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第六百七十四章 齐头并进


  拼夕夕始终是拼夕夕,哪怕没有周东升的“开发”,它终究都会走上属于它的道路,这也是拼夕夕之所以能够迎头赶上第一梯队的奥秘。

  也是独属于拼夕夕的“排水渠过弯”绝技。

  只不过在周东升“砍一刀”的抛砖引玉之下,显然是让拼夕夕提前觉醒了自己的基因。

  尤其是“砍一刀”活动通过微信等社交软件快速传播,展现了犹如教科书般的社交裂变效应,可谓是让黄铮和顾品品等人都大受启发。

  并且结合此前寻梦技术在游戏玩法上的不断积累,举一反三的开始在玩法上推陈出新,取得的效果十分显著!

  拼夕夕能够如此快速的突破1亿用户,跟“社交”深度捆绑的玩法,绝对是首当其冲的功臣。

  而时至今日,这一套社交玩法,已经在拼夕夕内部完成了不知道多少次迭代,而这一次“VR寻宝”的活动,无疑又是拼夕夕极好的一次实践机会。

  对此,拼夕夕自然不会浪费这么好的机会,如果拼夕夕会老老实实的用现金奖励来换取用户增长,那么显然,拼夕夕就不是拼夕夕了。

  在如何营销能够取得超量效果这一点上,拼夕夕显然是有自己的独到理解。

  尤其是在深受周东升的启发之下,如今他们对于“社交电商”这个概念的玩法,早就已经有了不一样的见解。

  周东升说过的话,黄铮依旧是历历在目,“消费者并不是真的想要便宜货,而是想要占到便宜的快感!”

  这一番话,是周东升针对“砍一刀”活动,对黄铮等人的循循善诱,而显然,对于本就是这块料的拼夕夕而言,这番话带来的启发效果,可谓是一拍即合。

  因此两相结合之下,在这一次营销活动之中,拼夕夕就已经开始提前实践起自己的东西来。

  第一批发放的“100块钱”现金红包,那自然是如假包换,童叟无欺。

  拼夕夕结结实实的掏出了100万现金作为红包奖励,对于刚刚拿到了将近10个亿融资现金的拼夕夕来说,这样的投入只不过是九牛一毛吧罢了。

  虽然这一笔钱,绝大多数是用来为拼夕夕平台提速,但哪怕只是拿出十分之一预算作为营销储备,那也将近是1个亿的现金!

  更何况,现在坐拥1亿用户的拼夕夕平台,手中的现金流同样是不容小觑的数字。

  当然,虽然看似钱很多,但是对于创业者来说,显然是怎么样都不够多的,一块钱掰成两块花都是常态,光靠砸钱的话,又怎么体现出技术含量呢?

  而这个“一块钱掰成两块花”的想法,显然拼夕夕就是大受启发的那一个。

  虽然掏出了100万现金作为红包奖励,但是拼夕夕也不傻,不会一股脑把现金红包全都撒出去,那样的话不就是“撒币”了吗?

  为了展现自己的技术含量,拼夕夕几乎是以1:10的比例,在所谓的红包奖励里夹杂了等额的“现金”优惠券……

  咳咳,甚至连1:10这个比例,都只是拼夕夕的说法,至于具体有多少,那显然就不得而知了。

  而眼下这个阶段的拼夕夕,还不是未来如同过街老鼠一般人人喊打,也还没有成为著名的社交牛皮癣。

  正所谓一招鲜吃遍天,这一招为拼夕夕立下汗马功劳的绝活,在眼下才刚刚闪亮登场,而普罗大众显然还对此毫无提防心理……

  可想而知,这一招“现金”优惠券的杀伤力到底有多么强,虽然同样是“真金白银”,但是你必须下载拼夕夕APP,并且在上面完成一单购物,才能够使用……

  而一旦你开始上套,在沉没成本的作用下,就会一步一步的落入拼夕夕的圈套之中,直到无法自拔,彻底沉沦。

  第一天,在这一轮“VR寻宝”活动之中,拼夕夕只是尝试性的放出了1000个现金红包作为诱饵,搭配着数以万计的现金优惠券。

  一套组合拳下去,真拿到红包的用户,几乎无一例外都选择在朋友圈晒出自己的好运。

  “哎呀,今天运气真好,骑个摩拜单车还能领到100块钱现金,直接到账,一天工资到手!”

