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第六百七十三章 随迟但到


  在互联网这个信息大爆炸的时代背景之下,毫无疑问广告营销的重要性,已经足以将其提升到相当于企业生命线的战略地位。

  在营销这一条路上可以花费的钱,可谓是永无止境,上至世界杯,下至电梯广告,战壕可谓是遍布了世界各地。

  就像是一个无底洞一般,足以吸纳所有企业海量的资金,同时为了争抢重要的战略高地,不少企业甚至是抢得头破血流也并不奇怪。

  因此,营销战略对于任何企业而言,都是至关重要的考量,预算再多,随便乱花钱起不了效果,那无疑是自寻死路。

  但不舍得投入预算,以如今各行各业日渐激烈的竞争情况来看,几乎相当于坐以待毙。

  因此,营销要怎么花,策略要如何制定,能够起到怎样的投放效果,都是各大企业重中之重的头等大事。

  而且,在同行都争相营销之际,只要你不想落人之后,那摆在面前的选择也只有一个:跟进。

  各大企业在这一方面的投入,有时候就连消费者本身都叹为观止,甚至不知不觉就已经着了别人的道儿。

  你以为人家没有营销,实际上你以为的以为,依旧是别人灌输给你的以为。

  用一句简单粗暴的话概括,或许就是这里面的水很深,你把握不住的(滑稽)。

  当然,有的营销玩的就是光明磊落,就是明摆着跟你说我在打广告,你却对我无可奈何的那种。

  诸如“吸兄弟就来砍我”,亦或者是高端一点的,苹果每年新品发布会的投放力度,也是突出一个壕无人性。

  而如今,由周东升牵头达成合作的这四家公司,无疑是对营销有着最为迫切需求的企业。

  毕竟营销最根本的目的,不外乎就是为了尽可能的将金钱转化为用户,最大化壮大己身的同时,也能让自己坐到资本牌桌上时,手中可以拥有更多筹码。

  尤其是对于刚刚拿到了1.5亿美刀融资的拼夕夕来说,眼下正是财大气粗,急于花钱的时候。

  拥有1亿用户对于拼夕夕来说,只能算是一个美好的开始,但绝对不能是终点,在创业这一条犹如逆水行舟一样的道路上……

  只要没有进步,那就等于退步!

  而在此之前,电商行业之中也并不是没有出现表现良好的搅局者,但都无一例外止步于某个高度,想要追赶上行业前列的脚步,可谓是难如登天。

  这一点经验,无论是鹅厂还是猪厂,都曾经花了真金白银的实践才无奈得出这么一个道理。

  而如今两家几乎不约而同的选择退居二线,成为诸如景东和拼夕夕这样的电商平台投资人,这种退而求其次的方式,也唯有这些早已经功成名就的大佬才能选择。

  拼夕夕也好,亦或者是其他三个公司,对于他们这些新锐创业者而言,显然是没有退路可言,除了不断的前进,就没有其他选择了。

  成功固然可以获得可观的收益,但一旦失败,他们不光会一无所有,甚至还有可能因此负债累累。

  创业便是如此,一将功成万骨枯。

  而说白了,虽然有周东升这个牵头者的作用,但是黄铮也不傻,无论是抖音还是摩拜单车,眼下的发展势头都可谓是风头正盛。

  前者同样跟自己一样,拿下了极具含金量的1亿用户,而后者,作为眼下在大江南北掀起一股共享经济热潮的领头羊之一。

  摩拜单车无疑就是线下行走的广告位,尽管目前的投放城市还相对有限,拘泥于一南一北的两所大城市里。

  甚至跟拼夕夕“农村包围城市”的战略都有所偏差,但事实上,在下沉市场快速积累了1亿用户之后,拼夕夕还想要继续保持高增长的速度……

  必然是需要将眼界再放宽一点,营销策略上也需要更多元化的投放,而看似摩拜单车的主要阵地集中在“北上”两个大城市之上。

  但别忘了,摩拜单车的用户群体是谁?

  对上班通勤有着最迫切需求的,自然是勤勤恳恳的打工人,哪怕身处于大城市之中,他们的消费水平显然也不可能向大城市水平看齐。

  但是欲望得不到满足,并不意味着会消失,他们依旧拥有着对消费的迫切需求,而在这个时候,如果有一个更加物美价廉,可以平替的电商平台可供选择……

  那么,他们大概率会选择尝试一下,同样都是网购,收快递,这种消费乐趣依旧还在,并且还能以更便宜的价格享受到,那还要啥自行车呀?

