“你和谁在一起的？和谁一起来的？可以联系到谁？”我一连串的问他。

　　“我老婆还有我女儿，我给她们打电话。”说着，老头从口袋中摸出了电话。

　　不一会两个女人急急忙忙的跑来：“怎么啦？”也有叫老头子的，还有个叫爸爸的，看来是母女俩，一个是老头的妻子一个是老头的我女儿。

　　“大概是腿折了，应该快去医院拍个片子看看。”我连忙说。

　　“你是…？”女儿问我。

　　“我碰巧路过，我也是在这里吃饭的。”

　　“哦，你帮帮忙吧。”老头有点重，母女俩搀着有些困难。

　　都说到这个份上了，这个忙我没法不帮，虽然和他们不认识。

　　我连忙送他们出了檀香楼，去大街上拦截出租车。我想也没有想就跟着上了出租车，到医院挂号、拍片、检查，原来是老头真的骨折了。

　　忙上忙下的忙完了，我才想起今晚上我是主角的事情。一想太糟糕了，别人还好，就是李勤勤，人家好心好意的为我送行，结果我却不辞而别，我该跟李勤勤说声才对。

　　我给李勤勤打电话：“李主任不好意思，我一个朋友受伤了，我送他来医院了，但是事情很急，忘记跟你说了，不好意思了。”

　　“没什么，我们喝的也很好，谁没有点急事呢，没事没事，早点休息吧，我也要睡觉了。”还好，李勤勤没有责怪我，也许是李勤勤喝得有些多的缘故吧。

　　我一拍脑袋，我的外套还在檀香楼的衣架上挂着呢，也没有跟老头的一家告别，我匆匆打的到檀香楼。

　　李勤勤他们早已经走了，服务员说正找不到是谁丢失的外套呢，正好我来了，要不明天还要打电话到公司问问呢，这样你来了，我们也就省心了。

　　没有想到一晃就是晚上12点多了，我也昏昏沉沉的想睡觉了，明天还要去金丰化工的农化服务去报道呢。

　　公司的农化服务是单独与公司集团厂部的办公区，在公司的营销大楼的第11楼，是营销公司的一个部门。

　　我去报到的时候正好是营销公司进行新的区域划分，打乱以前的区域，将营销好的区域进行巩固，并开发新的区域，将销售面积进一步的扩大。

　　公司营销好的区域有鲁东、鲁西、河北、河南、东北等的平原地区，在南方的水稻区和新疆的棉花区域是基本是空白，今年公司的主要攻打地区是南方的水稻区域和新疆的棉花区域。以原有的人马为基础，扩编队伍，这让我想起国民党的队伍大改编，将一队变成两队或者三队。以老的业务员带领新的业务员进行扩充，这样以点带面将营销区域扩大化。

　　我们农化服务的工作就是巩固老客户，为老客户服务，进行农业指导，农业施肥；对新的客户进行宣传，使之接受我们公司的产品，同时享受我们提供的免费农化指导服务；对土壤进行化验分析，合理进行测土配方施肥，也就是根据土壤中的养分含量，补充它缺少的养分含量，也就是通俗所说的缺啥补啥，缺少铁元素，我们就给这块土地进行补充含铁元素的肥料，缺少硫元素就补充使用含硫元素的肥料，使作物健康成长。

　　还有重要的一项工作就是搞试验田，也就是示范田，我们跟农民直接签订合同，用他的一块地做实验，种同样的蔬菜或者作物，然后使用不同公司的肥料，或者不使用肥料，收获得季节然后进行比较，对比，然后让农民朋友真真切切的看到我们公司产品的实力和实际效果，起到用嘴说不如用事实说话的效果。但是这种试验田时间较长，往往一个收获季节才能得出结论，是一个费时间费金钱的工作。种上试验田了就的天天管理，要不出现了什么差错，农民朋友以为是肥料的缘故就得不偿失了。


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