  “今天能吃点好的了,白嫖了100块钱!”

  诸如此类的文案出现在了朋友圈等地方,对于普罗大众来说,有便宜不占那自然是王八蛋,一百块钱那也是钱呀!

  于是纷纷留言询问,这钱是在哪里领的,还有吗,需要怎么做等等,而幸运儿往往也会不吝赐教,将这份好运分享出去。

  如此这般,在社交裂变之下,不知不觉就为活动本身还有拼夕夕平台做了一大波宣传。

  其中自然也包括拿到了100块钱现金券的用户,为了占这100块钱便宜,把钱花出去,可谓是绞尽脑汁,按照拼夕夕平台的要求一一照做。

  什么转发朋友圈,什么转发给好友之类的要求不一而足,显然借着这一次实践机会,拼夕夕将自己内部多次迭代的玩法都逐一试了个遍。

  随后准备集百家之长,从中挑选出最好用的,再重新迭代一遍,这就是互联网时代,不进则退嘛。

  其他三家一看拼夕夕这么厚颜无耻……啊不,如此大秀操作,更是大受启发,原来营销还可以这么玩呀!

  只不过拼夕夕的优势,显然是他们所不具备的,但稍微运用在这一次的“VR寻宝”活动上,显然还是不成问题的。

  而在四家联手“撒币”的力度之下,这个活动也逐渐在互联网上,还有朋友圈等社交领域之中,掀起了一阵阵波澜。

  尤其是北上这两个城市之中,街道上的摩拜单车一下子成为了抢手物资,毕竟参与活动的资格,就是从开启骑行开始。

  这个硬性要求,对于诸多用户来说,自然是一点都不过分,毕竟人家拿出“真金白银”来作为奖励,自然是优先提供给自己的用户群体。

  就像是“回馈老用户”活动一样,这很合理。

  因此,摩拜单车紧随拼夕夕之后,成为这个活动的最大受益者,他们两家的新用户增长迎来了一波爆发。

  尤其是在活动不断传播之下,不少羊毛党闻声而动,成群结队的开始加入到了“VR寻宝”的过程之中。

  相比起普通用户这些散兵游勇而言,羊毛党就像是一支正规军一样,不光会研究游戏玩法,还会选择最高效的方式来薅羊毛。

  可以说,哪里有羊毛,哪里就有他们,像这么好的活动,他们自然不会缺席。

  好在这个活动除了有限的现金红包之外,其他的绝大多数奖励都是些无关紧要的奖品,构成不了太大的作用。

  只不过像《崩坏3》限量激活码这种东西,落到了不玩手游的用户手中,绝大多数用户都会选择弃之不顾。

  但如果落到了羊毛党手中,那自然是得选择利益最大化的做法,那就是倒卖,作为二道贩子聚集地的闲鱼平台,早就已经出现,并且已经大势已成。

  而尽管米哈哟名不经传,并且《崩坏2》这种二次元手游前作,只能算是在小众圈子中圈地自萌的游戏产物。

  但有一点毋容置疑的就是,无论是二次元也好,还是小众圈子也罢,整体消费水平或许达不到大众圈子的水平。

  但其中个别消费者的消费能力,却远远不止于“小众”水平,只不过是他们乐于圈地自萌罢了,同时他们也更愿意为自己喜欢的东西付费。

  就像米哈哟的《崩坏2》这款手游一样,尽管坐拥超过2000万玩家账号的水准,但直到目前为止,所创造的总流水也不过才区区达到了2.6亿的水准。

  相较于去年一整年创造的1.7亿流水来看,今年仅仅只用了半年就已经赶超去年全年流水,在剩下的小半年时间里,实现翻倍显然不在话下。

  而看似人均玩家不过才贡献10块钱左右的水平,但事实上,却是一小部分氪金玩家撑起了这么一个庞大的流水数据!

  氪金上万,乃至十万以上的二次元手游玩家并不在少数,虽然跟大佬满地走,神仙多如狗的端游还无法相提并论。

  但作为一个后起之秀,可谓是后劲无穷呀。

  而能够为《崩坏2》一掷千金的这些玩家,自然毫无疑问都是资深二次元爱好者,无一例外都是铁杆拥簇。

  当发现居然有《崩坏3》的激活码在卖之时,他们自然也是毫不吝啬,毕竟千金难买我乐意嘛。

  更何况,一个激活码才售卖几十块不等,这还不够手游来一发十连抽的价格呢?太便宜了,有多少买多少。

  自己用不上,还可以送给别人!