  所以,想要实现超量转化的效果,让营销更好的触及消费人群,摩拜单车无疑都是具备着这样潜力。

  更何况,这只是合作的开始,这种建立于起步阶段的合作关系,无疑也是更加牢固的,假以时日,等摩拜单车快速扩张,遍布全国之际……

  再想要合作,那估计就是另外的价钱了。

  哪怕不考虑这一方面的因素,就当下这个合作阶段,这四家企业在各自的领域之中,几乎都是处于半斤八两的地位,这也给他们的合作提供了牢固基础。

  毕竟物以类聚,人以群分,行业头部也不见得乐于搭理他们。

  不光是拼夕夕这么想,无论是抖音,还是摩拜单车,大抵也都是类似的想法。

  反倒是米哈哟更像是一个锦上添花,无关紧要的搭子,唯一的关联或许就只有周东升这个投资人了。

  但充当润滑剂的效果刚刚好,尤其是在游戏机制的可玩性上,还有本身在手游方面积累的丰厚经验,都足以成为这一次合作的基石。

  在这一方面上,甚至跟拼夕夕一拍即合,双方聊得分外投机,毕竟拼夕夕靠的就是游戏起家,同时还把这套玩法在电商上推陈出新,鼓捣出了“社交电商”概念。

  尽管各自的掌舵人都没有亲自下场,但派出了自己的得力干将作为牵头,就已经足以表现自己的诚意。

  同时,也意味着他们时刻关注着这一次合作的进展,伴随着活动即将上线之际,他们对于这一次合作的成果,也是拭目以待。

  只要能够起到一个良好的开端,就足以为他们接下来建立更加深入的合作,打下牢固的基础。

  毕竟,只要有共同利益,那大家就都是在一条船上的战友!

  当然,脚踏几条船也是正常的,毕竟鸡蛋不能放在一个篮子里嘛,嘿嘿。

  而随着活动准备上线,各家自然是适当投入一部分资源,以观后效再决定是否加大投入。

  而作为牵头人的周东升,活动的相关信息自然是第一时间同步到了他这一边。

  不得不说这一次营销活动的完成度,远远超出了他的预期之外,“VR寻宝”这个玩法,足够新颖好玩。

  虽然玩不到《pokemon  GO》,但是能玩一下这个“VR寻宝”也不赖,好歹各家都是拿出了真材实料的奖品作为奖励。

  其中不乏作为噱头的千元现金红包,足以对绝大多数用户产生吸引力,财帛动人心的道理,总是那么朴实无华且有效。

  而作为带头大哥,周东升自然也不会无动于衷,自己说什么也得加注才行。

  为此周东升一声令下,让两大传媒旗下的一众网红IP作为宣传战壕,以此作为这一次活动的助力,共同推动这一次活动的受众面。

  总得先将流量池蓄起来,才会有厚积薄发的转化率,如若都没有获得足够用户关注,那噱头再大的活动,也只不过是无根之萍。

  其中抖音作为短视频平台,自然是一马当先,开始在自家平台上投放广告,打响这一波活动的第一枪。

  同时,【papi酱】作为摩拜单车的首席骑行官,同时也正好就在天子脚下,刚好可以为这一次活动鞍前马后,无论是以自己的视频作为宣传。

  还是身体力行的去线下骑行,都足以给摩拜单车带来足够的曝光,作为眼下网红经济的领头羊,光是她一人能够带来的流量,毫不夸张的说就是以千万打底。

  而这一次,周东升倒也没有再大动干戈去拍《周东升枯燥生活》,毕竟再好的现象级效应,流量也有耗尽的时候。

  倘若不断的透支消耗观众的耐心,竭泽而渔一般的疯狂变现,那哪怕是现象级,也不过是昙花一现罢了。

  因此,创作者才需要源源不断的优质内容作为养分,以此满足观众的需求,这一点上,【papi酱】显然算是个中翘楚。

  而对于周东升来说,本就是锦上添花的玩物,自然不需要花费太多心思,只是对他这个甩手掌柜来说,总要自己下场不是他应该有的风格。

  所以这一次,他准备作壁上观,坐享其成。

  当然,用自己突破千万粉丝的个人围脖转发一下,就是周东升给予的最大支持了。

  与此同时,随着一个个战壕发力,“VR寻宝”这个活动开始以秋风扫落叶之势,迅速席卷了互联网的各个角落。

  哪怕只是牛刀小试的一次合作,由几方形成的合力同样是不容小觑,推广力度足以轻松覆盖上亿用户。

  倘若各家都能够从中获得百分之一的转化率,那也是百万级用户的增长,更何况这个比例绝对是最低的预估了。

  连这个都达不到的话,那显然就没有再往下继续的必要了,而只要超过这个比例,那就算是良好的开端。

  毕竟,这个活动又不是他们孤注一掷的押宝,仅仅只是一次尝试罢了。

  只要能够在他们原先的增长速度上,提供一部分超额增长,那就算是成功!

  尽管预期不高,但是这个活动的噱头,却是直接拉满。

  “拼夕夕,拼的多,省的多,papi酱喊你骑摩拜单车‘VR寻宝’啦,线下百万现金大奖,先到先得,更有米哈哟《崩坏3》限量内测码发放……”

  什么叫做一鱼四吃,这才叫做一鱼四吃。

  除了在抖音平台上进行大量投放之外,线下活动自然也没有落下,尤其是作为线下载体的摩拜单车,在自己的摩拜APP上开启了弹窗广告。

  同时更是直接在地图导航上实时显示着散落在各个区域的奖励宝箱,鼓励用户参与夺宝活动,先到先得。

  同时,摩拜单车也往活动里投放了不少免费骑行卡,可以让用户享受时常不等的免费骑行,充分展示了自己的诚意。

  又能免费骑行,又有机会拿到现金奖励,同时还有一个没什么卵用的游戏激活码,横竖都是一个赚,怎么想都不会亏。

  伴随着铺天盖地的宣传,不少用户就已经满心好奇,准备等活动上线之际,就去尝一尝鲜。

  而由于目前活动范畴暂时就局限于北上两地,不少其他地方的用户也就只能干瞪眼,眼巴巴的看着别人玩。

  …………

  翌日,“VR夺宝”正式上线首日,选在了人嫌狗厌的周一,尤其是对于打工人来说,什么为理想抛头颅洒热血,他们的理想就是不上班。

  只是理想总是丰满的,现实却是骨感的,为了混口饭吃,只能强打精神,灵魂还在床上,肉体已经在上班的路上。

  而如今,随着摩拜单车数量逐渐增多,选择扫共享单车上班通勤,已经成为了不少打工人的首选。

  毕竟物美价廉,减少通勤的时间,又能得到骑行的乐趣,何乐而不为呢。

  与其说共享单车热潮是资本的选择,不如说是打工人的选择,倘若没有市场作为支撑,那再怎么鼓吹也只是镜花水月。

  因此二者相辅相成,缺一不可。

  而在今天,当他们打开软件,看到弹窗的瞬间,一部分人下意识点了X,根本懒得关注活动本身,而同样也有人随手点了查看详情。

  当扫了一眼活动内容之后,好奇也好,对奖励动心也罢,他们自然而然会进入下一阶段。

  当然,介于“VR寻宝”的路线要求,有一部分急于上班的打工人显然不会选择南辕北辙的路线,但总有那么几个幸运儿,上班路线会跟寻宝路线重叠。

  当他们理所当然的到达了宝箱前头,并且打开摄像头领取奖励之时。

  “恭喜你,获得了拼夕夕100元现金奖励,点击领取!立马到账!”

  而当他们点击领取之时,在操作和跳转之间,100元现金居然真的进入了微信钱包之中,简单粗暴,没有任何“套路”!

  这骑个单车,还白嫖了100块钱?天底下还有这等好事?

  说说天上不会掉馅饼的,这不直接砸我头上了吗?

  比起收获100块钱的喜悦而言,更多的是自己成为了幸运儿的快感,而在这个分享欲旺盛的互联网时代里……

  这毫无疑问是一枚不可多得的社交货币,而一旦他们开始迫不及待的分享……

  在他们浑然不知的同时,已经成为了活动本身的诱饵。

  拼夕夕,随迟但到!


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