  正所谓汝之蜜糖,彼之砒霜,对于有些人来说食之无味弃之可惜的激活码,却是铁杆玩家们梦寐以求的宝贝。

  他们不光是买,甚至自动私信,问对方还没有多的,有多少收多少,而且还不是一个两个这么问。

  这问的人多了,羊毛党也属于是大梦初醒,既然这个东西这么有市场,那只要自己低价收一批,再加价转卖给这些玩家,不就可以大赚一笔?

  供需关系一旦成立,市场随之应运而生,任何有利可图的地方,都少不了二道贩子活跃的身影,毕竟商业的本质,可不就是信息差吗?

  这么一来二去的拉扯之中,还未上线的《崩坏3》激活码价格随之水涨船高,眨眼间就超过了100块钱,更有个别成交记录价格在200以上的。

  看似价值不高,但要知道“VR寻宝”里,面值最高的现金红包也就100块钱,剩下的诸如现金优惠券,摩拜单车骑行卡等,也都基本在这个价值区间。

  并没有拿出什么华而不实的昂贵奖品作为噱头,毕竟这种噱头,跟他们四家的产品形象可谓是背道而驰,反倒是物美价廉的宣传更适合他们。

  与其搞出像最新款苹果手机这种奖品,还不如多发点实实在在的好处,胜在量大管饱。

  而从目前所取得的效果来看,显然这个营销策略的选择也是恰到好处,十分符合他们在消费者心目中的形象。

  而当激活码被炒成了众多奖品之中面值最高的奖励之时,不少后知后觉的用户这才在自己账户里翻箱倒柜的寻找,当初被自己忽略的激活码。

  尽管米哈哟也没有准备太多激活码,第一批只是象征性的发放了上万个,并且内测范围暂定在10万玩家左右,其余激活码基本上会以回馈老玩家的形式发放。

  因此整个“盘口”无疑是相对固定的,不会出现大量激活码挤兑市场的可能,同时在大量二道贩子的伪需求挤兑之下,甚至出现了供不应求的场面。

  以至于激活码价格一直居高不下,在这种情况下,绝大多数手握激活码的人,都不会选择第一时间抛售,而是再观望观望。

  在这样暗流涌动的市场之中,甚至让原本名不经传的米哈哟跟着爆火了一把,不少到处乱窜的用户求激活码而不得的场面……

  颇有几分赛博版“洛阳纸贵”的意思蕴含其中,只不过波及的范围相对有限。

  饶是如此,原本在这一次“VR寻宝”活动之中,宛如锦上添花一般的米哈哟,也收获了自己的意外之喜。

  《崩坏3》手游的预约人数直线上涨,轻松突破了100万大关,并且还在不断上涨。

  对于这款集崩坏三部曲于一身的大成之作,米哈哟上下本就充满了信心,尤其是在得到了周东升的融资之后,拿着这一大笔钱又吹毛求疵的完善了一番。

  因此,蔡昊宇可谓是对《崩坏3》信心十足,眼看眼下热度正高,蔡昊宇也果断选择了开启抢先内测的活动。

  借着这一股热度的簇拥,让《崩坏3》提前面向市场,等待着内测进一步完善之后,就可以顺势开启全平台公测。

  蔡昊宇相信,完成了“崩坏三步走”的米哈哟,必然会迎来一轮蜕变,届时米哈哟肯定不会再是一个名不经传的小作坊。

  也不会是周东升手中诸多投资里,最不起眼的那一个!

  哼,在二次元里,最有意思的看点就是反超!

  艹,燃起来了!

  而在“VR寻宝”活动之中,四家齐头并进的步伐,自然而然也引起了一些资本的关注。

  其中,刚刚完成对拼夕夕融资的腾达,自然而然将目光瞄向了……

  摩拜单车。

  至于米哈哟,区区一个手游小作坊,显然是完全入不了腾达的法眼,毕竟做游戏,他们才是“专业”的。

  原本,对于眼下势头正猛的共享单车领域,腾达是持观望态度,在小黄车和摩拜单车两大领头羊之间摇摆不定。

  而从上一次跟周东升会晤之后,天平就已经开始倾斜,随着这一次“VR寻宝”活动的联动效果逐渐体现……

  天平,已经倒向了另外一边。

  …………


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